买手要熟练掌握数据的传说在江湖上可以说是由来以久，究竟这个数据是什么？对买手的实际工作有那么重要吗？今天开始我们讲买手的数据分析，通过数据分析的这一章，我们就能解开上面的问题。
数据的核心是什么？可能学财务的人会认为，数据是重要的，它能告诉我们企业的过去现在与未来；而学市场营销的人会认为，数据是帮我们理清货品与消费者、公司与市场之间的纽带。等等，不同专业的人，对数据都是有不同的认识与认知的，而我接触到的买手，大部分的工作是在研究数据以及数据产生的需求。看来，买手确实对数据的依赖与依靠很偏重。这也正是说明了我们是在数据下做决定与决策的，也是在数据下生活的。这些，都是需要专业的。专业来自于不同职业对数据应用的认识，也有对支撑数据的采集与分析的分工运作体系。这些我们常称之数据的硬体与软体。硬体与软体构成了我们看到与接触到的数据，并且以此来做我们工作与生活的一些决策。数据其实并不光只影响到买手的工作，也同样的影响到其他职业与行业的人。可以说，数据，是人人都需要重视的。
在买手运营模式中，数据信息的重要性，可能要强于一般企业的管理体制与运作的流程，这也是因为数据在买手模式企业中所起到的作用确实非常的大。而买手，在数据的收集、整理、分析、应用方面，需要怎么去操作，如何在万千的数据信息中找到自己该用的数据。今天我们来讲一讲。
一、买手常用的数据类别
在企业中工作的买手，一般每天主要接触到的数据有五种，五种类别的数据，是买手日常工作的常规数据应用。分析与收集，一般是由买手模式的信息数据系统来做的，买手只负责产看分析的结果。
1、研发类数据。这类数据包括开发计划中的进度、品类的结构、初选样版数、以及波段、季度开发的总款数等数据，再细一点就是涉及到开发的设计细微数据里。
2、生产数据。这包括款式的生产进度、生产入库数、质量数据等。
3、销售数据。这类别数据占据成熟买手模式企业中买手日常工作的主要数据分析与应用的时间。主要涉及到有店铺日销售、周销售、区域店铺日销售排名、畅滞销数据、色彩畅滞销数据、版型畅滞销数据、卖场客流数据等等。这些数据中的大部分数据结果，会被买手拿来做研发决定或是决策用。这部分的数据也是最重要的数据体系。
4、成本数据。这些数据涉及到买手的采购、组选货、生产、销售等成本数据，买手一般接触到这类数据的，都是能做决策的主管买手或是个体买手。
5、决策数据。这一部分数据是以直接结果的形式出现，让买手做决策或是做决定用的。除了我们上述讲的成本数据以外，还有涉及到企业营运、货品研发与组货的决策数据结果，买手拿到这些结果后，会直接的进行决策与决定。
上述五类别数据是企业买手在工作中每天都要接触到的数据种类，当然，现在国内还有许多企业的买手只能接触到第一类数据，其他的都接触不到，最主要的原因是企业挂着买手模式的名，却干着传统企业那种部门分隔与数据信息不相通的事。这种类别的企业在中国时尚品行业中存在相当的多。希望企业主能够看到今天的市场竞争环境，不光是来自于企业外部的竞争，企业内部体制与流程的开放、信息数据的共享也是至关重要的一部分竞争力。再说，你的企业买手如果接触不到其他类别的数据，特别是生产与销售的数据，那可以说你们的品牌还在过着“摸石头过河”的那个时代。你们的买手根本不叫买手。是假的买手。
从上述数据的类别上大家可以看出，数据其实并不神秘，也没有想像中的那么难，对的，这就是常规工作。而如果把这常规的工作做的好，做的系统化、精确化、及时化等，可能就需要下一大番功夫了。所以，我们分过了数据的类别，在来分数据的重点。因为有些数据我们作买手的可能就是只是看看，以起到在做决定或是决策的时候有个全局性。并不是我们每天都需要盯着其变化的。而有些数据，则是我们每天都要盯着看的，绝对比盯你女（男）朋友的时间还长，这就是重点数据。
二、重点数据
重点数据已经以工作中心为主的，买手的工作就是不断的开发畅销款与开发合理适合品牌的款式产品。那么，这些数据包括以下几种：
1、竞争品牌同期销售数据；
2、竞争品牌重点系列产品即时销售数据；
3、竞争品牌主推系列销售数据；
4、竞争品牌应季货品数据；
5、每日销售数据；
6、销售排名数据；
7、设计元素销训数据（色彩、版型、面料、辅料、工艺、搭配、结构等）；
8、区域销售汇总分析数据；
9、线上线下与微店销售数据；
10、促销销售数据与价格分的数据；
11、联带销售分析结果数据；
12、陈列因素销售分的数据；
13、气候与销售分析结果数据；
14、个人采购与研发进度数据；
15、个人采购与研发成本分析数据；
16、货品调配补与应季款销售分析数据；
17、消费者对货品意见分析结果数据；
18、货品销售周期分析结果数据；
19、单款版型放码销售分析结果数据
20、色彩区域市场调配销售数据。
这二十个数据如果做全了，则代表企业与品牌的买手模式系统也是相当的成熟了。如果企业没有做全，或是没有做，那么应当赶快的做好做全，当然的，上述数据有的企业的名称可能在叫法上不一样，但是，只要全就可以。数据系统做的越全，那么对买手的货品开发工作就会越好，如果企业采用的是买手责任制，那么，这样全的分析结果，会让买手在货品开发与市场终端营运方面更具备全盘操作的能力。
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