组织资金竞赛方案（一）

关于下达二○○六年存款发展指标及开展首季“开门红”组织资金竞赛活动的通知

联社营业部、各信用社：
二○○五年度，全辖上下紧紧围绕存款目标任务，采取扎实有效措施，奋力拓展存款市场，年末各项存款余额达到85.33亿元，比年初净增11.02亿元，增长14.83%，完成全年目标任务的106%，取得了优异的成绩，圆满地完成了二○○五年度存款目标任务。
为进一步巩固全辖存款业务发展成果，提高联社在全市金融机构中的市场份额，联社市场拓展科在广泛听取基层信用社对存款方面意见和建议的基础上，综合考虑农村和城区地方经济差异、各单位人员和机构、人均存款、新增存贷比以及2005年各项存款的存量和增量实绩等因素，按照公平、公开、公正的原则，科学合理地拟定了各单位2006年度存款业务发展指标（具体各项指标见附表一）。
同时，围绕2006年度存款业务发展指标，针对各阶段存款业务发展的特点，第一季度正值新春来临之际，组织资金将迎来新的发展时机。为此，市联社决定在第一季度开展首季“开门红”组织资金竞赛活动，努力为完成全年存款目标任务夯实基础。现将有关事项通知如下：
一、竞赛时间：二○○六年一月一日至三月三十一日。
二、竞赛目标：通过开展全系统组织资金竞赛活动，力争全系统达到以下目标：
1、一季度末各项存款余额比年初净增7.8亿元。
2、一季度末储蓄存款余额比年初净增4.8亿元。
三、考核及奖罚办法：
1、本次竞赛按照各单位2005年末存款考核实绩为基数。
2、本次竞赛的各项存款和储蓄存款两项目标任务，各单位必须同时完成才能享受奖励标准；至一季度末各项存款和储蓄存款余额低于年初余额的单位要进行处罚。
3、奖罚标准：
（1）奖励：正式工500元/人、临时工250元/人。
（2）处罚：主持工作主任扣1000元、副主任（含主任助理）扣500元。
4、各单位竞赛任务见附表二。
四、工作要求
1、创造良好环境，提高社会形象。各营业机构、网点要在春节来临之际，认真搞好营业环境卫生，确保窗柜整洁，有条件的机构、网点要在营业场所为客户提供相关便民设施，尽可能地在营业厅适当放置一些花卉绿化来美化环境，营造节日氛围，使客户走进信用社的营业厅有心情舒畅的感觉。
2、加大宣传力度，扩大市场份额。当前正值岁末年初之际，我们信用社的全体员工必须牢牢抓住这一年之中最好的吸储时机，利用节日走亲访友之际，及时捕捉储源信息，为新年度的存款工作打下坚实的基础，使我们的存款市场份额不断扩大。
3、充分树立信心，促进业务发展。我们信用社目前正处于改革的关键时刻，全辖上下要牢固树立竞争意识、发展意识、效益意识，把组织资金工作作为我们发展各项业务的前提，防在重要位置来抓，要紧紧抓住一季度存款业务发展的黄金时机，切实采取积极有效措施，力促存款业务再上新台阶，确保实现首季“开门红”。



