东莞裕元鞋厂换思维能升工人待遇

4月15日，东莞裕元鞋厂作为台湾宝成集团在大陆代工60多个品牌的鞋厂出现停工现象，主要是因为裕元鞋厂没有给工人的社保加金没有加足。实际上是裕元鞋厂作为代工鞋厂，面对人工工资逐年上升而代工利润并没有明显提升，那么，加社保就低了。笔者认为，裕元鞋厂需要换思维，就能提升工人待遇。

笔者认为，考虑到裕元鞋厂宝成集团持股49.98%，控股权在裕元鞋厂手里，可以通过设计一批重装饰的女性时尚鞋，灵感可以到近日欧洲时装发布会的繁复风格里面去吸取，价格上由于是一手制造，没有中间商，只要略高于现在市场流行的大量简约的女鞋、男鞋，就能取得视觉冲击力上的效果，能够打开局面。

至于渠道的销售，笔者认为，可以通过到鞋子经销、代销店进行小样铺货，比如铺5到10双，卖掉一双，裕元鞋厂就邮寄一双。对于大尺寸的可以进行定制。

另外，很多家电等各类经销商由于价格透明化、电商、网购、快递、专卖店、同行家电经销商并不皆是，所以，裕元鞋厂可以考虑在这种零售型小的商铺进行小样铺货，也即5到10双，这是样品。类似的其它行业的小商店，也可以考虑出样，通过体验店这种模式，来发展裕元鞋厂自己的品牌鞋。

当然，裕元鞋厂也可以自建电商、体验店，如此，就能增加裕元鞋厂的代工之外的生意了。那么，就能改善工人的工资待遇和加足社保费用了。

宝成集团是全球最大的运动鞋制造商，为耐克、阿迪达斯、Reebok、New Balance、Puma等全球60多个品牌代工，约占全球运动鞋及休闲鞋市场20%(以批发价格计算)的份额。裕元鞋厂去年营收75.82亿美元，而上年是72.81亿美元，同比增长只有4.1%，跟不上涨工资15%以上的幅度。另外，我们通过裕元集团的净利润也看得很清楚，2010到2013年的净利润分别是4.79亿美元、4.49亿美元、6.23亿美元、4.34亿美元，很明显2013年因中国运动鞋业市场打折太厉害而减少许多利润。

笔者认为，如果还是打价格战，那么裕元未来的利润额还会下降，如果通过繁复重装饰制造运动鞋、休闲鞋，价格比鞋子没打折前略高10%就可以了。因为鞋子打折后与新款繁复鞋价存在30%的价差，通过10%是成本增加，比原来多出20%的利润率，如此，就能挽救裕元鞋厂的战略。那么，提高工人待遇也就没问题了。笔者认为，裕元鞋厂可以发展自有新款品牌鞋营业额达到10亿美元之上就可以了，存在30%的净利润率，那么就是增加3亿美元的净利润，加上去年4.34亿美元的利润额就是7.34亿美元的利润总额，就能应对工人的提高工资、加足社保费用了。同时，要求适度提高代工宝成鞋业的利润率，还考虑承接外部新的各种款式的代工鞋业。逐步提高自有品牌鞋、提高代工品牌鞋的多个订单持有人，把宝成代工鞋业的业绩压缩到一半，如此，才是裕元鞋厂的战略出路。