官宁成长历程分享
【导语】来自农村的80后官宁，经历三次高考依然未能如愿上自己期望的大学，专科毕业后被迫去修高速公路，成为一个每天日洒雨淋的建筑工人，不甘心这样过一辈子，想办法抽时间读书求进步。
有幸进入716，别人休息，他利用仅用的时间通过手机学习，写总结，至今一直未中断，最近716同学特统计了达到了30多万字，工作也比之前更努力，付出被老板看在眼里，4个月给他连续加薪三次从3000到4000，8000，10000……
加薪的同时，716官宁也收获了他人生中的爱情，成功追到了女神（大学老师），那么他是如何运用“三大”追到女神的呢？看高手如何用“三大”获取女神芳心攻略！
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【目标细分技巧 单点爆破方法 提/分/解秘诀】
①.3种学习方法、让你在三个月得到普通人3年的销售知识；
②.如何在10秒内就抓主客户的真正需求点；
③.三大攻心术、小学生也能做好销售和创业；
④.能立刻改善你销售与创业困局的的8 15个扫描方向！
特别提醒#1：下周三晚上7.30在YY频道揭秘；
特别提醒#2：揭秘地点【YY频道：69447758】
下周三【8.26】晚上七点试麦，准备好您的问题，雨总与你现场互动答疑！
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亲们，如果你有问题，可以加咱们716官宁QQ285615948私聊哦
各位朋友，大家好，我是官宁，很高兴能同大家分享，说得不好的地方，还请大家多担待哈！
一、我的个人经历。
我是80后，从小在农村长大，家境一般，村里不发达，上学很不方便，我们村离最近的小学都有几里山路，离初中有十几里路，所以，我很小就学会了骑自行车，小学时我每天都是骑几里山路自行车上学。
2004年上高中，2007年第一次参加高考，没考好复读，2008年第二参加高考，结果又名落孙山，再次复读。2009年第三次参加高考，成绩还是不好，离本科分数线差七分，最后被一个专科录取。
在校期间，我曾是学校里的班干部和学生会干部，参加过学校很多活动，做过很多兼职，大一暑假，我在一个制作朔钢窗厂做门窗，夏天由于太热，浑身都湿透了，就跟洗澡似的。
用电转打订，手很容易起泡，久了手上全是厚厚的茧子，由于总倒腾材料，手、胳膊、腿、脚常常被擦破皮，身上全是大大小小的伤口，一出汗，浑身就跟针扎的一样。
我每天起早贪黑，坚持了一个月，虽说很辛苦，但一个月下来却只挣了1800，拿到工资的那一刻，我内心很高兴，觉得终于可以为父母分担一些压力了。
大学的周末，我都是去商场发传单，夏天热点不怕，但是长春的冬天真是寒风刺骨，有时发一会就要不停地走动。记得有一次，周六发完传单后，我就感冒了，全身无力，本想周日休息一天，但我没有也不能，就这样我坚持了两年。
大二寒假，我去香格里拉做小时工，在宴会部传菜，当时一个小时6块，看着那些有钱人一顿饭吃几万，从农村来的我被震撼了，那是我父母几年的收入，他们挣的钱是面朝黄土背朝天，汗珠掉地摔八瓣。
当时我发誓，有生之年我也要成为有钱人，这样才能回报生我养我的父母，从那以后，我确定了人生的座右铭：穷则独善其身，达则兼济天下。
我在那里做了两个月，遇到了各种奇葩的客人，还见过许多明星，这开阔了我的视野，为以后工作也打下了基础，经历是一种财富，收获是一种成长。
大三快毕业的时候，我被高中同桌骗到葫芦岛传销，在那待了八天，经历各种洗脑，差点心动，最后还是理智战胜了情感，面对金钱的诱惑和友情的考验，经历了各种思想斗争，想快速致富，最后感觉靠欺骗得来的金钱不可取，我就离开了。
