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//@Excel技巧网_官方微博:美国专业营销人员协会和国家销售执行协会统计数据：2%的销售是在第一次接洽后完成；3%的销售是在第一次跟踪后完成；5%的销售是在第二次跟踪后完成；10%的销售是在第三次跟踪后完成；80%的销售是在第4至11次跟踪后完成

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@数据化管理

【销售不追踪，到头一场空】?IBM前总裁郭士纳：下属不会做你希望他做的事情，他们只会做你监督和检查的事情?销售额首先是追踪出来的，其次才是分析出来的。台湾公司喜欢在总部建立一个“追数”团队，有些领导喜欢通过开晨会来追踪。最好的方法是在企业里建立一套销售"自动"追踪体系，实现销售最大化

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