来往提供的利用扎堆营销的卖家案例
根据阿里的官方介绍,来往商家运营项目的具体表现形式是:商家以扎堆聚合自己无线端的垂直用户,并通过在扎堆里运营内容、活动等方式,传递商家品牌调性,提升用户粘度,促进口碑相传并刺激二次购买转换。
亿邦动力网了解到,目前报名参加来往商家运营项目的品牌商需要具备几个资格:1、是行业类目top50的品牌商家,且必须至少有一家分销商参与;2、最近三个月无线交易额占全店交易20%以上;3、须配置专人运营来往;4、能提供完善的2014年无线运营规划及来往运营规划。
而对参与这一项目的商家,阿里将在资金、资源和运营方面给予扶持。资金方面,从今年1月到3月底,新加入商家扎堆的用户可获得5元,3个月内新用户量达到1万时,商家获得5万现金,上限25万。资源方面则主要包括来往App和淘宝网首焦的免费展现机会。
据悉,阿里还在一份文件中向卖家“传授”了来往扎堆的营销主题,如1月围绕春节、春运主题,2月围绕情人节、3月围绕妇女节、四月围绕愚人节……进行相关的主题推荐。
阿里方面称,来往商家运营项目的初步定位是“把来往打造成商家无线营销阵地,希望用户在高频率的社交软件使用过程中产生直接、或者间接的进行消费。”
这一定位实际上正在违背来往的初衷。据亿邦动力网了解,来往在2013年上线初期,阿里巴巴CEO陆兆禧曾亲自为其站台宣传,并称“来往是阿里少有的一款电子商务痕迹比较轻的产品”。来往业务负责人邹孟睿也多次强调来往的本质是一款社交产品,定位在“熟人、老朋友之间的沟通分享”,至于如何嫁接电商资源,来往会非常谨慎。
联系客服