主持人：欢迎您回来《在路上》的节目现场，我们刚才第二个环节最后有一位观众朋友有问题继续跟我们夏华女士沟通和交流。
观众：刚才谈到我们创业，在目前创业的年代，这个资讯也是非常多，可以说资讯爆炸的年代，你像IT、金融、房地产等等，这时候我们选择什么路，有一句话叫做“选择大于努力”，我们和年轻人聊天的时候，经常有一句白话：我们该做什么？在当今这个时代创业，夏总给我们指导一下，目前创业的环境中，怎么对一个行业，有一个选择的标准或者一个良好的建议。
嘉宾：我觉得选择这个问题两个因素都非常重要，叫行业机会加自身优势，这两个问题都不可以忽视，比如说行业机会我觉得这个是入门的是一个巧劲，选准了一个行业最好的时候入门这是省力的时候，最关键的是自身优势跟它能够结合，有一些人一开始创业就选择房地产，我就经常问他问题，我说你有什么？你有很好的人脉，能拿到地，还是你有特别大的资金，我觉得这不是创业者首选的行业，有这么多上市以后套了资金的等着进入的行业，你在这个行业里真的没有太大优势，他无论人脉、关系还有基础，还有资金都比你雄厚的时候，你博赢的机会很少，所以我觉得创业者反而应该选细分化的行业。是你传统行业里面略带有创新色彩的行业。比如说我选择服装我认为这是非常好的选择，衣食住行永远是人们缺不了的，无论怎样的政治和经济环境下，这个都是他生活的必需品。这个行业里，创业者的优势就是，因为你没有传统的积累和压力，所以你一定比大企业勇于创新，我本来没有那么多存活包袱，没有原有顾客的需求限制你，我想做什么都可以。所以这个时候在细分的时候你反而有很大创新的机会的时候，你容易走出来一条跟别人不一样的路。
创业不是投机，然后创业也不是投资，我觉得很重要的是，你把自身的优势看清楚，然后在这个时候选一个你能够驾驭得了的，然后又能够显出你创业者的优势和本色这样的机会是最好的，假如说今天让我重新选的话，我依然不会选IT、房地产，当然IT他是特别重要，像第一批IT，包括国外的留学回来的，学这个专业的同学，大家在一起可以起来，现在那个机会甚至都过去了，所以我觉得地产更不是我们该选的一个行业，金融股票我经常说这就是投机者的心态，这些都是很轻松就想坐在电脑前面就能完成的一件事情。我觉得真正创业者是要在别人，有钱的人懒得干的行业里寻找的机会，有钱人他会选择便捷的投资方式快速增长，你博不过他的，反而在一些他未必去关注的，然后去选一些相对大家看起来形式艰苦。但是实际上大家都觉得做服装多少艰苦，但是我觉得我是在很多企业家里很享受的一个，他们很多人都觉得我很享受。你去感受全球最好的服务，我天天看到的都是最美好的东西，都是这个展览，那个展览，这个时装秀，那个时装秀，我们设计师都是看到的这些东西，要在非热点竞争的行业里面寻找自己的热点机会，这是创业者思考的问题，我不建议寻找当下最热门的，如果大家都盯着的，你一定不是最容易赢的地方。
主持人：我们还有现场观众提问的吗？第二排那位先生。
观众：李嘉诚也一句话：栽种思想成就行为，栽种行为成就习惯，栽种习惯成就命运。刚才听你谈话挖井与挖坑，还有情感营销以及领导要不断改变游戏规则，看出您很有思想。您的信仰是什么？
嘉宾：我觉得当下人们都说这是一个缺少信仰的时代。因为尤其是现在出来这么多自然灾害，真的是人们每一天面临着很多意想不到的事情的时候，我们今天来谈信仰，绝对不简简单单是一种宗教方式，你比如说我身边有很多人，他们会有他们的宗教信仰，我觉得这也很好，他们甚至做礼拜，甚至很多佛学研究很深刻的朋友，这也是他的信仰。但是我觉得，你生命中最大的信仰，就是我生命中最大的信仰是你要做对别人有利的事情，因为这也是成就事业的基石，当一件事情不能双赢的时候，它永远没有未来。如果做企业，你赢员工赢和你赢客户赢，你就生活而言，你能让你周围的人幸福和快乐。我今天经常内省，我经常思考这个问题，什么时候是最快乐？是你让别人快乐的时候，不管是我的员工、我的家人、我的朋友，当你让他们感到快乐的时候，是你最大的快乐，实际上这是生命中人最大的需求是被需求，我的信仰就是被别人需要，能给别人带来快乐，这就是我生命中的信仰。
主持人：创业者是不是也需要这样的信仰？他做一个企业的过程当中。
嘉宾：创业者这种信仰，为自己也是为别人。我觉得创业者最重要的是当你从个体变成一个团队的时候，特别需要一种信仰的力量。