组织资金竞赛方案（二）

关于开展“争创新优势、实现新跨越”组织资金竞赛活动的通知

营业部、各信用社：
为有效巩固一季度组织资金的劳动成果，进一步扩大市场份额，壮大联社资金实力，努力为全年存款工作奠定坚实的基础。第二季度围绕组建农村合作银行，全力以赴抓好组织资金工作，使各项存款跃上100亿元的台阶，市联社决定在第二季度开展“争创新优势、实现新跨越”组织资金竞赛活动，现将有关事项通知如下：
一、竞赛时间：二00六年四月一日至二00六年六月三十日。
二、竞赛目标：通过全系统开展组织资金竞赛活动，力争全系统存款工作达到以下目标：
1、第二季度末各项存款余额比年初净增15亿元。
2、第二季度末储蓄存款余额比年初净增7.5亿元。
三、竞赛考核及奖罚办法：
1、本次竞赛以各单位2005年末存款考核实绩为基数。
2、本次竞赛的各项存款和储蓄存款必须同时完成任务才能享受奖励。
奖励标准：正式工奖800元/人，临时工奖400元/人。
3、对超二季度各项存款任务5000万元以上的单位单独进行奖励。
奖励标准：超1亿元（含）以上的单位奖励10000元；超8000万元（含）--1亿元的单位奖励8000元；超5000万元（含）--8000万元的单位奖励5000元。
4、至二季度末各项存款余额仍低于年初余额的单位对正副主任（含主任助理）进行扣奖。
扣奖标准：主持工作主任扣2000元、副主任（含主任助理）扣1000元。
5、各单位竞赛任务详见附表。
四、工作要求：
1、争创新优势、实现新跨越。面对百舸争流、不进则退、小进也是退的激烈竞争态势，唯有迎难而上努力奋斗才能赢得主动。各社要克服小富即安、小进则满、安于现状、盲目乐观的思想，确立志在争先、志在超越、志在发展的强烈进取意识。对于存款工作目前不够理想，特别是各项存款余额仍然低于年初数的单位要认真总结反思一季度的存款工作，对照要求，自我加压，奋起直追，力求存款工作在二季度有明显改观。
2、大力抢占市场，积极拓展票据贴现业务。由于今年新增了收入增长率和成本下降率两个指标，各社应充分利用市联社调整贴现利率的契机，主动出击，加大对客户的宣传和营销力度，狠抓优良客户的拓展，充分利用富裕资金，增加自身资金收益。同时，各单位要结合自身实际，多策并举，进一步重视对低成本存款业务的发展。
3、创新服务意识，提升服务水平。向最好的学，与最强的比，切实采取有效措施，充分发挥全辖机构多，人员多的优势。确立“人无我有，人有我优”的服务理念，为客户提供人性化的服务，满足客户合理的要求，真正做到以优质的服务来吸引客户，使客户产生亲近感和被尊重感，从而实现存款业务的新跨越。
4、进一步加大宣传力度，不断提升农信社的社会形象。全辖上下要紧紧抓住“庆祝全省农村信用社存款突破三千亿元”大关之际，以组建农村合作银行为契机，运用各种媒体，开展宣传月活动，积极宣传农村信用社的地位和日趋完善的功能，营造良好的外部环境，为我们组建农村合作银行献礼。


组织资金竞赛方案（三）

关于开展组织储蓄存款竞赛活动的通知

联社营业部、各信用社：
为进一步扩大储蓄存款市场占有份额，增强存款稳定性，不断壮大资金实力，从而以全新的面貌向合作银行开业献礼，市联社决定在第三季度开展组织储蓄存款竞赛活动，现将有关事项通知如下：
一、竞赛时间：二00六年七月一日至二00六年九月三十日。
二、竞赛目标：通过全系统开展组织储蓄存款竞赛活动，力争全系统达到以下目标：
1、第三季度末储蓄存款余额比第二季度末储蓄存款余额净增1.8亿元。
2、第三季度末储蓄存款日均余额比第二季度末储蓄存款日均余额净增1亿元。
三、奖罚标准：
1、本次竞赛的储蓄存款日均和时点任务必须同时完成，且三季度末各项存款和对公存款余额都必须高于五月末余额的才能享受奖励。
奖励标准：主持工作主任1000元/人、副主任（含主任助理）800元/人，员工500元/人（含临时工）。
2、至三季度末各项存款余额仍低于年初余额的单位对正副主任（含主任助理）进行扣奖。
扣奖标准：主持工作主任2000元/人、副主任（含主任助理）1000元/人。
四、几点说明：
1、本次竞赛的储蓄存款必须是七月一日起新增的储蓄存款。
2、各单位应将联社下达的竞赛任务及时分解到每位员工, 完成竞赛任务的单位将根据员工完成的实绩分别进行奖励。
3、各单位的竞赛任务详见附表。
五、工作要求：
1、全辖上下要毫不动摇地把组织资金工作摆在重要位置来抓，加大创新力度，增强竞争能力，夯实发展基础，存款业务发展势头良好的单位要密切关注存款动态，在稳定上下功夫，求提高，再创佳绩。存款工作不够理想的单位要认真总结反思，审时度势，对照要求，自我加压，急起直追，力求存款工作在第三季度有明显的改观。
2、向最好的学、与最强的比、向高的攀、与快的赛，切实采取有效措施，充分发挥全辖机构多、人员多的优势，牢牢抓住存款这一立社之本，尤其是储蓄存款，要尽最大努力吸收社会闲散资金，以此来促进全系统存款业务稳步增长。
3、始终坚持不断优化服务质量，最大限度地满足客户的合理需求，想办法抓住优质客户群体，把握重点，加强账户管理，积极动员个私企业结算资金回流，力促对公存款进一步发展，从而在激烈的存款竞争中赢得客户的信赖，实现存款业务的新跨越。
4、进一步加大宣传力度，不断提升农村信用社的社会形象。全辖上下要紧紧抓住社改行的契机，运用各种媒体，积极宣传农村信用社的地位和日趋完善的功能，为组织资金工作营造良好的外部环境，从而促进全社业务持续、快速、有效的发展。




