旁观者 当局者
　　

       “你没病吧，哥哥，这可是一块大肥肉，都已经到你嘴边了，可你就是不张嘴，没见过像你这样的，硬是往外推，到手的钱你不赚，难道你就忍心看着弟兄们在这个城市买不起房？忍心每天听他们像杀猪似的唱-最爱你的人是我，你怎么啥得我难过?"。 
　　
　　“是啊张总，只要你点个头，我敢保证，一年下来，咱们的利润就会像搭上了火箭一样，一飞冲天！”
　　
　　“要是我，早答应了，这年月，没钱你就像孙子似的，到哪别人看你都要矮一头！”
　　
　　“再考虑考虑吧张总，有了这笔钱，弟兄们的问题还算是问题吗！”
　　
　　“张总，你看，我白头发，多不多；你摸摸我的手，是不是像树皮，你再看看我的脸，在客户的家里都有小孩说“爷爷，你的力气可真大”，我说别、别、别叫爷爷，叫叔叔就行了。别人看我像个50多岁的老头，可我今年才35啊，自从干这个行业，哪天不是睁开眼睛就干活，闭上眼睛就睡觉，风吹、日晒、雨淋，没个休息，一直都是规规矩矩的，这一次咱们能不能就。。。。。。”
　　
　　“你们都怎么啦？都疯了？没过钱是吧！跟张总这些年，他可曾亏待过你们，一个个叫苦叫穷，像这样的假冒产品，你们也做？像这样卖良心的钱，你们也挣？张总，绝不能答应他们，要不然，非砸了咱'上上水’这块招牌和十多年来苦心经营积赞下的信誉！”
　　
　　"讲信用，讲信用，讲信用有个屁用，我们天天讲信用，别人天天不讲信用，结果讲信用的干不过不讲信用的，为什么？别人都是往正宗的产品里掺假冒的，我们呢，老老实实，100%全是正宗的产品，这下好了，消费者一看，一样的东西，你卖得比别人贵，鬼才会买你的哟！”。
　　
　　“别人是别人，我们是我们，难道别人要去跳河，我们也得跟着？张总，我看这事咱不能答应！”
　　
　　只见张总喝了口水，捋了捋他那副漂亮的八字胡，微笑着说：
　　“有一次我去拜访一个外资企业客户，我问他们的老板说，史密斯先生，您对我们的产品有什么不满意的地方吗？史密斯双手往两边一摊，耸了耸他那高傲的肩膀对我说，噢！这是我用过的同类产品中我最满意的，我以为像这样的产品应该是日本企业生产的，没想到你们中国人也能生产出这么好的产品，价钱还公道，这让我感到非常的惊讶！。我说，史密斯先生，非常感谢贵公司一直使用我们的产品，也非常感谢您对我们的评价，我想，只要您到您的办公室外多转转，在中国您会发现许许多多让您意想不到的惊讶，直到把您的惊讶累得趴在地上罢工为止。
　　
　　还有一次是我在总裁班学习时，一位美国的教授对我们说，他到过很多国家，但都没有使他下决心留下来，只有中国，深深的吸引了他，他说，我要把家搬到中国来，要长期在这住下去，因为我喜欢中国，我爱她，接着他又说，做为一个旁观者，我认为中国非常的有希望，但又搞不明白，中国人为什么不把自己的聪明用在需要他们的地方，结果怎么样，还在于你们自己的选择。
　　
　　我们家老太太，很早就教育我说，二愣子（这是我的小名），在外求财，生意大小都不要紧，要紧的是你可千万不能见钱眼开，干哪些个违法的事，如果你在外边要是坑人、骗人，丢了咱庄户人的脸，你可别怪我不认你是我的儿子。”
　　
　　张总看了看大伙，又说：
　　“你们知道我当初为什么要给公司取'上上水’这个名称吗？就是要做上等的产品，要做上等的企业，简单说，就是要做一流的产品，一流的企业，哪怎样才能做到呢？除了艰辛的付出以外，最重要的是，我们不能为了要做生意，而忘记了做人最起码的德性。”