因为当你是一个个体角色的时候，你可以任意演，我一直把人生看成是角色人生。这个角色人生里面，它真的是有不同的，人每天都是在角色里生活的，其中只有一个角色是完全留给自己的，完全自我空间角色其实你是留给自己的。但是大部分的角色，不管在企业你留给员工，还是在社会上你留给朋友的，甚至在家里留给家人的，这个角色都是具有三方或者双方行为的，这个双方行为里面，你思考好一个问题，你和别人都一样，没有一件事情只有让你高兴的，会给你带来利益的，而最重要的是，你让别人高兴了，当你让别人真正得到快乐了，当你让别人得到满足的时候，其实最大的赢者是自己，这一点我觉得创业者更需要在这个角色转换的时候有这个信仰，其实创业那一天，如果你有梦想做大，你就会像社会上流传的一句话，你把自己腰包的钱变成人民币，其实你作为社会为别人创造财富，因为你永远的那个比例是，你用的你花的要比创造的小得很多。企业做得越大，越是这样的一个结果，在这个时候，就是利他性会占你特别主导的一个思维，就是什么事情是利他的，什么事情能是给别人带来激情的，什么事情能让别人带来快乐的。然后这个时候，你就赢在别人的快乐里，赢在别人的激情里，赢在别人的创造里，而自己渐渐的在被看不到的角落里，去感受着自己的那份快乐，这就是创业者要思考和要经历，要信仰的东西。
主持人：我们一个网友叫未雕的玉：一般情况下，创业过程以事为主导，可以快速获得第一桶金（也就是物质财富，精神财富很少），创业过程以人为主导，可以创建一个伟大且长久不衰的企业，对合作团队的一种。那么精神财富提高了，可能物质财富就缓慢了。怎样平衡两者的关系？他个人理想是想做伟大的企业，矛盾是，先积累财富呢还是像马云、牛根生一样，具备那么多志同道合的合作人再做企业呢？
嘉宾：我觉得这段话牛根生说得最好了：财在人聚，财聚人散，这永远是这样的过程，就是社会就是通过这样一个循环过程在不断提升的。创业的一开始一定是物质需求是你很重要的一点，就像我们说先有鸡后有蛋，你没有财富没有资本，你无从扩大，当时我们创业还有一些人有了梦想的心态，说没关系夏华，咱们一起努力干一件事，赚不到钱没有关系。但是今天已经很难了，每个人都要生活都要生存，所以每一个人来，你一定不要相信你员工只为梦想而不为这点工资思考问题。今天你会觉得他很真实，就今天我们也必须立足在一个很真实的点上，没有利润的思考，如果今天我们创业者不思考利润，你就养活不了团队，没有团队就没有未来。一定是这样的一个过程，所以你一定要思考钱的问题，但是在这背后最重要的是你能走多远，是靠你对团队的吸引力，而对团队的吸引力，就是你平衡和分配财富的一种心态。
当你真正走进这个企业循环的时候，你发现钱为人服务的，而不是人为钱服务的，这个是个基本点，在创业初期人是为钱服务的，我要赚钱，但是真正你有梦想，做一个大企业的时候，你一定思考钱是为人服务的，有了钱你没有人，你这个企业只能在一个平面上扩张，而有了钱又有人的时候，你才是无限的空间N次方的提升和发展。
主持人：我记得原来我们做《赢在中国》曾经做过创业初期的，找人找钱找项目，你刚才选择做男装，资金也是很必要的。在团队合作的过程当中，你是如何打造团队一起向一个目标前进的，因为很多人创业这个路上，团队的合作，分分合合可是也是他们垮不过去的一个坎？
嘉宾：我们今天谈企业文化，其实企业文化就是团队文化，其实我觉得大家一直说，企业文化绝不是老板把一种文化强加给身边的每一个人，他不会有很长时间的凝聚力，你要从团队身上提炼你的文化。如果要要想留住团队，第一个就是家的氛围这很重要，在第一次参观海尔的时候，我就有这样的感叹，我就跟身边的人说。当时他是中国管理最优秀的模板，大家都去看，我看到印象最深得是：有一个开关，墙上写着：开关的管理者某某某，监督是某某某。我说这是对团队文化的不自信，他们就笑了，人家是管理的精细化，特别精细，你在谁家看着开关写着：关开关的是妻子，监督者是老公，每一个家庭成员都会自动自觉地开关，因为要省我们家电。
所以我觉得如果我们不把团队文化首先从一个最基本的社会单位是下班了都要回家，家的吸引力和凝聚力，不从家的思考点上思考这个团队文化的时候，我觉得这是一种悖论，，所以我把企业做成像家一样，大家在里面很舒服，很放松，每人觉得这事跟我有关系，当产生了这样一种关系的时候，你的团队文化才真正有效，你下来的口号才真正有意义，否则就变成了八个字，很多企业文化八个字，那八个字连念的人都没记住，连听得人没听懂，怎么传播。
