如何设计销售人员薪酬绩效激励方案？

新年伊始，如何激励咱们的销售人员达成2018年的销售目标，如何留着优秀的销售人才？销售人员的薪酬绩效激励如何做？都是企业老板所关注的。

一般来说，销售的考核薪资有两种基本模式：

• 进攻型激励模式：低底薪+高提成
  

• 防守型激励模式：底薪加绩效工资（基本工资-绩效工资，或高底薪-低提成）
  

那么什么时候用哪一种类型比较合适？

销售的考核激励模式的选用要考虑企业的发展阶段，现金流稳定性等条件，企业设计销售激励模式之前，首先应该搞清楚销售激励理念，然后在决定用那种薪酬模式，不同的理念，所决定的销售模式是不同的。

举个案例，某门店店长薪酬模式

在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+宽带薪酬（80%），宽带薪酬部分被分配到几个指标中，在平衡点的基础上。

其实PPV模式的好处在于：

1. 公司能够实际工作量配置人员，减少人效浪费。
   

2. 员工可以在不影响本职情况下，身兼多职，一专多长，为自己加薪。
   

3. 所有工作，必须有结果，才有产值，这样就要求员工必须结果负责。
   

经营的核心在与人，人的核心在于激励，激励的核心在于分配，分配的核心在于薪酬设计。

编辑：邝老师（zhhczx003）

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