组织资金竞赛方案（四）

关于开展第四季度日均存款增量竞赛活动的通知

联社营业部、各信用社：
今年以来，全辖组织资金工作总体呈现稳步增长态势，但七月份以来，存款增长明显滞后他行，市场份额急剧下降。若不采取积极有效措施及时扭转现状，将严重制约业务经营的稳健发展。为此，市联社决定第四季度开展日均存款增量竞赛活动，以确保实现年度存款目标任务。现将有关事项通知如下：
一、竞赛时间：2005年10月1日—12月31日。
二、竞赛目标：本次竞赛活动以2005年1月1日至9月20日的各项存款日均余额为基数。通过全系统开展日均存款增量竞赛活动，确保完成各项存款日均增量基本任务，并力争完成各项存款日均增量目标任务。
（一）、竞赛基本任务
1、第四季度各项存款日均增量3.2亿元。
2、基本任务构成：
（1）、主持工作主任日均存款80万元。
（2）、副主任（主任助理）日均存款50万元。
（3）、员工日均存款20万元（临时工日均存款10万元）。
（4）、机构任务：一级社日均存款150万元，二级社日均存款120万元，分社、储蓄所日均存款75万元。（各机构任务见附表一）
（二）、竞赛目标任务
1、第四季度各项存款日均增量7.5亿元。
2、目标任务在基本任务的基础上，依据市联社年初下达给各单位的全年旬均存款目标任务到达数与年底日均存款基本任务到达数的差额，酌情确定第四季度的竞赛目标任务。
三、参加竞赛对象
联社营业部、各信用社及其全体员工。
四、考核及奖惩
本次竞赛由联社市场拓展科直接对员工进行考核兑现。各单位主持工作主任必须明确专人负责记录台账，依据联社考核方案计算出最后结果，填写本单位日均增量存款完成情况奖惩明细表（表式见附表二），为联社考核提供准确完整的依据。联社将对基层社提供的数据进行抽查，如果发现弄虚作假行为，对相关责任人作出处罚并通报批评。
具体奖惩：
1、员工奖惩标准：
（1）、正式工完成基本任务奖励500元，临时工奖励250元。
（2）、正式工未完成基本任务不得奖金，同时还要进行倒扣，倒扣分两种情况：
第一种情况：对已完成年初下达全年旬均存款目标任务单位的正式工扣减标准：扣减金额=（20万元-实际完成金额）/20万元×500元×50%；临时工扣减标准：扣减金额=（10万元-实际完成金额）/10万元×250元×50%。
第二种情况：对未完成年初下达全年旬均存款目标任务单位的正式工扣减标准：扣减金额=（20万元-实际完成金额）/20万元×500元；临时工扣减标准：扣减金额=（10万元-实际完成金额）/10万元×250元。
2、主持工作主任、副主任（主任助理）奖罚标准：
（1）、完成单位竞赛基本任务，对主持工作主任奖励3000元，副主任（主任助理）奖励1000元。未完成基本任务，分两种情况实行倒扣：
第一种情况：对已完成年初下达全年旬均存款目标任务单位的主持工作主任扣1500元，副主任（主任助理）扣500元。
第二种情况：对未完成年初下达全年旬均存款目标任务单位的主持工作主任扣3000元，副主任（主任助理）扣1000元。
（2）、年末日均存款实绩低于本次竞赛日均存款基数的单位，对主持工作主任扣5000元，对副主任（主任助理）扣2000元。
