香薰小店

小小的店堂内，摆放着大小不等的各色婚纱人偶；水盆里漂着朵朵颜色各异的莲花，淡淡的香气飘散开来。坐在自己的香薰小店里，林京说，创业的机缘常常在不经意间闪现，在人生创业的起伏曲线上，只要持之以恒，就会给自己一个圆满的答案。

说起自己开蜡烛香薰店的经历，林京说，这一切事出偶然。前些年去美国学习，我的房东每天回家后都会在客厅、卧室里点上蜡烛，一边欣赏烛光，一边享受蜡烛中的香薰味道。既可以享受浪漫温馨的生活气氛，还可以舒缓情绪，美容保健，慢慢地，香薰蜡烛也成为了林京生活中的必需品。林京觉得，现代人越来越追求生活质量和精神享受，而像香薰蜡烛这样精美的家居饰品恰好迎合了这种需求。2007年回国之后，林京开始了创业。

工艺蜡烛在中国处于起步状态，市场空白多，相关的信息也少。该从哪里开始？为了寻找相关的技术，林京开始到南方大城市考察，每天在网上查资料。“偶然一次在网上看到的一篇文章——《 D I Y蜡烛香薰店创业方案》，正好符合我的创意，而且提供的资料与信息正是我开店所需要的”，林京很开心，在跟作者取得联系，并调查了市场后，林京在大连市胜利广场开了自己的香薰小店。

怎么才能吸引到客源呢？林京在产品种类上打起了主意。林京在广州考察时记录了一些蜡烛生产厂家的联系方式，“香薰店不仅仅是卖产品，最重要的是卖氛围”，她定制了包括中式橱柜、家具在内的一批工艺品，摆放在店里，并根据情况，不定期地推出时尚流行的D I Y课程，请来老师，教客户自己动手制作一件心仪的工艺品，无论是自己享受，还是馈赠好友，取悦恋人都是绝佳的选择，小店的生意逐渐火爆了起来。

“现在，我们这里光是香薰蜡烛就有橙子味、草莓味、薰衣草味等30多种，还有不同种类的香薰精油，都很受欢迎。”现在，小店每天的销售额大约在1000元至5000元左右。“很多人在享受到这里的现代时尚氛围后，开始了首次消费。”

林京说，新产品被市场接受需要等待，并不是仅仅有一个光鲜的外在就会有市场，关键是看自己的思路以及怎样去安排。“新的东西被人接受起来总是需要一段时间，刚开店的时候，有朋友就提醒我说‘卖蜡烛和香薰产品能挣到钱吗？’在我们的传统观念中，很多人可能还认为蜡烛只是在停电时才用的一种照明替代品，实际上在国外它早就成了家居生活一种情调体现。在创业前期我也有过困惑，但是经过细致的市场调查和周密的目标群体考量后就已经建立了发展的信心。我认为，创业的机缘常常在不经意间闪现，在人生创业的起伏曲线上，我能够给自己一个满意的答案，就在于我的持之以恒。”

来源：新商报