认知破局，不过倒推“三步”

所谓认知，是个体对这个世界的认识程度。用佛家的话讲，是能在多大程度“破相”。用道家的话讲，就是是否练好了出世之心和入世之法。

我们用俗世的话讲，就是能看到多少本质的东西。这些本质的东西，包括制度、规则、权力、文化、市场、人性等，每一种世相下面，到底有没有一种能归根结底的东西。

当个体能看到的本质越多，能找到的“归根结底”的定西越趋近本质，那么，我们可以说这个人的认知，已经能破局了，或者，至少已经遥遥领先很多普通人了。

人们之所以一直在认知破局之路上，苦苦挣扎，是因为，这个世界有一种收割叫，认知收割。或者，也可以说是，“你永远赚不到你认知以外的钱。”

认知收割，实际上就是一种对系统运转规则认知低下者的收割。而“你永远赚不到你认知以外的钱”，也不过是有些人站在了对规则的高认知之上。只是，有些规则，本来就是有壁垒的。

也正是从这些壁垒开始，我们尝试着倒推，看看认知到底卡在了哪里。

01

第一步：价值交换，是最低的门槛。

这一点，应该没有异议。人与人之间要建立起合作，或者某种联系，就必须建立在价值交换基础之上。

说简单点就是，我有什么，是你想要的。当有人想要在你那里得到点什么的时候，你才能跟对方提要求，换点什么回来。如果双方没有需求交换点，那么，是不太可能建立起紧密联系的。

这里的交换，存在两种情况：

第一种，等价交换。就是大家在价值交换中，处于力量对等状态，并不存在强制交换。

第二种，不等价交换。也就是说，尽管进行了价值交换，但是双方的力量处于不对等状态，那么，就会存在力量强的一方说了算的局面。

力量弱的那一方，为了获得力量强的那一方的价值支持，就必须在额外的方面做出退让，比如成为对方的附庸等等。当然，这种“附庸”的形式，也构成了价值交换的一部分，在人类历史的大部分时间里，这种价值交换反而成为了主角。

当个体明白了，只有有价值交换的可能，才可能进入到某种“圈子”时，我们就可以认为这个个体已经懂得了世界最粗浅的运行规则。

所谓“圈子”，不过是各种不同的成系统化的运行规则存在体。因此，只有符合系统运行需要的个体，才可能被吸纳进去。而吸纳的过程中，实际上就是一系列以各种方式呈现的讨价还价。

02

第二步：竞争，更像是一个局部概念。

竞争是一个褒义词，但实际上从经济学的角度讲，它也可能造成更大的资源成本。也正因此，“托拉斯”的形成是必然的过程。

摩根在百余年前就通过极端的并购手段，成立了钢铁“托拉斯”。而在并购之前，是无数个各式各样的小企业在竞争，成本巨大，但谁也没挣到钱。

当然，“托拉斯”的形成，可以是基于竞争的市场，也可以是基于制度的壁垒。这个不在这里讨论。我们要说的是，竞争为什么更像是一个局部概念。

第一、越是充分竞争的生态，一定处于制度规则还未形成大一统的时候。一旦制度规则形成了大一统局面，也就意味着分配架构已经完成。这个时候，也就是各种壁垒开始形成的时候。

第二、在制度规则进入稳定时期的时候，竞争一般都进入到微观层面。因此，这些竞争，对于整体的宏观框架不会产生大的影响。

明白了竞争的局部性特征，也就进一步明白了价值交换，很多时候不在于个体的竞争力有多强，而在于个体对于需求方的适配性有多少。因此，高认知的人，从来不会硬干，而是调整自己的适配性。

这当然也是比较痛苦的一件事。所以说，方向错了，就什么都错了。

03

第三步：力量不对等，决定了有意选择是大概率事件。

紧跟第二步，我们会发现，当竞争唱主角的时候，实际上是一场完全竞争的博弈结束了。从历史来看，有些人在完全竞争博弈中，博着博着，从弱者变成了强者，就像刘备、刘邦、朱元璋等等，都是从很弱走向了强大。

或者，我们也可以说，正是完全自由竞争市场导致了力量的变更，并形成终局者。但是，回过头，就会发现，这种完全自由竞争市场的成本是极其巨大的，是以上百年，甚至可能是几百年的战乱纷争为代价的。

所谓“分久必合，合久必分”，前者是自然选择的结果，就是人类社会运行对低成本的选择。而后者，是在有意选择之后，当资源高度集中，成本不断上升，被迫进入的一种社会性“出清”。只是“出清”的方式，在历朝历代，各有不同罢了。

而力量不对等，是完全自由竞争市场的必然结果，也是造成社会性“出清”的源头。在企业就是，既是形成“托拉斯”的前提，又是打破“托拉斯”的现实条件。

因此，我们看历史，就会发现，要降低成本，完全竞争是不可能的，很多时候，有意选择某种规则，对竞争进行干预，才能维持更久的低成本。

只要理解了这一点，就会对价值交换门槛，以及其中的运行逻辑，保持平和的心态。

04

历史悠长，人性不变。

或许，走完了这三步，换一种视角看问题，才可能换得一颗出世之心和一手入世之法。

那么，一脚在红尘，一脚在净土，或许，就是人生最好的状态了。