誉衡药业深度解读---产品分析（三）

(2010-11-11 19:25:01)

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迅猛发展者如豹子-----药品代理

（2009年已占主营业务43%,毛利占营业收入的12.2%）

竞争优势

1.0三年增长迅速，代理的产品基本上为市场畅销产品，凭借手中强大的渠道不仅为自己锻练了营销队伍，也为自己不丰富的产品线情况下取得了不错的收益；

2.0后续代理产品重磅炸弹---人神经生长因子注射液

与贵州泛特尔生物签许的人神经生长因子注射液是一个过亿产品；经纬公司已与此公司签字独家销售权10年；此产品已报批药监局，不日可进行销售。

3.0其他关注代理产品-----前列地尔

与哈药集团签字的前列地尔注射液代理权7年；在2009年销售已经取得了2550万的销售；

4.0代理产品销售情况（2009年）：

葡萄酸钙：5440万（青岛澳诺）；占30%；

前列地尔：2550万（哈药集团）；占13.7%；

脱氧核甘酸钠：4778万（北京赛生药业）；占25%；

注射用派拉西林舒巴坦钠4083万（四川华安药业）；占23%；

竞争劣势

1.0与国内代理巨头比如国药/上药/九洲通等流通老大相比较；渠道网络上不占优势；

2.0代理纯利润比较低，在5.5%左右；

3.0话语权不在自己手上，被控制！

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