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曹德旺:成功必须自信,没有自信永远不会成功
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>《名人思想哲理》
2021.12.11
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11月20日,据福州日报报道,福州市人民政府与河仁慈善基金会正式签订福耀科技大学(暂名)建设合作框架协议,曹德旺寄予厚望的福耀科技大学真的要来了。
曹德旺是福耀集团创始人,以热心慈善闻名。胡润百富榜数据显示,曹德旺财富达240亿元,至今已累计捐赠超过160亿元,为了建立福耀科技大学,他又将通过旗下河仁慈善基金会出资100亿元,他认为,「制造业最缺乏的不是资本,而是人才。」
河仁慈善基金会名称取自曹德旺的父亲曹河仁。小时候,曹河仁告诉曹德旺,要用心做事,有空数一数你有多少「心」。创业的时候,曹德旺就拿「心」组了二十多个词,恒心、苦心、决心、忠心、诚心……他一项一项对照,自己做到了哪些,又有哪些还没做到。就这样一步一步,他把福耀玻璃做成了全球汽车玻璃市占率超过20%的大企业。
除了这个温情的故事,在2018年12月15日播出的央视《开讲啦》节目中,曹德旺还面向一群青年人,认真讲述了自己创业过程中的有趣故事和心得体会,虽然已过了将近三年时间,但他的话语仍然非常动人。今天,我们就把这篇演讲分享给大家,希望每个人都能从中有所感悟。
演讲 | 曹德旺
面对全国的青年才俊演讲确实有压力,做也难做,因为我是企业家,讲什么呢,我只能讲故事,而且不能讲过头,过头了人家会认为我在吹。因此我今天跟大家分享我们民营企业40年对国家的贡献和国家对民营企业的帮助。
讲个我最早的故事。1978年改革开放,我今天顺便再跟大家分享一下,我见过改革开放,当时吃的、用的东西都凭票,没有一件事情不要票的。邓小平同志在这时提出改革开放。改革开放刚刚提出的时候,只是农村先开始,小岗村联产承包制解决农村吃粮问题。
1983年《一号文件》里有一个条款,允许乡镇企业亏损了可以承包给个体户经营。1976年我回到高山玻璃厂当采购员,这个厂是一个乡镇办的,投了十几万元在里面,从1976年到1982年,六年的时间换了七个厂长,企业一直亏,1983年4月份就包给我了。那一年,8个月我赚了二十几万,五个人在那里合资一起包,我的合伙人吵着要把钱分了就走人,我说为什么?他跟我说,你是傻帽。那时候一个人能分两万块是很厉害的,相当于现在几十上百万。他跟我讲,党的政策像月亮,初一十五不一样。他们拿着钱真的走了,只留我一个人。1984年就赚了几十万,让我坚定地相信,改革开放的政策是真的。
我正想我们企业家要不要自信呢,后来我慢慢琢磨研究这东西,我发现成功必须自信,没有自信永远不会成功。
我总结出,我成功有四个自信。
首先必须坚持要政治自信,先学会相信。
你如果不相信政府的伟大,国家机构的权威,整天焦虑,你没有办法活下去的。
当初中国改革开放,日本卖给中国几十万辆汽车,苏联也卖一批,整个中国变成汽车的万国博览会。一部车卖我们几千美金,一片玻璃卖两三千美金。我看了觉得,这太好赚钱了,你等于欺负我们中国人不行。后来上海耀华的厂长跟我讲,曹德旺你个体户可以去做,一个模具做几百遍,做完以后拿到全中国去卖,不就赚钱了吗?
