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tibiluodanting
>《营销趋势》
2014.04.15
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:美国专业营销人员协会和国家销售执行协会统计数据:2%的销售是在第一次接洽后完成;3%的销售是在第一次跟踪后完成;5%的销售是在第二次跟踪后完成;10%的销售是在第三次跟踪后完成;80%的销售是在第4至11次跟踪后完成
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@数据化管理
【销售不追踪,到头一场空】?IBM前总裁郭士纳:下属不会做你希望他做的事情,他们只会做你监督和检查的事情?销售额首先是追踪出来的,其次才是分析出来的。台湾公司喜欢在总部建立一个“追数”团队,有些领导喜欢通过开晨会来追踪。最好的方法是在企业里建立一套销售"自动"追踪体系,实现销售最大化
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