2012年7月，我大学毕业，我找了一家路桥施工单位，记得第一个项目是在内蒙古通辽的一个高速公路项目。到项目部的时候，我被当地的环境吓到了，漫天的黄沙，在这样的环境下，天天风吹日晒雨淋，起早贪黑，我浑浑噩噩的过了一年。
工作一直非常平淡，没太多激情，面对这样的环境，我想谁也提不起精神来吧？印象最深的是一次加夜班，我带俩勾机机械手倒土方，当时正在修高速公路的路基。我站在一望无际的野外，看着漫天的星星，我告诉自己，这就是我梦起航的地方。
二、改变自己先改变环境。
2013年，由于公司比较小，没接到项目，我辛苦的付出好像没任何回报，就在办公室待着，每天我早半小时到办公室，干什么？
扫地，擦桌子，端茶，倒水，看报纸，过起了60岁老头的生活，每月2000块钱的工资，连自己花都不够，有时还得借钱生活，看着时间慢慢流逝，我对未来越来越迷茫。
2014年，如果再这样下去，我想自己就真的废了，大学期间，我也关注过销售方面的知识，正好上班时无聊，就到qq群搜销售群，一次偶然的机会，加入到了《我把一切告诉你》读者群，有群友给我发了《我把一切告诉你》（一）（二）两本电子书，我用两天两夜把电子书看完，当时我被雨总的经历感动了。
当时群里还有几堂免费的公开课，这些课程再次震撼了我。后来，我听说雨总有个一年的“QQ伴读”内训班，简称“716圈子”，想想估计这是改变自己最后的机会，当时也就没想太多。
我清楚自己为什么一直不成功，就是缺乏毅力和坚持下去的动力，加上没高手指点，一不小心还走错方向。
其实，当我了解到学习费用时，看了看手里的工资，还差一大截，当时我没其他想法，只想快点报名参加学习。最终，找同事借了点，再透支了点信用卡，就把学费凑齐了，到网吧我正打算用支付宝支付，却怎么也支付不了。
后来才知道，原来我还有助学贷款没还，支付宝支付功能暂时关闭，没办法，当时临近开课，一直没找到解决办法，这让我直接错过了21期。
又过了一个月，我凑齐了学费，这时已经开课一个月了，我只能报下一期了，就是因为这个小意外，我不仅多交了1000元的费用，而且因为迟了4个月，把我的进步也推迟了4个月，现在想想，还有点可惜。
我的工作环境特性，一般与外界交流比较少，也很少回家，刚进圈子时，大家对我很热情，还很关怀，给了我久违家的温暖，后面在圈内久了，同学之间互帮互助，共同进步，这让我更加离不开这个大家庭。
从加入团队那天开始，我们就要求每天写总结，那时我早上5：30分起床、洗簌，5：40吃早餐，5：50到工地现场，先把机械勾机、铲车、推土机安排好，再找一个人给我立尺和棱镜，我还得根据图纸放点和抄高程，也就是把图纸上的要求给施工队讲解。
我从早上5：30，一直忙到晚上6：00下班，每次都是我最后一个下班，真的是起得比鸡早，睡得比狗晚，很多时候我都觉得，自己都快坚持不下去了。
直到加入团队学习训练后，我才更加确定要坚持下去，刚开始写总结的时候，真的很痛苦，主要是不知道该写点什么，每天下班时间又晚，有时晚上还要加班，等我学习的时候，已经到十二点以后了。这时人非常疲惫，特想睡觉，这么困怎么办？
我就站着学，有时实在太困就掐一下自己，或洗一把冷水脸，精神点后再继续学，每次写完总结都是二点以后，早上5：30还是要起床。
当时我加入团队早，离下期开课还有一段时间，没开课我就先自学，先坚持写总结，我们工地所在位置比较偏，还没网络，我该怎么办？
我先学习，再用笔写总结，写好再用手机一个字一个字敲，从加入团队到现在，我所有总结都是用手机写的，后来有位同学稍微给我算了一下，我用手机敲了差不多30多万字的总结。
刚加入团队，工作心态还不是很好，工作也比较繁忙和辛苦，每天都处在抱怨之中，学习了预热课程后，里面讲到“要以创业心态去打工”、“一切成交都是因为爱”、“办法总比困难多”、“工资是干出来的，不是要出来的”……
