陶朱公范蠡,陶朱公何许人也?为何几千年来如此受到敬重?那么先让我们来看《史记》中的记载,了解他的前世今生,再来领略他穿越千年的智慧!
昔者越王勾践困于会稽之上,乃用范蠡、计然。计然曰:“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已。故岁在金,穰;水,毁;木,饥;火,旱。旱则资舟,水则资车,物之理也。六岁穰,六岁旱,十二岁一大饥。夫粜,二十病农,九十病末。末病则财不出,农病则草不辟矣。上不过八十,下不减三十,则农末俱利,平粜齐物,关市不乏,治国之道也。积著之理,务完物,无息币。以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。论其有馀不足,则知贵贱。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”修之十年,国富,厚赂战士,士赴矢石,如渴得饮,遂报彊吴,观兵中国,称号“五霸”。
范蠡既雪会稽之耻,乃喟然而叹曰:“计然之策七,越用其五而得意。既已施于国,吾欲用之家。”乃乘扁舟浮于江湖,变名易姓,适齐为鸱夷子皮,之陶为朱公。朱公以为陶天下之中,诸侯四通,货物所交易也。乃治产积居。与时逐而不责于人。故善治生者,能择人而任时。十九年之中三致千金,再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。后年衰老而听子孙,子孙修业而息之,遂至巨万。故言富者皆称陶朱公。
一 、陶朱公《商训》十二法
能识人。知人善恶,账目不负。
能接纳。礼文相待,交往者众。
能安业。厌故喜新,商贾大病。
能整顿。货物整齐,夺人心目。
能敏捷。犹豫不决,终归无成。
能讨账。勤谨不怠,取行自多。
能用人。因才四用,任事有赖。
能辩论。生 财有道,阐发愚蒙。
能办货。置货不苛,蚀本便经。
能知机。售贮随时,可称名哲。
能倡率。躬行必律,亲感自生。
能运数。多寡宽紧,酌中而行。
二 、陶朱公《商训》十八法
生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。
接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。
价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。
账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。
货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难。
出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。
临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。
用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。
买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。
赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。
优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。
用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。
货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。
钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。
主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。
工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。
说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。
三、 陶朱公《商训》十二戒
勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,
勿强辨,勿懒惰,勿固执,
勿轻出,勿贪赊,勿争趣,
勿薄育,勿昧时,勿痴赁。
四陶朱五字商训:天,地,人,神,鬼。
天:为先天之智,经商之本;
地:为后天修为,靠诚信立身;
人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”;
神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干;
鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。
期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。
四、陶朱公《商训》三谋
《三谋》:
《人谋》
用人要正,忠奸定兴废。 大事要慎,妄托受大害。
待人忌躁,暴躁交易少。
处事宜静,浮躁误事多。 言行宜和,和气能生财。
做事宜勤,懒惰百事废。
《事谋》
用度宜俭,奢华财源败。 做工宜精,粗糙出劣品。 货期
要准,马虎失信用。
交易要速,拖延失良机。 进货要严,滥入货价减。 出纳
要谨,潦草差错多。
《物谋》
优劣要清,混淆耗损大。 存物要整,散漫难查点。 价
格要明,含糊多争执。
赊欠要审,滥出亏血本。 帐目要清,糊涂弊端生。 查帐
要勤,懈怠滞本金。
五、陶朱公《商训》三略
《货略》、《价略》、《市略》
积著之理,务完物,审贵贱,无息币。
务完物是《货略》的核心,他说:“以物相贸易, 而食之货勿留,无敢居贵。”
审贵贱是《价略》的核心,价格问题颇为复杂。范蠡主要强调:“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱,贱下极
则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。
《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环,运转。他说,如此“则币欲其
行如流水。”币即钱,钱即泉,川流不息,乃至大汇。大商之道!
六、大商与小商的区别:
于已有利而于人无利者,小商也;
于已有利而于人亦有利者,大商也;
于人有利,于已无利者,非商也;
损人之利以利已之利者,奸商也。
大商之经商,有如伊尹,姜子牙之于治国;孙子,吴起之于用兵;商鞅之于变法;其学问之精深,道法之玄奥,意气之宏远,境界之高明,岂是空想妄论之辈,俚谚俗语所能达到的。大凡天下之学问,万事成败,皆不出道与术这两大范畴。道是河,术是舟;道是舵,术是桨。无河无以载舟,无舟难以渡河。无舵则无方向,无桨则无动力。所以道是方向,术是方法;道是法则,术是谋略。谋者,韬略也,汉书艺文志云:谋略,以正守国,以奇用兵,先计而后战,天下之谋略,无论应用于何时何事,时谋,地谋,人谋这三则。陶朱公著有,陶朱商经十八法,分为三谋和三略,是为:人谋,事谋,物谋;货略,价略,市略;这三谋三略,乃陶朱商经十八法之要义。
七 、陶朱公范蠡《商训》十二戒
勿卑陋:应纳无文,交阑不至。
勿优柔:胸无果敢,经营不振。
勿懒惰:取计不务,账目无有。
勿轻出:货物轻出,血本必亏。
勿争趋:货重争趋,须防跌价。
勿昧时:依时贮发,各有常道。
勿虚华:用度无节,破败之端。
勿强辩:暴以待人,祸患难免。
勿固执:拘执不通,便成枯木。
勿贪赊:贪赊多诱,承卖莫续。
勿薄蓄:货钱贮积,恢复必速。
勿痴货:优劣不分,贻害匪浅。
商圣范蠡陶朱公
八 、陶朱公范蠡的十穷歌
第一穷:逐渐穷,多因晃荡不经营。
第二穷:容易穷,不惜钱财手头松。
第三穷:邋遢穷,朝朝睡到日头红。
第四穷:懒惰穷,家有天地不务农。
第五穷:攀高穷,结识谊富为朋友。
第六穷:争气穷,好打官司逞英雄。
第七穷:摆阔穷,借债纳利装门风。
第八穷:命弄穷,妻孥妾懒子飘蓬。
第九穷:局骗穷,子孙相交不良朋。
第十穷:彻底穷,好赌贪花恋酒精。
九 、陶朱公范蠡的十富歌
第一富:勤俭富,不辞辛苦走道路。
第二富:忠厚富,买卖公平多主顾。
第三富:留心富,听的鸡鸣离床铺。
第四富:终究富,手足不停理家务。
第五富:谨慎富,常防火盗管门户。
第六富:守分富,不去为非犯法度。
第七富:同心富,合家大小相帮助。
第八富:帮家富,妻儿贤慧无欺妒。
第九富:后代富,教子训孙立门户。
第十富:为善富,存心积德天佑护。
联系客服