我从2013年起投身到互联网的学习与实践中,代价是以千万计,原因大家都清楚,做电商是个赔钱的买卖,我放弃了传统咨询,投钱做社群实践,做粉丝基地,做电商平台,做产品众创(周小通),直到今天。
我觉得上帝是公平的,这两年的实践,让我收获巨大,可以说,今天能够把传统与互联网融合为一体的,我可以算前几名。
我曾经讲过,一切付出有没有价值,要放到未来的角度看,未来你成功了,所有的付出就值得,否则,就是先烈了。
先烈也没有什么不好,但从商业的角度讲,投资回报是负的,这总归不是件好事。所以,人们是不是愿意当先烈的,我也不愿意,所以,这两年没有放弃,就是因为不想做先烈。
讲讲我的收获吧!我一直有一个梦想,就是做出一套模式,能够帮助传统企业与移动电商打通,记住,这里讲的移动电商,即以人为中心的电商,不是PC电商,即以产品为中心的电商。
在这个过程中,我掉入了不少陷阱,包括很多流行的互联网思维,其实今天我回头来看,发现只不过是些局部经验,或者说是互联网早期打江山的经验,放到今天的移动互联网时代,其实是完全不适用了。
我所有的结论,其实可以总结为下面这三句话,这三句话是我认为传统企业与移动互联网整合的关键:
事实上,今天的移动电商,其本质就是不再依赖搜索来获得流量,广告这个词已经被移动电商彻底地抛弃了。问题是,社交平台如何成为流量的入口呢,在这一点上,我应当是第一个破这个局的吧?
破这个局的关键,是跳出罗辑思维这样的中心化自媒体逻辑,而是从网络节点的角度,以群主成为职业化为入口,建立移动电商的渠道体系。
出路在哪儿呢?在这里,我提出了有效人群的概念,不是社群,是有效人群,那么,什么叫有效人群呢?
所谓有效人群,就是“利益*沟通”所创造的人群。光有利益,就成了微商为了利益不择手段的传销玩法,而光有沟通,就成了只开花不结果的社群电商。
利益*沟通是“有效人群”核心,这个公式破解了社交电商的入口,这你们可以想象,当我看到张小龙讲的微信生态,一阵狂喜,我知道,我做对了。
张小龙是如何讲的呢,他认为自己理想中的微信的生态是这样的:有事就去看看,看了就有收获,有了收获就抓紧离开微信,不要让微信占据了你的时间!
对呀,我们每个人在微信上花了多少时间?社群电商为什么不可能成功,就在于其前提错了:这是一个大量花大家时间,却无法承诺回报的玩法
公众账号不是个可以长篇大论的地方,手机上看东西,讲究的是短平快,所以,我就不再展开讲了,有兴趣的朋友可以点 “阅读原文”,去获得我的新书《移动电商3.0》(节后第一时间发书)。
近期,我将发布《互联网+执行力:传统企业电商特训营》课程,现在都是一批互联网公司在谈互联网,但这一套逻辑,对传统企业是不适用的,我的课程,首次从传统企业的角度,也就是执行力的角度讲电商,有结果,才是传统企业要的电商,2016,请见证我全新知识体系的力量!
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