我开始慢慢调整心态，并把这些慢慢地在我的工作和生活中应用，尤其是对工作心态的改变，令我受益匪浅，让我找回了对未来的信心和希望。
三、第一次加薪。
由于改变了心态，我的工作状态和工作热情发生了翻天覆地的变化。在工地里我每天起的最早，睡的最晚，工地负责的事最多的是我，晒得最黑的是我，干得最多的是我，毫无怨言的是我，最勤奋最积极的是我，一直不停歇在忙的还是我。
我这样连续干了一个多月，期间没周末休息，没假期，天天我就是工作、吃饭、睡觉加学习。
我磨坏了两双鞋，脚底茧子老厚，身上短袖被汗水汗透了颜色，老板看到我的变化后主动找到我，对我说：“官宁啊，你工作我看在眼里，你的付出会有回报的，你的工资我给你从3000涨到4000，你再接再厉！”
听到这句话，我脑海里想起预热课程说的，“工资是干出来的，不是要出来的。”短短一个月，我的付出就有了回报，我还没开始正式开课就加薪了，这是我一直没想到过的。
所以，没开课之前，我已经坚持写总结107天了，而且一直都是手机写总结，还没正式开课，在辅导员的陪伴下，我就坚持写总结，并且获得了第一次加薪，我对后面的学习更有信心。
四、第二次加薪升职。
9月4号，我们正式开课了，开课后，我比以前更忙了，但我还是坚持每天学习，几乎每晚都是一两点才休息，睡几个小时后又起来继续工作，但跟以前相比，我现在的状态都不能用“好”字来形容了。
这样坚持学习训练了2个月，我开始写专题式总结，学习也不断地深入，虽然我做的是技术，不是销售岗位，但“三大”可以用在生活的方方面面，我开始慢慢地学习和运用“三大”。
从加入团队后，不管多忙、多累，我每天都会坚持学习几小时，之后在纸上写好总结，再用手机一个字一个字敲上去，我从来没断过总结，一直坚持到现在。
那时我们施工方和业主关系一般，但我们一些问题，需要业主签证变更，业主会来现场了解及询问，一些技术上的问题，这样我就有了和业主接触的机会，如果不能跟业主处理好关系，我想后面一系列的工作都不好开展。
于是，我就想着怎么把业主搞定？这时我条件反射般想到了“三大”，立刻拿出笔，开始在本子上写写画画，提出了一系列问题，这些提问都是结合“麦凯66”提的。
1、他是哪人？
2、年龄？
3、教育背景？
4、工作经历？
5、家庭情况？
6、生活方式？
7、兴趣爱好？
8、身高体重？
9、有无病史？
10、对公司的看法？
接下来，我就去市调，把提的这些问题搞清楚，市调的渠道就是他本人及他的同事，先了解他的基本情况，一步一步就把以上问题全部解决了，市调了解到，他没有子女，但夫妻关系很好。
土木专业毕业，喜欢喝酒，但身体血压有点高，所以只能戒酒。他对自己目前的工作还算满意，这些情况全部了解清楚后，正好当时他快过生日了，闲聊得知他刮胡刀坏了，我一看，这机会不就来了吗？
于是，我就把L源的五个大的商场的刮胡刀情况全部了解了一遍，包括从颜色、款式、价格和实用性，挑选了一款最适合他年龄段的刮胡刀，作为他的生日礼物，在送之前，一定要把刮胡刀的情况了解清楚，不能随便送，随便送哪叫把一件事做到极致？
正好在他过生日的前一天，我有些资料需要他签字，顺便我把礼物带上到他的办公室后再敲门进入，然后我就说:“Z哥，老弟我又来麻烦你来了。”
Z哥：“来来，老弟，快坐坐，我知道你现在太忙了，工程基本上就是你负责，辛苦了，辛苦了。”
我：“哪有你老哥辛苦啊，你是坐镇指挥，我就是小兵，指哪打哪，嫂子最近挺好的吧，也很忙吧？”
Z哥：“挺好的。”
我：“哪天把嫂子叫出来吃个饭啊，都这么长时间了还没和嫂子吃饭呢？”顺便话题一转，我又接着说：“哥啊，你不地道啊，明天过生日都不告诉老弟我，怕我去蹭饭吗？”
Z哥立刻说：“没有没有，这不是看老弟你忙嘛！”
