幸于始者怠于终，缮其辞者嗜其利

        这句话出自第五十六回“敏探春兴利除宿弊，时宝钗小惠全大体”。当时探春受命协理大观园，提出将园中各处花木植被分给下人去承包的设想。几个婆子闻讯非常积极，纷纷表示自己有能力做好承包。当她们退下之后，探春问在场的宝钗的意见，宝钗就说了这句话。

     这句话的意思是：开始侥幸得利的人，由于过于轻松，过后反尔懈怠而终；有些善于言辞夸夸其谈的人贪图私利不一定有真本领。

        或者是：人处理或做某件事，开始兴趣勃勃，慢慢才知道并非易事而泄气了，终持怠慢的态度，于事无功。

        又对某种事情，开始言辞响亮，说得头头是道，义气填膺，后考虑到自身的利害和自己的利益而忘了义，只顾自己和目前的利益，最终也是放弃了初衷，甚至与人同流合污！

        宝钗之言，富含哲理。其意应从以下个方面诠释；

        1、幸于始者怠于终

        意思是，有幸览于此事，却没有能力去完成此事。对此事开始是兴致勃勃，将事情看的太容易了，在实践中才认识到，此事并非容易，渐渐地就懈怠了，结果是不了了之而告终。

        比如，有的人，看到人家做生意很挣钱，他也兴致勃勃去做生意了。不料做生意却有很大学问，结果还是关门告终了。

        2、也可理解为，一个人，有幸出生富贵家庭，却不知道努力进取。就如同贾宝玉，整天吃喝玩乐，不知继承家业，展现人生的价值。其实宝钗这句话，也有暗指贾宝玉的意思。

       3、缮其辞者嗜其利

        就是争先恐后的，善于表达自己的能力，来得到某种位置，其实是为了这个位置背后的利益。

       这句话的起因，是王熙凤因病修养期间，贾探春代理总管，要将大观园承包，婆子们都争先恐后做承包人，鉴于婆子们的表现，探春背后问宝钗怎么样？宝钗才笑答出这两句话来的。

        宝钗之所以这样笑答，是看出了婆子们，不图利不早起的心理。其实，在利益面前，争得面红耳赤不凡其人，只是有地人表现得露骨，有的人比较含蓄，有的人比较淡然而已。

        综上，在此情况下，宝钗能说出这两句话来！堪称是；“世事洞明皆学问，人情练达即文章”之人！

        “幸于始者怠于终，善其辞者嗜其利”这句诗的意思是：开始感到幸运的人，往往最后要懈怠；能说会道的人往往是为了贪图私利。

       “幸于始者怠于终，缮其辞者嗜其利。”的意思是：在某件事情一开始侥幸变得很顺利的人到后来就会懈怠松劲；对某件事情高谈阔论夸夸其谈的人，一定是贪图这件事情背后的利益。

        “幸于始者怠于终，缮其辞者嗜其利。”这句话可以说是对一个人生活经验的高度概括与总结，富于哲理。俗话说“万事开头难”，倘若做事情一开始就很容易、很顺利，势必会产生侥幸心理，慢慢就会产生松懈麻痹的思想，其结果一定不理想，这种人吃亏就在于“幸于始”而“怠于终”。同样，有些人“缮其辞”嘴上说得头头是道、天花乱坠，实际上是“嗜其利”爱占小便宜，这种人最终也会吃大亏，有句话讲“事不过三”，因为善良的人们不可能一而再、再而三地上当受骗。

        “幸于始者怠于终”，这句话提醒我们做事要讲究方式方法。做事之前要三思而后行，慎重决策，不能盲目草率。要想好可能出现的各种问题，想好解决的办法，做好应对的准备，只有做到胸有成竹、万无一失方可付诸于行动。如果心存侥幸冒然行事，到头来可能会有意想不到的结果，想做的事情就有可能以失败而告终。

        “缮其辞者嗜其利”，这句话提醒我们要善于察言观色考察一个人的方法。当我们面对那些说得云遮雾罩、天花乱坠的陌生人时，要做到“防人之心不可无”，这种人往往是一些唯利是图、搬弄是非的小人，对于这样的人，我们最好敬而远之。