所以我一直说把文化显像化，当你真正想产生企业的凝聚力，就像我们那样，企业中每一个家具是员工自己创造的，企业的空间就像家一样，依文已经实现了大概六年的管家服务，管家是干什么的？管家就是这个家里最重要的主导者是母亲，是干什么的？你要每一天把环境做得非常漂亮，我们连垃圾筒里面的鲜花管家每天都要变着造型，365天有，管家要把你的午餐、早餐、下午茶、下午水果弄好，让每一个员工在这里觉得很舒服，这就是一个家的感觉，就是让人们觉得放松，然后忙碌并快乐着的地方，这是一个我们每一个人都乐的厂，所以我们加班是限制的，还不让大家随便加班，谁都愿意在这里多呆会儿。那都多呆会儿那哪成了？
主持人：有一个网友蓝旋风：有句话是小胜在智，大胜在德，那么常胜靠什么？有人说靠学习，有人说靠脉，有人说靠道（良性的体系和制度），你觉得常胜靠什么？
嘉宾：我觉得他说的那三点都特别常规，都是必须具备，任何一个结构的企业说你的关系、人脉、制度，如果不健全谈不到现在企业的管理，那就是我们创业者刚开始的一种状态，但是我觉得常胜靠激情，如果一个企业永远有激情驱动着你，就跟球队一样，状态很重要，常胜靠激情靠状态，其实我觉得每一场世界杯大家看球的时候，最后的输赢，真的你是觉得是一种状态，德国的配合那么好，我觉得这种状态和激情决定着你未来你赢的还是输，你有多大把握赢，这是非常重要的，一个企业常胜必须有一个能够调节激情、调动激情的这样一种大循环，不断有新的激情去注入，让每一个人在这里面都是最活跃的状态，让每一个人在这里面都觉得我不创造，我就觉得我特没意义，我不创造，我就失去了生命的光彩，这样的企业一定是常胜的企业。
主持人：还有一位网友泽嘉：现在网络很发达，不只是别人的意见，网友的意见也很多，有时我们认为用户至上，所以认真对待网友的每个看法，但往往会不觉得偏离自己的方向。有时会一意孤行，认为没有理解自己的远见，如何在众多的意见中作出对自己对创业有利的选择呢？
嘉宾：我觉得什么时候都要做一个能够听得进去别人意见的人，因为我觉得创业者最大的一个问题就是有的时候，因为你的成功，因为你的自信，然后你会忽略了别人，我一直会把自己的人生比成一个重生厂，我们每个人都是有生命极限的，现在百岁老人很了不起了，你要想活200岁怎么办，你不可能有机会从生理上活200岁，我们吸收不同的人生经验，你就能够活两个你这样长的倍数，所以我觉得人生其实就是一个隔绝与吸收的过程，什么东西好的你要能够特别学会快速吸收，然后什么东西不好的，你要能形成自动隔离。因为我们每一天接触的人，当你厂越来越大的时候，创业初期就是人找钱，人找事，后来你会发现每天都是事找人。你每天接触不同的场合，这时候就需要一种习惯性能力，你能够自动隔绝一些你觉得不好的东西，跟你这个厂不吻合的东西，你能快速吸收那些有利的东西，这样就是拉长了你人生的时间段，我经常说我活出别人两辈子，就是用这种方法，你把那些精彩的好的，你听见有意义的快速转变和吸收，变成自己的能量，所以我觉得吸收特别重要，做任何一件事情你都要学会去吸收。
主持人：在节目最后，我们优米网是从这周一开始的，有一个优米网转帖送钻戒活动，每天直播最后请嘉宾抽出幸运的观众，我希望您你说开始让他滚动，然后再说结束，看他是哪位幸运的观众，好，叫做泰伦斯的马甲，是来自新浪微博，我们展示一下，然后他就会获得这一枚钻戒，也是非常幸运，由我们夏总为您抽出，我们的工作人员会跟您联系，及时为您送到您的手里，好，我们今天的节目当中，听夏总讲了非常多关于创业的故事，那么夏总说他最初的创业就是为了让自己和家人能过得更幸福一点，所以有时候创业的梦想其实是从一点点的心中的一种激情开始的，然后一直由激情延续到在所有创业过程当中，我觉得其实你有梦想，然后脚踏实地一点一点地去做，在任何时候保持着像孩子一样的这种心态，很多时候我们这些难以跨越的坎是很容易就可以跨越过去的，我们今天非常感谢夏总做客我们《在路上》，也感谢场内和场外的观众朋友，我们再见。
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