我：“再忙也不能不给老哥过生日啊！”
Z哥：“真没什么的。”
我：“老哥啊，我知道我们老总早就准备好给你过生日了，你明天肯定没时间所以才没告诉我吧？！”
（旁白：我给他找了个台阶下，毕竟关系不是那么熟，上面说的都是客套话。）
我又接着说：“但是呢，老弟既然知道了，就给你准备了点小礼物，不成敬意，希望你喜欢哈！”
他当着我的面拆开了，看着眼前的礼物惊呆了，惊喜加欢喜说：“老弟有心了，以后有事就找老哥吧。”然后，非常爽快地就把需要签字的资料签完了，以前我们的资料都是拖拖拉拉的签，第一次这么痛快。
在圈内学习训练经常提到，送礼物就得送到客户心里，随随便便买一款，能送到客户心里吗？客户会喜欢吗？这个机率太小了吧？当时他收到礼物时，我看得出来，他非常开心，我们的关系就这样慢慢拉近了。
他没有子女，想必这些年送他礼物的人，很少有我这个年龄段的吧？送刮胡刀既是他需要的，还挺实用，太贵重了反而不适合，会让他有压力，最主要是能体现咱的用心啊！
之后，我就经常跟他交流，加上偶尔还给他送一些小特产，我俩仿佛成了忘年交，后面我去找他签字，全部都是一路绿灯，这让我的同事们羡慕不已，需要和业主打交道的事，他们经常叫我帮忙去，我也爽快地答应了，这不仅拉近了跟同事的关系，也为我第二次加薪埋下了伏笔。
我们老总经常会跟业主吃饭，因为我和业主的关系，他跟老总吃饭或见面时，总会有意无意提到我，还夸我、表扬我，我想这就是“一切成交都是因为爱”的结果，当我们发自内心爱客户的时候，客户就会彻底把我当成亲人。
到了10月末，工程到了攻坚阶段，我的直接领导被调整到了另一个项目部，我直接被提拔成了技术主管，工资由4000直接翻倍到了8000，这时离我们开课才二个月，我的工资直接翻了一倍。
这一切的收获，都和我的付出和学习分不开，每当天还没亮的时候，我就已经起来准备工作，每当天黑，大家都下班的时候，我还在做收尾的工作，每当夜深人静时，大家都休息了，我还在学习，要么在写写画画，要么用手机一个字一个字的敲总结。
大家可以尝试一下，现在大家用语音的比较多，一直用手机敲字应该很少，每天除了高负荷的工作外，单单学习，我每天都得敲几百上千个字，这是什么感觉？
可能有人会好奇，既然都加薪了，为什么不买台电脑呢？因为我的工作一直在工地，环境比较恶劣，所以，就算有电脑也跟废铁一样，根本就没有网，所以，我一直都是用手机上传总结。
学习到后面，总结字数不断地增加，这代表我的工作量也在加大，每次用手指敲完总结后，指腹都会有种肿胀、酸疼的感觉，但我依然觉得很满足，可能是我已经爱上了这种充实的感觉吧！
我的工作状态和表现，我们施工队、监理、业主、公司同事都看在眼里，都在背后说我的好话，我用自己的付出和学习占领了他们的心智阶梯。现在只要工作和生活中遇到了问题，我立刻就用“三大”写写画画分析，“三大”已经成为我生活的一部分，已经成为一种习惯，但这些好习惯都需要在团队学习训练才能养成。
五、转行面试再次加薪。
加入团队后，偶尔闲暇之时，我会想想以前的自己，觉得自己成长了很多，我也想尝试着去做销售，所以，我开始有意无意地关注招聘网站，想看看有没有好一点的公司和职位。
就在这时，机会再一次垂青于我，当时我正好在网上做市调，就收到了我大学老师给我发来的一份招聘启事。虽然我只是一个纯技术男，没任何销售经验，但我会把销售用的《三大攻心术》，先在自己的朋友、亲人、老师身上实践，就像周末短信、养生短信、过节电话问候，我一个都没落下。
圈内一直遵循的是“我为人人，人人为我”。得道多助，失道寡助，在团队文化氛围的熏陶下，这些已经成了一种习惯，我不会做那种平时不联系，一到有事就打电话到处求人的人。
平常人情没做好，就算有事，你再去求别人，也只会换来别人的白眼。我看了下招聘的这家公司，感觉公司还不错，就电话把自己的经历简单介绍了一下。
