【达内集团高级运营副总裁孙莹女士接受北京商报记者采访】
达内深植务实基因
“我们一直在做事情,都把大部分精力花在学员就业服务、优秀师资团队建设、科学合理课程设置、公司招生运营管理、O2O混合教育模式探索、零首付学费支付等核心关键上,相对较少的时间花在与媒体沟通、与公众交流上,市场销售广告也都是针对目标客户群进行精准细分,没有大张旗鼓,造成品牌的社会认知相对我们的实际价值有很大的差距。”孙莹说,达内的做事风格一向沉稳低调,务实的基因深入到达内每一个环节。
据记者了解,达内在IT职业教育领域是当仁不让的第一品牌,远远超过其在社会上的知名度。达内已经成功培养超过13万学员,就业合作企业有35000家,2013年毛利率高达68.7%,高于所有中国在美上市的教育培训公司,如新东方、正保、好未来、学大,根据IDC数据显示,达内去年在IT培训市场占据8.3%份额,排名业内绝对第一。以达内收入最多,占比最大的JAVA课程为例,全国每10个Java程序员中,就有1个出自达内。
达内是在线教育先行者
最近,关于在线教育的话题迅速火爆,近期召开的第十七届科博会2014中国网络教育论坛上对在线教育的讨论掀起了一股热潮。孙莹告诉记者,达内早在8年前就已经开始进行在线教育的探索了,在同领域里是绝对的先行者。当时,随着业务规模扩大,中心数量增多,线下的师资就遇到了瓶颈,符合要求的讲师在一些IT不太发达的城市就很难找到。为了保证每个中心的教学质量一致,保证用最好的师资,开始尝试资源共享,推出远程在线直播平台,也就是现在的O2O在线教模式,达内应该算在线教育里元老级的公司。
作为在线教育先行者,孙莹对当前的在线教育有自己的看法。她说,达成学习者的学习目的才是所有教学的关键。无论是互联网在线教育,还是移动互联在线教育,都只是一个教育平台和工具,给教育带来新的革命。但教育的本质是什么?是要让学生能够快速掌握知识。对于职业教育来讲,是让学员能够掌握一门技能,学到求职硬本领,找到好工作。那么,如何能够让学生达到目标,这才是达内所关注,所提倡的,结果导向原则。这也是我们务实的一个体现。
达内秘诀是保持高就业
中国IT领域里,一方面是互联网浪潮、3G、物联网、移动互联网等高科技飞速发展造成人才的极度需求,IT企业到处招不到人;另一方面是中国高校教育严重与企业真实需求的脱节,许多求职者面对一年更比一年难的就业困境找不到工作。达内的使命,就是做企业和人才“最后一公里”实现零对接。孙莹告诉记者,达内内部管理层有一个基本共识,就是招生的核心在就业,提升学员就业率是达内运作的关键。
为提高学员就业,达内从最基础开始抓起。就业的核心是要培养出满足企业需求的员工!教学就成为就业关键因素。为了稳定和强化教学实力,达内组建全国优秀的讲师团队,对讲师的招聘始终要求有大型企业项目实战经验,而且善于表达、能传授知识的人;其次,达内的课程研发中心,每个月、每个周都会和企业定期沟通,形成企业用人需求分析表,据此,达内的课程每年要升级两次,保证满足企业的用人需求。最富特色的是,达内独有的远程同步教学平台,由全国最优秀的教师在北京讲课,通过在线平台将课程在全国各个中心同步在线直播,保证教学质量的统一性和标准性。达内还把远程同步教学模式延伸到了校园,不但可以帮大学提升就业率,而且大学教学计划也得到兼顾。
有了教学品质保证,达内培养的学员成为了社会用人单位眼中的“香饽饽”,受到IT企业的青睐和争抢。再加上达内密集的院校合作网络,企业人才定制机制等,达内平均保持95%的高就业率,学员起薪比全国平均水平高出14.3%以上。
“我们的未来,是让达内成为一个学习的地方,成为帮助有梦想的人,实现理想的平台,成为IT造梦师。但是现实中,我们发现有很多优秀的人才,有追求、有梦想的年轻人,因为经济条件被拒之门外,于是我们推出了惠学政策。”孙莹告诉记者,达内率先推出的“就业后分期付款”,降低了学员的经济压力,受到广大寒门学子欢迎,已经让数万名学员实现了自己的IT梦想。
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