        “幸于始者怠于终，缮其辞者嗜其利。”这句话从正反两个方面给我们提了醒，真可谓是至理名言！这句话值得我们很好地思考、学习与借鉴。一方面，有助于我们养成善于思考的习惯、培育沉稳冷静的素养、做事善始善终的品质；另一方面，能够使我们时刻保持一种警醒的状态，正确认识并处理好身边的人和事，做到心明眼亮、明辨是非、未雨绸缪。

        

        幸于始者怠于终，这里的“幸”大概是积极、踊跃、有成果的意思，或者是幸运、走运。“怠”就比较好理解，怠慢、懈怠，就是松懈、拖沓下来的意思。连起来这句话的意思大概就是：那些一开始因为走运而显得踊跃积极、成绩斐然的，到后来往往会懈怠下来，难以为继。

         这里面蕴藏的道理也不难明白：如果一个人做事情的动机不是来源于自身的内在驱动，而是因为外界的利益驱使，那这种动机就会缺乏持久续航的能力。比如那些被选中承包花木的婆子，一开始肯定会很积极，表现也不错，毕竟这种方式给她们提供了一种赚取利润的机会。但她们做这件事情的动力毕竟是因为承包能带来经济利益，而不是自己对经营花木这件事感兴趣，所以时间久了就难免会懈怠，积极性下降，基本上按照套路去维持日常运作就行，不再积极地想方设法去把花木经营这件事做好。

        缮其辞者嗜其利，意思也是差不多的。这里的“缮”要么是修饰、装点的意思，要么时是“善”的通假字，表示擅长、善于的意思。总之“缮其辞”就是会说话、说话好听的意思吧。“嗜”呢，当然就是喜好、痴迷的意思。整句连起来，大概就是：那些会说话、言辞动听的人，往往只是因为当中有利益可供追逐罢了。

        这意思也很好理解：哪有什么说话好听，说得好听或者说表态积极的，只是因为想要争取到某些东西，而这些东西之所以成为争取的目标，是因为当中有利益存在。就如那些拍着胸脯积极表态自己多么会种花养草、非常适合承包花木的婆子，只不过是用这种表态争取获得花木承包权而已，因为承包了就有自己可以支配的额外收益了。

        所以，在当时的情境下，宝钗说出“幸于始者怠于终，缮其辞者嗜其利”这句话，大概就是对那些踊跃表态的婆子们的一种讽刺：说得天花乱坠那么好听，不过是为了争取获得承包利益而已，要警惕她们现在说得好听，到时就懈怠不做事啊。

        但，所谓“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”宝钗这句话实际上是道出了这种本质，所以没有错。但那又如何？趋利避害本来就是人性特点，没什么值得道德抨击。私人承包有机会获取额外收益，当然比干多干少一个样的吃大锅饭受欢迎，所以婆子们踊跃争取也是自然的，犯不着宝钗这样讽刺。

        至于说婆子们表现积极只是为了利益，时间久了就难免懈怠，可以看成是宝钗对探春的提醒。但一来这是未必会发生的事——只要探春制定的政策是不会因为经营花木的效益提高，就水涨船高地提高上缴公家的份额，相信婆子们还是会保持高昂的热情，积极探讨提高花木利润的路子的，二来就算这种事真的发生了，宝钗也无可指责。人是有惰性的，就跟人的逐利天性一样，管理者只能是根据这样的人性特点，适时调整政策，保持激励作用，抑制懈怠现象的发生，而不是单纯指责干活的人懈怠了——人性所在，指责也没用啊！

        所以，宝钗说这话，证明她确实因为出身皇商家庭，熟悉生意场上的脉络，对于人性逐利和世俗的本质了解比较透彻，但因为这是一句“正确的废话”，所以说来没有意义。而且，说这样的话，暴露了宝钗冷漠的性情：她看人看事，已经习惯从负面的角度去看。遇到这么积极表现的婆子，她不是表示赞赏鼓励，而是冷嘲热讽，除了表现她的对下人不屑一顾之外，还能表现什么？没必要。

        因此，书中描写探春听了宝钗的话，也只是“点头称赞”，然后指出几个具体的承包人选来跟大家商量，并没有过多地接着宝钗的话茬表示什么。可见宝钗这句话说了等于白说，探春除了表示“你说得对”之外，也没有其他举措去应对，而是继续按原计划选择人选。宝钗这句话相当于用看起来比较有文化的方式发表了一通感慨，除此之外也没有更多的意义和作用了。