临近结束时，我又特意说到了M老师，这位老师是我大学的老师兼教导员，平时我一直跟他有联系，我跟HR稍稍提了一下，说我是M老师的学生，是他介绍我过来的。
电话那头马上说：“行，我记住你了，小伙子还挺不错的，咱们这边待遇不错，竞争的人很多，到时等电话通知面试吧。”我立刻感谢了HR，谢谢她给我这次面试的机会。
当时我心里挺高兴的，最起码，咱有了面试的机会，我开始着手准备接下来的面试，我把《面霸》
看了十几遍，并把其中的重点写写画画几十遍，重点部位都被我标记出来了。
把这些准备好后，我开始上网市调这家公司，这家公司是国际项目，网上根本没信息，怎么办？还是老套路，继续动用《提问思维模式》。于是，我把面试可能遇到的问题都做了提问。
从路基土方施工、路面施工等都做了提问，并做好查找资料的充分准备，从三通一平建立项目部到确定道路红线，再到修建施工便道、清表、机械进场、土方、开始施工再到路面，整整背了三天，都在为面试做准备。
同时，除了这些专业性的东西，我还准备了一个3分钟的自我介绍，在自我介绍这一块，我也做了充分的准备，在网上市调了10几个自我介绍的模板，写了一个3分钟的自我介绍，咱得从开始就跟别人不一样，销售就是时刻掌握主动权。
面试那天，一共有三个面试官，一个是项目经理，一个是生产经理，还有一个是办公室主任。首先，我用3分钟的自我介绍作为开场白，下面，我把我的自我介绍展示一下，有些个人信息就隐藏了，还望各位友爱的群友见谅哈！
官宁自我介绍
官宁，男，汉族，19XX年X月X日出生，2012年7月，毕业于吉林省，xxxxxxxx专科学校，xxxxxx，专业。
学校期间就是三好学生，表现优异，毕业以后工作，能吃苦耐劳，工作认真负责，获得了单位领导的一致好评，下面来说一说我的工作经历吧。
2011年，我在张家口张涿高速lm二标当实习施工员，吃住3月都在工地，那边环境比较恶劣，风沙比较大。每天我起得最早，睡得最晚，晒得最黑，瘦了10斤。经过我们整体的努力，最后整个项目多盈利1000万，实习时说好是每月给1000元，等我三个月实习结束时，项目经理一共给了我6000元。
2012年，我在内蒙古通辽长春到深圳高速，土方3.5公里路基当现场施工工长，月薪2000，连续晚上加班两月，那里环境很不好，比张家口环境更恶劣，风沙漫天，住的和吃的也不好，但我还是坚持了一年，工资涨到了2500元，这个项目盈利1900万。
2014年，在L源博物馆广场项目负责现场施工和测量，工资由3000涨到8000，现场所有事都由我负责，我体重足足减了10斤，当时我几乎每天都是凌晨睡觉，早上5：30起床，风雨无阻，除非下特大雨干不了活。
虽然我离开了，但到目前为止，这个博物馆广场项目，现在盈利1500万左右，我现在申请的职位就是现场施工工长。
经过三年的工程洗礼，我想我已经有了一定的经验，我相信我能胜任这份工作，并且能干好这份工作，除此之外，工作之余我还会抽时间学习，不断地进行自我突破，把工作做到极致，我愿与公司共同成长，并且为公司的发展壮大贡献我微薄的力量。
当我介绍完毕以后，当场三位面试官被我震撼到了，咱得继续掌握销售主动权啊，我又把自己这三年写的施工日志递上去，让他们看看咱之前的自我介绍是不是在吹牛？三位面试官当场再一次震惊了！
我又借此机会，跟他们聊了聊我的一些工作经验，以及一些施工中要注意的问题，随后三位面试官一个问题都没问我，只说那边环境不好，问我对吃住有什么要求？
其实，我们做项目的，环境大都如此。我就说：“最恶劣的环境，在内蒙和张家口我都感受到了，再差也不能比那差多少！”
我说完这句话后，三位面试官当场露出了开心的神色，立刻拍板说：“就定你了，你的工资从月薪10000开始，好好做，以后加薪的机会还很多。”
