《孟子·公孙丑章句下》有言:“天时不如地利,地利不如人和”。战场上天时地利固然重要,但最重要的是“得道者之多助”。
拉拢人心不仅仅是计谋,能真正拉拢到人才,更需要真诚的关心和慷慨的付出。
《战国策.东周策》里记载一个故事:战国时期有一位谋士杜赫,他有个朋友叫景翠,曾是楚国大将,一时走窄流落东周。
杜赫清楚景翠的能力,也不忍英雄落魄。所以想帮助他。于是向东周公进言:“你的国家很小,必须倚重大国才能生存。但想要拉拢人才,地位高的人你收买不起,地位低的人不懂报答,浪费钱财。
您只有把钱花在那些暂时穷困潦倒的智士身上才有意义,这些人才将来一定会有所成就,您在他们潦倒时的恩遇,他们日后一定会报答您,这样您就可以实现强国求存的愿望了。”
不但帮助了景翠,也让东周赢得了人才,更巩固了他们之间的友情。历史上拉拢人才的典故和计谋非常多,但救人于危难之中,才是最有用的。
心理学上的“马太效应”告诉我们,人在得意时,别人会愿意给你无数的机会,使你变得更好;而当人落魄之时,没有人会愿意给你机会,你只会越过越坏。
著名作家钱钟书,年轻时曾在上海生活,那时的他经济上非常窘迫,一度请不起保姆,生活起居全靠夫人杨绛亲手操持。
这时黄佐临特意安排导演了杨绛的四幕喜剧和五幕喜剧,及时支付了他们相应的酬金,后来不爱交涉的钱钟书和黄佐临也结成很好的友谊。
时隔多年,钱钟书名满天下时,黄佐临之女黄蜀芹独家获得钱钟书亲允拍了钱老的《围城》。40多年前的义助,钱钟书一辈子都记着,40多年后还念及报答。
在他人最需要的时候,给予最体贴、最实用的帮助往往容易赢得对方的更多感激。
这也是“边际递减效应”,物品的价值并不取决于物品本身,而是通过自己的需求、欲望得到满足的程度来主观体现的。
生活之中,谁都可能遇到困境,而困境中的帮助尤其难能可贵,人们常说“疾风知劲草”、“日久见人心”,看一个人,不仅仅是看他的平时,更要看危难之际困境之中,对方是否还能尽到“朋友之义”。
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