从我个人的角度,赚钱是第二位,我认为这个东西中国人必须做。我们十三个股东筹了六百万,把它(福耀玻璃)做起来到今天。
中国古代讲的是「三道」,君子爱财取之有道,政有政道商有商道,当老师有师道。
商道是什么?必须坚持一种原则,敢作敢当,把责任担待起来,能够在社会里形成一个影响。
1987年,我跟人家合资完以后,按合同规定,他接受我们九个人到那里培训。那个时候什么背景?一块美金换一块八元人民币,批文出国的时候,一个人每天有七十块美金,包括住宿和伙食补贴。国家政策是这样规定的,如果你节省了外汇,在外面买东西回来就给你免税。手表、小收音机,凑起来买大的收音机也给你免税。因此所有带队出去培训的人,大包小包自己带,他们都要带厨房的房间,带米自己煮。在国外的时候会要求供应商请他吃饭带他去玩,钱可以省了拿回来。
我把出国培训的人召集起来开会,我跟他们讲,我们非常感激和感恩政府批准我们出国。一个人七十块美金,既然够了我们就不要出洋相,在外国人面前丢人现眼。我们把这钱用了,不要拿回来。在国外,外国人不知道我们叫什么名字,但是他知道叫我们是中国人。
维护国家的国格,中国人的人格是靠每一个出去的中国人去努力,我们在海外的言行举止,要必须让人家夸奖你。
我们出去总共培训28天,到第20天,我接到他们的通知,对方总裁要请我喝酒,那天晚上很热情地接待了我们。第二天介绍人跟我讲,老板说,他在这里看到将来为中国人做玻璃的人,因此我请他吃饭喝酒。这句话永远伴随着我,我把它作为激励我一辈子最大的奖励品。
你说你要不要去维护国家形象?人家是这样看你的。他还交代下去他实验室里有一台设备,他说曹先生拿回去会有很好的效益。我看完以后,确实很好,因为我做你维修市场的产品的话,模具省很多钱,问他多少钱,他说180万,我说买不起,后来他的集团特批,108万卖给我。那台设备买回来后,安装下去几个月时间,就把成本收回来,确实效益很好。取得这个结果,就是我告诉员工,要去维护国格,不要出尽洋相。
你们将来这些年轻人,真正想成功的话,你要看到行为、格局、形象非常关键。
第三个自信,是能力自信。
2002年,美国跟我打反倾销官司。当初不是我的问题,中国的同行运出去乱卖一通。我自己知道,作为一个出口美国的产品必须尊重它。2002年被起诉了,美国认为这次逮到我了,结果他的工作组进我公司的时候,去看我的账号,我们计算机系统打开,你看什么打开给你看,我们这里的财务制度是非常完整,一个包装箱用多少木材、多少根铁钉、铁钉多长、一斤多少根,我有这个数据,他根本不相信我们做这么细,跟你去车间看包装箱。他们没想到我原来学会计学得那么及时。
在这之前,1976年进厂,1983年承包的七年时间里,大多数常驻福州,没有事情干读书的同时学做会计。后来我发现,把会计制度建立完整是非常美的事情,后来在我们1987年办福耀的时候就不断升级会计制度。1999年,就用Oracle(美国甲骨文公司)系统,我们信息集成数据的报表都是用这个做的。
会计工作对企业起到很大帮助,企业必须把账做完整。
一、向国家交代,我卖了多少、赚了多少、应该交多少税;二、向银行交代,我会跟银行介绍经营状况,是赚钱还是不赚钱;三、向股东交代,钱在进来的时候用在什么地方,现在还剩多少,赚还是亏;第四,对自己交代,能显得更加自信。
只要把账做清楚,自身干净,我没有东西掉(链子),你就没有东西捡。我们就这样渡过了难关,摆平了反倾销。
我跟美国人讲,中国是我的祖国,孝养父母是我的天职,尊重客人也是我的天职,我会遵守你的规矩。我自己的心愿是,我是中国人,是民营企业,我愿意做中美邦交正常化的民间大使,我在这里的企业,你随时都可以来看、来参观,这里也展现出我们中国企业的素养和水平。
有的人说曹德旺没有文化,我说,不,你根本就不懂什么叫文化。
文化跟知识是「道」跟「术」的区别。
你学的会计、计算机应用、机械设计……各种专科,这是「术」,文化是「道」,讲不清楚看不到摸不着,但是无处不在,好像雾化在空气中一样。你要长期积累积淀,沉淀它,才能悟到它们。你真正有文化,看问题就跟人家不一样。因此说,做企业必须具备文化自信。文化是一种信仰,一种修行,一种修炼,一种经验的积累,当然也需要技术专业的支持。
起心动念,正如我爸讲的一样,决定了你的结果的方方面面。
我从开始做汽车玻璃,从开始建厂,我立志为中国人做一片玻璃。我跟我员工上课这样讲,这一片玻璃让中国人都用上,用得放心用得开心,质量好便宜才可以达到,这一片玻璃我们卖到国际上,无论是用推销、展销、促销的方式,能够展示中国人的智慧跟水平。
高盛的亚太区董事长跟我说,你是我见过最自信的中国人。我说好像是。保证做到敬天爱人,做到不犯天条,不犯众怒,天条我绝对不会犯,不犯众怒就是不惹民怨,所有的员工也好,社会各界也好,对曹德旺的评价都很好,这样就是我一生的宗旨。我今天就讲到这里,谢谢你们。
编辑
| 毛洪涛
主编
|王滔
编审
|陈润江
顾问
|王淑琪
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