战国策：真正厉害的人懂得笼络人心，雪中送炭！

《孟子·公孙丑章句下》有言：“天时不如地利，地利不如人和”。战场上天时地利固然重要，但最重要的是“得道者之多助”。

可见,“人和”，是决定事业能否发展延续的关键。很多企业，开始开城拓地占尽天时和地利之便，但决定我们最后成败的关键，在于人有多“和”？

成功者的根本所在，源于拉拢人才的能力。我国历史上不少顶级的成功人士都非常善于拉拢人心，他们深知：想要成功就要站在众人的肩膀之上。

拉拢人心不仅仅是计谋，能真正拉拢到人才，更需要真诚的关心和慷慨的付出。

《战国策.东周策》里记载一个故事：战国时期有一位谋士杜赫，他有个朋友叫景翠，曾是楚国大将，一时走窄流落东周。

杜赫清楚景翠的能力，也不忍英雄落魄。所以想帮助他。于是向东周公进言：“你的国家很小，必须倚重大国才能生存。但想要拉拢人才，地位高的人你收买不起，地位低的人不懂报答，浪费钱财。

您只有把钱花在那些暂时穷困潦倒的智士身上才有意义，这些人才将来一定会有所成就，您在他们潦倒时的恩遇，他们日后一定会报答您，这样您就可以实现强国求存的愿望了。”

不但帮助了景翠，也让东周赢得了人才，更巩固了他们之间的友情。历史上拉拢人才的典故和计谋非常多，但救人于危难之中，才是最有用的。

心理学上的“马太效应”告诉我们，人在得意时，别人会愿意给你无数的机会，使你变得更好；而当人落魄之时，没有人会愿意给你机会，你只会越过越坏。

著名作家钱钟书，年轻时曾在上海生活，那时的他经济上非常窘迫,一度请不起保姆,生活起居全靠夫人杨绛亲手操持。

这时黄佐临特意安排导演了杨绛的四幕喜剧和五幕喜剧,及时支付了他们相应的酬金,后来不爱交涉的钱钟书和黄佐临也结成很好的友谊。

时隔多年,钱钟书名满天下时,黄佐临之女黄蜀芹独家获得钱钟书亲允拍了钱老的《围城》。40多年前的义助，钱钟书一辈子都记着，40多年后还念及报答。

在他人最需要的时候,给予最体贴、最实用的帮助往往容易赢得对方的更多感激。

这也是“边际递减效应”,物品的价值并不取决于物品本身,而是通过自己的需求、欲望得到满足的程度来主观体现的。

生活之中,谁都可能遇到困境,而困境中的帮助尤其难能可贵,人们常说“疾风知劲草”、“日久见人心”，看一个人，不仅仅是看他的平时,更要看危难之际困境之中,对方是否还能尽到“朋友之义”。

常言道锦上添花，不如雪中送炭，能够做到雪中送炭，救人于危难之中的人，无一不是智者。能够识人用人，助人救人的智者，必然能够干成一番事业。

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