《网络营销技巧》策划与点子营销市场之谈

    社会上种经流传着许多关于“点子”的神话，似乎企业凭某个点子就能起死回生，就能得到奇迹般的发展。这是由于人们在激烈的市场竞争中产生的一种浮躁心理，不能冷静地面对客观形势，总想孤注一掷地解决问题，因而就把希望寄托在某些“绝招”上，“点子”的神话正是迎合了这种心理。点子与策划不是等同的概念，不能用出点子代替策划。但这样讲，并不是对所有点子都加以否定，也并不贬低点子的作用，好的点子就是创意。任何策划都是起自一个初始的创意，经过决策者审时度势，制定出实施战术，进行推演和运作，最终实现所要达到的经营目标。

　　因而一个好的点子发展起来就是策划，策划离不开点子。很多吹得神乎其神的点子并不是这种策划的起点，而是脱离企业本质的奇谋怪计，其垂本特征是利用消费者的幼稚和社会不良风气，钻市场空子，它给社会网络人才培训带来不良的影响，使企业出现短暂的繁荣.最终却使企业陷人困境而难以自拔。策划与上面所列出的点子有着本质的区别，策划是为了组织的长远发展开辟生存空间，使组织在市场竞争中显示出更强的生命力。市场营销电子以依照一下行为细分出来的点子
　　(1)市场营销是一种创造性行为。他不仅寻找已存在的需要并满足它.而是通过企业的营销行为，影响顾客的需求，创造顾客的需求。
　　(2)市场营销是一种满足顾客需要的行为。只有企业能够很好地了解顾客的需要，才能开发出具有较高价位的产品，并能有效的定价、分销和促销等行为把产品销售出去。
　　(3)市场营销是一个系统的管理过程。它不仅包括生产、经营之前的具体经济活动，如收集市场环境信息、市场调研、分析市场机会、进行市场细分、选择目标市场、设计开发新产品等，而且还包括生产过程完成之后进人销售过程的一系列共体的经济活动，如产品定价、选择分销渠进、开展促销、提供售后服务等。可见市场营销是一个环环相扣的系统管理过程。