买一套房子，可能是当下很多中国家庭正在奋斗的目标。
今天的故事来自我们的一位听众，他是一位房地产行业的从业者，自称「产品狗」，他们公司做的是购房市场的咨询业务。
今年 5 月，为了更好地了解市场，他花了 28 天时间，跑了北京、上海、广州、天津、重庆、成都、杭州、苏州这八个城市，访问了 110 个刚刚买过房子的客户。
通过这 110 次对话，他想要了解，在当下的中国大城市，人们为什么要买房子？又是怎么挑选房子，怎么把房子买下来的？
故事FM第 128 期
1 .
我生活在北京，但在这次调研的过程中，我发现了一个很有意思的现象：在我们开通服务的这八个城市中，最焦虑的购房者不在北京和上海，反而在杭州、重庆和苏州这样的地方。
因为我找的都是最近买房的客户，所以杭州给我留下的印象尤其深。其实在 G20 峰会之前，杭州的房价就已经非常高了，可没想到峰会结束后，周边的区域立刻猛涨了一波。
比方说，我在杭州见到了一位浙大的退休教授，她的买房经历很有意思。她告诉我说，1991 年的时候，她就花 3 万块钱卖了个 60 平米的房子；2002 年，她又把房子退回给单位，花 30 万置换了一个 160 平米的房子。所以，在她的认知中，买房的交易都是这样完成的。
可是前几年，就在 G20 峰会前，她女儿预计杭州的房价会涨，就瞒着母亲买了一套房子。结果峰会结束后，房价果然涨了，她从女儿那里得知后，才第一次意识到，原来买房子也可以是一种投资。
可当她拿出积蓄，真的要再买一套房子的时候才发现，如今买房的交易和她当年已经完全不一样了——现在的房子，是要靠抢的，不光要排队，还要进小黑屋摇号，摇号的机会还只有 30 秒。
「我拿了一百万出来，居然还要看人脸色。」
2 .
而对于那些在杭州买房的年轻人，尤其是外地的年轻人来说，买房这个行为则更多地和就业挂钩。
比方说，有一个给我留下很深印象的客户是个程序员，他就是奔着杭州最近几年风生水起的互联网行业来的。
他告诉我，他父亲在老家很有权势，早早给他安排了一份很不错的工作。但他抱着情怀和理想离开家乡去了北京。北漂了没多久，他给自己确定了职业目标——进入阿里巴巴工作。但在那时，他明白自己的资历和能力还没达到阿里巴巴的门槛，于是就决定先来杭州找份工作再说。
如今，他在杭州的一家互联网公司做了几年程序员，决定买一套公寓。在他眼中，买房这个行为在一定意义上是在向父亲证明，他可以靠自己在一个陌生的大城市站稳脚跟。
杭州的很多公寓都是两层楼的 Loft 户型，他买的那套也是。当我问他准备怎么安排这套房子时，他说，他打算把 Loft 的第二层租给别的码农，这样，他不光能赚到房租，还能和那位码农朋友相互学习，共同进步。
3 .
广州这个城市比较特殊，我在那里见到的客户大多不是生意人，就是打工者，而这两类人群的购房心态和北京上海的白领阶层是完全不同的。
我在广州见到了一位特别神奇的大叔。他是做生意的，很有钱，花衬衫，大金链，大腹便便。
我例行问他，您为什么要买这套房子？
他说，我呀，我买这个房子呢，说难听点，就是有钱没处花。
我一时语塞，问他，怎么个有钱没处花。
他说，我做生意呢，挣了一些钱，但是等我把该享受的物质都享受得差不多了，发现还是有很多钱。钱放在那里，是会贬值的，我能想到的只有两条路：炒股和买房。我不太会炒股，那还是买房吧。
接着，他又告诉我，去年，他在上海徐家汇，给自己儿子买了一套二手房，1400 万，全款付清。「哎呀，我觉得不太值，那么破的房子，你不知道上海房价有多贵。」今年，他又在广州买了一套房子。
我很快便意识到，这位大叔对于我的这次调研来说，并不是一个恰当的访问样本——他的表达中炫耀的成分过重了，而我想要了解的是一个城市中最普通、最有刚需的那一类购房者的行为和心态。
于是，我在访问进行到 20 分钟左右的时候便决定礼貌地结束，那大叔还是意犹未尽，郑重其事地提醒我说，你们在广州卖房子，一定要懂风水。
4 .
在广州，我还访问了一对来这儿工作多年的姐妹，她们买的那套房子，房本写的是她们弟弟的名字。
当我问那个姐姐，为什么你们不先给自己买房子，而是买给弟弟时，她看我的表情就好像我问了一个愚蠢至极的问题一样，说，我怎么会给自己买？当然是给弟弟买了。
而当我仔细询问她家里的情况之后，才从逻辑上搞明白了她买房的动机。事实上，买房这件事是他们父母的愿望，他们希望自己的儿子在广州有一套房子，再加上这套房子又是自家的两个女儿买的，这就更值得骄傲了。所以，对这两姐妹来说，他们的买房动机是让父母开心，脸上有光，同时，她们也并不为自己感到委屈。
而在整个买房的过程中，尽管房本上写的是弟弟的名字，各种手续提交的也全部是弟弟的资料，但多数的流程都是两位姐姐在忙前忙后。为了买下这套房子，两位姐姐拿出了在广州工作这么多年攒下的所有积蓄，才付清首付。而接下来，每个月六七千块的房贷，同样也是由两位姐姐承担。
在我们聊这些话题的过程中，那位姐姐的表情和言语间始终洋溢着对弟弟的宠爱和包容。或许，我不能完全理解她的行为，但我能体会到，她们姐妹俩是真的很爱自己的弟弟。
5 .
我在好几个城市都见到了一类很特殊的女性，她们看起来根本就不像是名下有好几套房子的那种人。她们的共同特征是，文化程度和职业技能都不高，在家庭中也处于弱势地位，但在买房子时，眼光却极好。
我在苏州就见到了这么一位东北阿姨，她是做保洁的。她告诉我说，自己没什么爱好，唯一的爱好就是买房子，而且每次下手的房子都会涨，转手以后，还会翻倍地涨，而她在这个过程中能获得极大的乐趣和成就感。
我们访问的那天，她是带着自己的老公来的。从他们两个人的言谈之间，我们能明显看到，由于那位阿姨通过买房不停地获得正向反馈，她在家庭中显得极为强势。对这样的购房者而言，买房这件事的意义不在于房子本身，只在于房屋转手过程中，那看不见摸不着的金额变化。
最有意思的是，在那些我访问的这一类型的购房者中，没有一个自认为是炒房的。相反，她们还会大力谴责炒房行为。
6 .
最后，两件小事值得分享。
其一，我会问每一个购房的年轻人，首付的钱从哪里来，房贷又谁来。几乎无一例外，他们会告诉我，首付的钱是父母出的。而在大多案例中，那些钱都是父母一辈子的积蓄，毫无保留。
其二，我会去问每一位购房者，你们觉得房价会跌吗？几乎所有人听了以后，都会用看傻 B 的眼神望着我，就好像在说，卧槽，房价怎么会跌？
* 本期头图源自网络
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文字 | 梁珂 运营 | 刘军
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