回到家，刚才面试的一幕幕还在脑海里闪现，我并没做其他什么，只是用了一个3分钟的自我介绍和一本施工日志，就打动了面试官，当场就定了我，让我回去办护照。
现在回想，如果没前期的市调准备，我想从那么多面试者中脱颖而出，难度真的很大。
现在我已经慢慢适应了该岗位的工作，还是跟以前一样，学习和工作两样都不落下，现在学习更努力，因为我知道，我现在拥有的，都是学习带给我的，我不想被社会淘汰，所以，我一定要付出更多的努力！
六、用“三大”追女神。
事业取得进步的同时，我的爱情也悄然而至。我和她相识于网络，一个偶然的机会我加上了她，我们开始是正常的聊天交流。学习训练“三大”后，市调变成了我的一种习惯。
一上来就是“麦凯66”，我对她的基本资料做了一个了解，得知和她是老乡，并且跟我同岁，以前交过一个男朋友，大学时相恋四年，毕业正准备结婚，这时她家里把她前男友的工作调到了部队，还安排了一个很好的工作。
按理说，幸福生活就该降临了，谁知就在这时，她男朋友劈腿了，她因为受到了刺激，索性剪了及腰的长发，并下定决心，从此不再相信爱情，不再相信男人。
她研究生毕业后，还去部队待了两年，现在在大学当老师，我一看这情况，真的是压力山大呀，先别说她的家境和学历，就单单这受过的伤害，想要抚平都是难上加难。
但方法总比困难多，咱可是学过“三大”的，怎么能就此放弃呢？一切成交都是因为爱，怕啥？咱有“三大”，所以，我开始进攻了。
第一步开始就是“登门槛”
，第一次约她见面时，她爽快的答应了，而且见面聊得还不错。
有一天，听说她崴到脚了，我一直喜欢打篮球，我对治疗脚崴还真有办法，我给她买了云南白药贴和云南白药喷雾，还告诉她晚上下班要用冰敷一下。
在中间，不断提醒她注意脚，每隔几小时，我就提醒她用云南白药喷雾喷一下。晚上等她下班了，我就提醒她记得用冰敷一下，到了第二天，又细心地问她脚有没有好一些，还疼不疼？
并在跟她聊天的过程中，无意中了解到她上火了，我还知道她喜欢喝茶，我就去一个卖茶的朋友那买了一包菊花茶，晚上下班给她送过去，然后约她一起吃饭，饭后还一起看了场电影，我明显地感觉到，我们的关系又近了。
转眼到了3月8日，她主动说让我陪她过节，我想这不机会又来了，我打算正式向她表白，我想一定要给她一个惊喜，该怎么做呢？我又开始市调加写写画画，网上搜索了一大堆男生如何表白可以给女生惊喜的资料。
后来决定采用最老套的方式，我提前准备好了鲜花和黄金戒指，我先把精挑细选的节日礼物送给她，然后带着她一起去吃饭，饭后我提议一起去看电影，她爽快地答应了。
在此之前，我已经准备好了一切，当电影结束后，我把她领到了商场的角落，我们一到，灯光就照向了她，我从旁边拿过一束花，后里拿着我买的金戒指，然后单膝下跪向她表白。
我跟她说：“亲爱的XX，做我女朋友吧，我会用我的将来来照顾你的将来，让我们的将来更加美好……”剩下的太肉麻了，我怕大家受不了，我就不一一分享了哈！
最终，她答应了我。终于，我得到了女神的青睐，真的特别感谢老大，我一个技术男，对这类浪漫情节，以前都是不屑一顾，根本看都不会看，别说这么高调地表白，以前我想都不敢想。
没加入团队前，我每月待遇3000，加入团队后，短短几个月，我的薪水不断上涨，从3000涨到4000，然后涨到8000，最后面试知名公司，月薪涨到10000，我觉得这对我而言，现在一切才刚刚开始。
大家都可以看得出来，参加团队的学习和训练后，带给我的不仅是事业上的进步，还让我得到了一份值得期待的爱情，我想这才是最值得我骄傲的事情。
好的，今天我的分享到这里就结束了。
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