3、完成单位竞赛目标任务，对单位奖励5000元。对超额完成竞赛目标任务的单位奖励标准如下：超目标任务100万元（含）-300万元，奖励8000元；超目标任务300万元（含）-500万元，奖励10000元；超目标任务500万元（含）-1000万元，奖励20000元；超目标任务1000万元（含）以上，奖励30000元。
六、几点说明
1、本次竞赛实绩不作为下达二00六年存款目标任务的基数。
2、本次竞赛个人基本任务必须是第四季度的新增存款，原则上应是半年以上定期存款。
3、对于个人超任务部分，由所在单位对其单独进行奖励，真正体现绩酬挂钩。
4、本次竞赛实行月度通报，季度兑现。
5、本次竞赛的银票保证金按100%计算日均存款。
6、季度和年度旬均存款目标任务按经营目标责任制的考核办法不变。
7、个人基本任务的认定必须以各单位主持工作主任为第一责任人，由主任指定专人提供本次日均存款竞赛的考核依据。个人基本任务认定表见附表三。
七、工作要求
1、实行绩效挂钩，加大考核力度，形成全员抓存款的工作氛围。
面对日趋激烈的同业竞争，全系统市场份额的占有形势不容乐观，如何在已经白热化的竞争中立于不败之地，这是目前急需考虑并解决的问题，各单位应结合自身实际，制定激励措施，进一步加大考核力度，拉开差距，真正体现奖优惩劣。
2、积极做好新一代综合业务系统的宣传工作。
    随着新一代综合业务系统功能的不断完善，各项业务的办理要更为方便、灵活、快捷。每位员工要在熟悉各项新业务的同时，积极宣传新系统的优点，如大额支付系统资金即时到账、联社系统内企业账户资金实时到账等业务。各单位还要结合本联社即将成立十周年之际，集中进行一系列宣传活动,利用标语、电视、广播、报刊等手段，加大业务宣传的深度和广度，为组织资金工作营造良好的舆论氛围。
3、切实加强柜面服务，提高柜面服务质量。
优质的柜面服务是员工素质和企业文化的综合体现。“客户是我们的上帝”不能仅仅停留在口头上，应切切实实地落实到工作的每个细节中。服务工作要讲求人性化，讲究工作方法和艺术。要注意换位思考，想客户所想，急客户所急，当好客户参谋，使客户真切感受到联社是值得信赖的，是老百姓自己的银行。临柜人员总体要求年纪轻、素质高、操作熟练、态度热情且具有好学上进、吃苦耐劳精神，在不违反业务操作规程的前提下，最大限度地满足客户的合理需求。要利用各种机会到其他商业银行各网点，或商场、酒店等服务性行业走一走、看一看，取长补短，排找差距，不断提高服务质量，树立联社良好的企业形象。
4、采取扎实有效措施，奋力拓展存款市场。
各单位要不断加强组织资金工作的责任感、使命感和危机感。要走出柜台，深入市场，细分客户，对高端客户和黄金客户做到专人负责维护，定期上门拜访，倾听他们的意见和建议。要不断培养和挖掘潜在的客户群体，善于捕捉储源信息，加大公关力度，主动营销各项新开办业务。要深入各级地方行政事业单位、各类专业批发市场、大型居民社区、种养殖大户，以即将代发的农民基本养老保险基金为契机，走村串户,了解他们的需求，采取积极有效措施，使其资金向信用社聚集。各信用社还必须抓好银票保证金存款、外汇存款和代理业务等工作，使我们的市场份额不断提升。
希各单位积极组织员工认真学习以上文件精神，及早贯彻落实。
二00五年九月二十六日
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