低迷，疲软可能是如今炭素企业的主旋律，大家都磨拳擦掌而市场却又不给用武之地，面对如此疲敝的中国石墨电极市场，国外入驻中国的石墨电极生产者们对当前中国市场究竟抱有怎样的看法？
西格里集团作为全球石墨电极生产商。因现阶段世界钢铁市场发展动力不足，2014年西格里集团进行了战略调整，关闭了加拿大和意大利的工厂，降低了约6万吨石墨电极产能。在此背景下，西格里集团在中国的客户群体也发生了相应的变化：此前与公司合作的主要是大型钢铁厂，但受国内钢铁市场寒流的影响，公司对客户合作范围进行了拓展。黄以聪先生（上海西格里总经理）表示，公司现阶段也在更加注重收集和培育中小钢铁企业的订单，连点成线、连线成面，小的需求累积起来也能形成很可观的市场。“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”的智慧就体现在这里面。
当被问及现阶段行情低迷的中国市场时，黄以聪先生表示：“我们更着眼于中国市场的长远发展”。现阶段西格里集团的全球石墨电极业务版图中，中国市场的比重不高，但是集团在2004年就提出““亚洲市场将决定西格里集团的未来”，中国更是亚洲市场的重中之重，因此公司将来的发展取决于现在扎实地走好每一步，服务好每一位客户。
目前中国的石墨电极市场不景气，一系列问题好似多米诺骨牌般袭来：产能过剩但需求量下降，市场不景气导致行业内恶性竞争，因而使许多本土石墨电极生产厂家打起了价格战，。尽管如此，公司看好中国市场后续发展的也不无理由。首先，目前中国电炉钢的比例在8~9%左右，与西方国家相比还有较大差距，但这也意味着电炉钢的比例提升空间巨大。政府目前也在出台相关政策大力提升电炉钢的比例。根据工信部发布的数据，预计到2025年，中国的电炉钢比例将达到30%左右甚至更高。其次，中国钢铁行业的钢铁产量仍在小幅增长（3~5%左右），这也是一个积极因素。今后铁水的供应量将不可避免的下降，电炉炼钢会逐渐走向主流。综合以上两点，电炉炼钢比例的提升将使电炉用石墨电极的需求量大大提升。但罗马不是一天建成的，此种上升幅度可能需要若干年的时间才能达到。但黄以聪先生也略微担忧的谈到，中国的石墨电极市场在经历一系列的问题之后将迎来进一步的大发展，但这还有一个前提：即中国的同行在这个过程中要保持理性，不可再盲目扩大生产。
而提及在潜力巨大的中国市场的后续发展时，黄以聪先生表示，西格里集团有自己的独特优势，尤其是在质量稳定性、产品的创新性以及服务的完善性与个性化解决方案。据鑫椤资讯所知，西格里集团目前有40余名专业的技术服务专家，可以为购买石墨电极的客户提供最具西格里特色的基于六西格玛的增值服务，致力于将客户利益最大化。以公司著名的SGL PRO （项目合作伙伴）服务来说，就是由资深专家深入客户的生产车间，针对客户的具体应用，对相关流程和参数进行专业化的分析，发现优化机会，以数据为依据提供决策和解决方案，帮助客户提高生产效率和效益，节省成本。尽管相对于国内的石墨电极产品西格里的产品价位稍高，但通过这种控制总购置成本（TCO）的经营理念，客户实际上可以得到远远超过电极价值的服务，降低总运营成本，提高自身竞争力，实现双赢。
而相对于中国以外的竞争者来说，由于西格里集团在马来西亚设有生产基地，这使得公司可以为亚洲包括中国的石墨电极客户提供快速响应。但黄以聪先生一再强调，价格优势只是优势的一种，只看价格将不可避免的走入恶性竞争的死角。因此，公司一直专注于质量稳定性，创新性与不断完善服务。西格里集团拥有100多年的石墨电极生产经验，但这并不表示公司可以因此懈怠，相反地，西格里集团一直在不断改进产品和工艺以提高石墨电极的质量水平和服务，并通过与客户的紧密联系形成合作伙伴关系，控制总购置成本，携手实现共赢局面。
“我们应着眼于长远发展。” 黄以聪先生最后谈到，“只注重眼前利益的生产者是注定撑不到最后的。”西格里集团对中国炭素市场拥有深刻的见地，鑫椤资讯对其将来在中国市场上的表现也十分期待！
声明：文章转自鑫椤资讯公众账号，原文标题;中国炭素行业的中长期市场——专访上海西格里东海碳素有限公司总经理黄以聪,文章内容有所更改，版权归鑫椤资讯所有！
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