在买手集成（合）店的货品组选中，主要以经营各种设计师作品的集成（合）店在中高端集成（合）店铺品牌定位中，占有近54%（2006年数据）左右的比例。这个比例近年来有所下降，但是，一直均在20%以上。这也说明了集成（合）店的经营者，在近十年的集成（合）店铺品牌经营中，慢慢的回归了市场的理性，将集成（合）店的定位标准与店铺风格的塑造放在了经营的首位。
为何从数据上看，以经营设计师作品的集成（合）店比例在下降，反道说明了集成（合）店操作买手理性呢？这主要是源于对集成（合）店市场定位的分析源由。设计师作品，在整体集成（合）店品牌的塑造方面，需要买手有较强的市场洞察力与市场实操的能力，而大多设计师作品的定位一般取向走中高端的路线，对于集成（合）店的先期市场存活率来说，这就是一个非常低的概率了。
中高端品牌的市场，需要时间与消费者认知的时间周期要长，而在经营集成（合）店铺品牌的买手们来说，不可能一年到头在四个货品季中全部都上一个或是二个固定设计师的作品，那样不符合集成（合）店货品多变与随时尚的原则标准。而固定去经营几个或是一个设计师的作品，在风格与货品款式结构方面存在的巨大经营风险又不是一般买手集成（合）店能够承受得起的。所以，多变要求在经营设计作品为主的集成（合）店中，需要一批风格稳定的设计师作品群来支撑集成（合）店的不同季度与不同年份的货品组选上货需求。而不是某一个或是某几个设计师的作品。而大多数单一设计师作品不能满足这样的货品结构或是风格多变的条件。所以多变是集成（合）店的经营特点。而设计师作品在货品定位与文化定位上，一般设计师都是采用的中高端路线来定位自己的作品。所以，集成（合）店操作的买手是不能按同一风格的单一设计师作品来满足自己店铺上货需要的。
在剩下的20%以上的买手集成（合）店铺品牌中，他们主要经营全球各地设计师不同风格群组的货品，这一部分集成（合）店铺一般集中到市场操作经验相对老道、公司或是企业相对有实力来塑造中高端买手集成（合）店铺品牌的。这种代价也是非常大的，一般在货品的理念表达与市场的反应上呈现出两极分的现象。第一极是设计师货品与本人加上操盘的买手，对集成（合）店铺品牌与货品的理念表现非常的到位；而别一面则是市场反应不太好。主要的原因还是因为过分理念化的店铺品牌塑造与货品塑造，将消费者对货品与店铺的感知认知隔开了。许多消费者并不知道集成（合）店铺品牌与店铺内的货品在表达什么。这是一种表达方式上的错位或是超前造成的。所以，在接地气方面，目前现存的经营设计师作品的20%集成（合）店铺品牌，应当要在这个方面下好功夫。
而剩下的80%左右的集成（合）店铺品牌，他们则一边以设计师作品作为店铺主导货品的补充或是陈列索引需求的目的进行有节奏有目的引入，占比集成（合）店铺货品比例非常的少。一边去组选各适合市场、更能够很好的表达集成（合）店铺品牌的设计散货货品，来让集成（合）店货品在结构、风格、文化定位、生活理念表达、与消费者共同获得感知与认识上产生共鸣的货品。实现集成（合）店铺品在价位上有序的结构、在消费者感知方面能够轻松产生共鸣。
在以经营设计师作品为主的集成（合）店上，近二年出现的以买手主操作者个人创造与跟仿抄的风格体非常的有市场的人气。这主要是操作买手一般都具备设计师研发的能力，在经过市场磨合中，找到了集成（合）店铺品牌在货品塑造方面的优势。而这一优势，又得益于集成（合）店铺操盘买手在市场上积累到的广泛的消费者资源。
设计师货品为主的集成（合）店，在货品组选方面的特点与缺陷，在去年我写的集成（合）店讲稿中，也都把主要的问题讲了出来，大家可以参照一下去年在公共平台上发布的十几回集成（合）店货品方面的讲稿。那今天，我在讲一讲以经营设计师作品的集成（合）店在货品组选上的特点。当然，也可以理解为货品组选的原则。
一、集成（合）店铺品牌与货品品牌同样重要，但是在货品组选上，买手应当重视集成（合）店铺品牌的风格定位。现在许多买手在做集成（合）店的时候，以设计师作品唯组选的标准，从而忽略了集成（合）店铺品牌的风格与定位，以致于能够组选到一些优秀的设计师作品来店铺里销售，但是，却忽略了店铺品牌在市场上的定位与风格塑造，更多的时候，是偏离了集成（合）店铺品牌的定位。这种货品定位与店铺定位的偏差，造成许多买手在经营上的失败。买手组选集成（合）店的货品，是以集成（合）店铺品牌定位为前提的选货标准与原则，脱了或是偏离这个原则的货品，无论多好，均不能组选。
二、设计师作品的前期组选中，要找到与店铺定全共鸣的陈列部分。陈列在集成（合）店的货品表达中，其实是店铺品牌与风格的表达，只有这样才能够更好的将货品的与设计者的理念协调表达出来，这种表达出来的，最主要的是能够让集成（合）店的消费者与市场需求氛围接近相融。这样组选来的设计者作品才能与店铺形成良好的互补与互促。
三、货品的本身在设计元素上与集成（合）店硬件形态设计元素能够产生无缝对接。这也是货品与店铺相融的主要原则。比如说在货品的色彩结构上，即要有设计者的理念表达，也要有集成（合）店形象的表达。这二者一个是先期的，一个是后期组选的，所以，在组选的时候，买手一定要考虑到这一点。关于集成（合）店装修与硬件设施供货品再设计的基础，我去年也曾讲过，大家可以翻翻去年的讲稿与这一篇进行一次对接。就能更好的理解了。
四、同一设计者的作品最好只出现在集成（合）店铺中一个季度一次或是一个季度中的一个波段一次。为何这样讲呢？因为大多数设计者的作品，在货品全年季度的表达中，一般都具备非常大的局限性。比如说，有的设计者的作品可能只强于夏季货品。而对于冬季货品与其他季度，则这个设计者就没有夏季的货品与灵气。这种现象在设计者品牌中普遍存在的。所以买手要注意到这种规律，不能让一个设计者的作品出现在四季中，那样，你在集成（合）店的经营上肯定会出问题的。还有的设计者只强于某一系列的，而对于一个季度的其他货品在设计上存在盲点。这些都是规律，买手在组选与操盘货品的时候尤其林注意到。
这些组选的特点，买手们可以将其理解为组选的原则与标准。因为这些也均是市场实际操作得来的经验，当然，打破这种经验式的标准也可以的，只要你能够找到真正的好的设计群作品。
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