交易模式!让人放心的交易方式,是快速获取买卖双方信任的法定。比如Tao.宝交易,能快速让人接受,就得益于支.Fu.宝的担保。
如果有过卖车经历的个人感受会非常深刻。买车、卖车两个人陌生,车看好了,价格也谈好了。
但在是先付钱,后过户,还是先过户,再给钱的问题上,绝对会互不相让,最终甚至还会导致交易失败。就是因为缺乏信任。
对于买方来说,担心三点:1,给钱不给车;2,问题二手车;3,买贵。
至于卖方,卖的钱比卖给二手车商家高就行。所以对于二手车交易来说,要解决的主要是买方的信任问题。
1,给钱不给车;解决办法就是中间担保。买方将车款先给我,卖方将车过户至买方名下,所有手续完成后,经买方同意,我再将钱给卖方。
2,问题二手车;卖方承诺,如果是泡水、隐瞒重大事故等问题车,签订合同不但退车,而且还要赔钱。
买方车开走后,只有满意了,再同意中间担保方打款给卖方。否则钱就在中间担保方账户。当时我就充当这个角色。
任何的检测、认证,都不可能在短时间内打消买方对车的担忧。但是,通过合同承诺,则能快速获得买方信任。
车有什么问题,99%卖方相当清楚,只要他敢于承诺,买方就敢相信。认证只会隐性增加买方购车成本。
3,买贵。卖方直接到买方,我不赚差价,而且不赚任何佣金、服务费。因此,无论是理论,还是实际上,买方到手的就是最低价。
而对于目前市场上99%的二手车买卖平台,虽然宣传的是不赚差价,但是要么是赚佣金,要么赚服务费。并不能保证买方到手的是最低价。
原因两点:
一、卖方为什么把车给第三方卖,而不直接卖给二手车商?因为卖方也想价格卖高一点。这个价格绝对比他直接卖给二手车商的高。
二、收取佣金,或服务费。不管是收谁的,实际上绝对是由买方承担。这就变相提高了买方的购车成本。
以瓜子二手车为例,一辆15.5万元的二手车,服务费居然高达4650元。如果是一辆50万的二手车,服务费就是15000元。买方自然不爽。
而当时我是不收任何佣金、服务费的,只要买卖双方,谈好价格,就立马成交。买卖双方均无需给我任何中间好处费。