对于医疗行业优秀的文案策划人员来说,深厚的文字功底固然是必不可少的,但这也只是很次要的影响因素。结合医疗行业民营网络营销特点,总结出文案策划人员还需具备以下几点硬指标。
一:具备良好的文章框架组织、包装能力。 人际交往的过程其实就是相互展示包装的过程。怎么包装,这个过程就叫“组织”。举个最简单的例子,我们的祖先学穿衣服就是组织、包装的过程。最原始的包装,也叫遮羞,遮羞得体就会给人产生良好的印象。包装过程(组织)不同,结果就不同,接纳度也不同,所以,中国靠丝绸包装出了锦绣华服,外国有民族至今仍靠树叶做衣裳。包装的结果:产生两种不同的营销效能。①实现自身效益价值的正增长;②实现自身效益价值的负增长。作为医疗网络营销重要一环,它同样会讲究ROA,我们投入了资金,也投入了精力,当然需要回报。因此,作为文案策划人员,用心包装自己的文章,才会有丰厚收获。
文案策划与文案,只是两字之差,意义相差千里。文案策划需要我们在文字的基础之上,做一个资源整合,这个“整合”需要迎合受众群体的心理,灌输给客户群高大上的产品形象,让我们的文章与产品等值,自然就不愁效益了。
二、文案策划需要注意以下几点细节:
1、营销文章的包装。
营销类文章不同于引流型文章,要时刻将营销概念铭记于心,作者应当思考以下几点:
①心理分析。客户群体为什么会搜这样的词,客户群体想得到什么?
②角度转换。你的文章是医学文章吗?有科学依据支撑吗?可靠吗?信任度呢?
③视觉缓冲。文章框架搭建怎样缓冲弹窗广告带来的恶劣效果?段落怎样?条理怎样?
④接洽地气。文笔好最重要的是因为会接地气,你的文章还是那样花里胡哨的性感吗?
⑤剖丁解牛。营销点就那么多,老是反复怎么办?有你自己的新营销点吗?
⑥框架补偿。文字营销组织能力先天不足怎么办?应该怎么样去补偿?
2、原创文章的包装。
其实真正的原创文章要比上述营销文章写作要难得多。75%以上的文字新鲜的排列组合,文章还要有相当柔软且强烈的营销元素嵌入。你能做到吗?写头疼了怎么办?做不到了怎么办?
1、原创文章思路挖掘。
原创文章的写作难的点在于,题材!!!题材的选取,思路的变换,让很多原创文案头疼、痛苦不堪。那么该怎么解决这些问题呢?——消化!!!以下是需要作者消化的题材思路:
①有关新闻动态怎么融合,怎么做营销转换?
②有关案例、故事,怎么变得更真实,怎么更生动?最重要的一点:怎么入心?
③专访、访谈类文章,怎么在权威讲坛中放点广告。
④医学论点,论据整理发掘,怎么样像老专家那样进退有度,让患者服。
⑤旧话新说,拿着鸡毛当令箭。
2、原创文章题目的选取。
原创文章的题目选取非常重要,原创文章题目不像竞价文章那样势利,但却有那般的杀伤力。一要有医学内涵,二要有科学属性,三要有医学气场,四,要有软广告狐媚般杀伤力。
当然,有很多优化人员刚接触医疗原创文章时,题目总有很强烈的优化引流痕迹。这种方式是不可取的,但是,实践证明,适当的运用,能够活跃网站整体气氛,效果还是不错的。
3、广告创意的包装。
我们所说的广告创意是医院门户网站上的广告创意,这和墙体广告有着明显的不同。这种广告不可太硬,亦不可太软。具体拿捏,需要经过以下几点实践。
①大量网络广告涉猎,和而不同。
②思路更换频繁,周密布局,整体排版,突出营销重点。
③长短了然于胸,患者两秒读懂。
④呼应着陆文章,做到细致专业,高大上。
⑤创意广告,不可矫情。
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