本文介绍的是以德、材、术为衡量标准，根据人才的专业特点，将人才分为十二种不同类别及每种类别的人才所适宜从事的职业。
原文
盖人流之业十有二焉。有清节家，有法家，有术家，有国体，有器能，有臧否，有伎俩，有智意，有文章，有儒学，有口辩，有雄杰。
若夫德行高妙，容止可法，是谓清节之家，延陵、晏婴是也。建法立制，强国富人，是谓法家，管忡、商鞅是也。思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。兼有三才，三才皆备，其德足以厉风俗，其法足以正天下，其术足以谋庙胜，是谓国体，伊尹、吕望是也。兼有三才，三才皆微，其德足以率一国，其法足以正乡邑，其术足以权事宜，是谓器能，子产、西门豹是也。兼有三才之别，各有一流。清节之源，不能弘恕，好尚讥诃，分别是非，是谓臧否，予夏之徒是也。 法家之流，不能创思远图，而能受一官之任，错意思巧，是谓伎俩，张敞、赵广汉是也。术家之流，不能创制垂则，而能遭变用权，权智有余，公正不足，是谓智意，陈平、韩安国是也。凡此八业，皆以三才为本。故虽波流分别，皆为轻事之才也。能属文著述，是谓文章，司马迁、班固是也。能传圣人之业，而不能干事施政，是谓儒学，毛公、贯公是也。辩不入道，而应对资给，是谓口辩，乐毅、曹丘生是也。胆力绝众，才略过人，使谓雄杰，白起、韩信是也。凡此十二才，皆人臣之任也，主德不预焉。
主德者，聪明平淡，总达众才，而不以事自任者也。是故主道立，则十二才各得其任也。清节之德，师氏之任也。法家之才，司寇之任也。术家之才，三孤之任也。三才纯备，三公之任也。三才而微，冢宰之任也。臧否之才，师氏之佐也。智意之才，冢宰之佐也。伎俩之才，司空之任也。儒学之才，安民之任也。文章之才，国史之任也。辩给之才，行人之任也。雄杰之才，将帅之耳闻内也。使谓主道得而臣道序，官不用方，而太平用成。若道不平淡，与一才同用好，则一才取权，而众才失任也。
译文
人才的类型按专业可分为十二种：清节家、法家、术家、国体、器能、臧否、伎俩、智意、文章、儒学、口辩和雄杰。
“清节家”是指那些品德高尚、行为举止值得人们学习的人，延陵和晏婴就是此类。“法家”是指善于制定法规制度，从而使国家强盛，百姓富裕的人，管忡和商鞅就是此类。“术家”是指有深刻的思想，反应机敏，策划和谋略都能出奇制胜的人，范蠡和张良就是此类，有一种人兼有德、法、术三种才质，并且他们的德行能够引导社会风气；他们制定的法律能使天下人觉得公正，他们的谋略能安定天下，治理国家，这种人是国家的杰出人才，称为“国体”，伊尹、吕望就是这样的人。兼有以上三种才质，但能力不强，这种人称为“器能”，他们的品德能够成为一方表率；他们制定的法规能使地方上的人觉得公平；他们的谋略能够处理一般事务，子产和西门豹就是此类人；兼有德、法、术三种才质，但只是三种才质的某一方面：属于“清节家”这一类的，但不能做到宽宏大量、容忍别人，却喜欢议论盘问别人，明辨是非，这类人就是“臧否”，代表人物有子夏。属于“法家”这类的，但思路不开阔，不能深谋远虑，只能任某一官职，专心于自己的本职工作，这类人就是“伎俩”，张敞、赵广汉就是这类人。属于“术家”这一类，但不能制定制度法规，只能运用权术见机行事，他们的智谋很高，但公平不足，这种类型的人就是“智意”，陈平、韩安国就是这样的人。以上八种类型的人，都是以德、法、术三种才能为基础的，因此，虽然分成不同类别，都属于能够在擅长领域取得成功的人才。善写作，能著书立说的人就是“文章家”，司马迁、班固就是此类。能够传授圣人的思想和学说，而不能从政办实事的人，称为“儒学”，毛公、贯公就是此类。在辩论时观点不一定正确，但能言善辩，应对自如的人，称为“口辩”，乐毅、曹丘生就是此类。英勇无畏，力气超群而又才略过人，这类人称为“雄杰”，白起、韩信就属于此类，具有以上十二种类型中的人才都可以担当大臣，但君主应具有的德行不包含在内。
君主所具有的德性应该是聪明平淡，能使下属能各司其职，而不必事必躬亲。君主如果明白这道理的话，那么他手下的十二种人才就会各司其职，“清节家”就可以担任师氏的职务；“法家”就可以担任司寇的职务；“术家”就可以担任三孤的职务。德法术三种才质都具备的人就可以担任三公的职务，德、法、术只具备一部分的人可以担任冢宰的职务。具备“臧否”的人，可以担任师氏的副手，具备“智意”的人，可以担任冢宰的副手。具备“伎俩”才能的人，可以担任司空的职务，具备“儒学”才能的人，可以担任教化人心的职务。具备“文章”才能的人，可以担任编写史书的职务。具备“口辩”才能的人，可以担任使者的职务。具备“雄杰”才能的人，可以担任将帅的职务。这样君主明白了统治的道理，从而使臣子职责井然有序，官员各司其职，天下就会出现太平盛世。如果君主不了解平淡的道理，只任用某一方面才能的人，那么这些获得权力，就会只任用与自己同一类型的人才，则其它类型的人才就得不到正确的使用，当然也难以发挥他们的作用了。
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