近年来，坚果零食行业急速发展，人才辈出，各大商家竞争激烈。后起之秀“三只松鼠”在双十一活动中凭借出色的营销手段力压曾经的行业龙头“百草味”。“英果”背靠邮政，凭借物流与地面的优势展开价格拉锯战，而中规中矩的“新农哥”凭借多年建立的良好口碑也不甘人后，在市场稳稳地站住了阵脚。为了让读者全方位地了解各大成功发展的坚果品牌营销方式，本文将从受关注度、影响力以及传播效果等方面综合考量，为大家解读使各大品牌获得成功的经典营销案例。
先来看看“三只松鼠”。松鼠号称是全网零食销量冠军品牌，在其刚上线仅65天的时候，其销售就在天猫坚果行业跃居第一，其后又在双十一活动中力压“新农哥”“百草味”，获得坚果零食类目的冠军宝座，这后起之秀实在不容忽视。在电商行业中，最重要的是如何能够打造自己的品牌，松鼠采用了品牌的虚拟化 ---- 对话式营销。首先松鼠将自己的品牌代言设计为三只活泼可爱的松鼠卡通形象，并为三只松鼠赋予了全程性，无论是客服、包装、附送物，都极力地带进了三只松鼠的形象，让松鼠品牌深入人心。三只松鼠注重与客户间的沟通，客户能够与拟人化的三只卡通松鼠进行一对一的直接交流，当然这里指的是客服还有微博等平台上的交流。凭借对话式营销的手段，松鼠品牌迅速打入市场，品牌形象不断深化，为以后的发展埋下良好的铺垫。显然，这种营销的手段是成功的，类似于“小米”的营销手段，从粉丝着手，从粉丝出发，从粉丝获利。
再来看看笔者认为发展潜力巨大的品牌“英果”。“做好吃的坚果”这一句最普通不过的标语，却成为英果坚果发展强大的硬实力。英果坚果是东莞邮政名优品牌，在2003年入选广东省政府组织优质农产品直供项目。就像富二代一样，英果从一开始就已经拥有了强大后盾的支持，加上物流与地面上的支持，英果一直有着物美价廉的美称，从而备受关注。英果走的是实打实的口碑战术，英果坚持从原产地采购，保持产品的自然生态属性，遵循绿色轻加工原则，无污染无添加，有了好的产品，必然会有好的销路，加上物流上的优势，造就了英果分销遍地，客源稳定，影响力与销量逐步增强的趋势。据笔者调查，之前一直没有在广告宣传投资上下多大工夫的英果现在也开始着手向这方面发展。笔者向英果的推广部门了解过，“公司一直强调‘先把质量搞上去，再做宣传’”，所以推广部门一向都是兼顾其他部门的工作。这是因为英果打着邮政这个响当当的名号，既是动力，也是压力。直到现在，英果终于有了强大的品质硬实力作为支撑，能够向大众出售安全、放心、好吃的产品，也是英果大鹏展翅的最好时机。这也应证了周总每次开会都会说的话“有了好的产品，有了好的售后服务，我们才有底气，才能够全身心地去发展！”先打造品牌质量，推广品牌文化，再做宣传，英果的这种营销手段在前期是很艰苦的，毕竟没有在品牌上投入资源，前期没有销量没有业绩，又如何能生存呢？但是如果发展起来了，以后的路必然畅通无阻，毕竟物优价廉是每个消费的最基本的追求。
最后要分享的是创意无限的“壳壳果”。坚果市场种类并不多，如何能在狭小的空间里创造出硕大的利润，是所有坚果品牌都面临并急需解决的一个难题。松鼠关注包装，英果注重质量，而壳壳果就打出了“只在线上销售15天内生产的新鲜坚果”的响亮口号。壳壳果提出的这个“新鲜坚果“的全新概念无疑是非常成功的，在人们记住了”线上“”15天“这样的字眼时，壳壳果的品牌也深深的印在可客户的心中。当然壳壳果的创意并不只体现在概念上，在壳壳果上线之前，在《淘宝天下》曾刊登过三期正版，将但是热播的电影《狄仁杰之通天帝国》、《让子弹飞》变身为娱乐版的”坚果帝国“、”让坚果飞“，在推广自己品牌的同时，也带动了坚果行业的又一次高潮。其后在壳壳果上线的首日，又展开了”万人免费试吃“的活动，当一万份包装精美的试吃礼品放在人们面前的时候，则又是一次品牌知名度飞扬的时机，借用一万份的礼品，借用一万个客户的口碑，无疑已为壳壳果的品牌效应打下坚实的基础。壳壳果营销的亮点在于创意，在营销的过程中有计划、有目的的不断推广、深化自己的品牌，使得自己的产品带动品牌，品牌又拓展了产品，互补互余，持续发展。但是对于壳壳果现在发展日趋欲下，是因为很多内部因素，这里暂且不谈，不过壳壳果的成功经历，也是十分值得我们借鉴学习的。
以上的三个事例，都为大家诠释了营销的核心—打造品牌。无论以何种方式进行营销，都需要紧扣自己的品牌，打出自己的品牌效应，带动品牌文化发展，提高自己的市场占有率。能够打造出自己的品牌，才是一次成功的营销。
联系客服
