学如逆水行舟，不进则退。
今天涛哥在讲台上分享了很多关于他做这份事业的故事以及心得，还有很多小伙伴们也分享了自己的故事与心得，总的来说，让我受益匪浅。
在这次培训中，给我印象最深的有以下几个场景，以及学习的节点。
第一点，制定高标准的目标。
做销售一定要制定好自己的目标，要朝着自己的目标前进。
就像我们很多销售人员，尤其是我自己，没有给自己制定目标，哪怕是制定目标了，有时候完成不了，也开始放纵了自己。
从现在起，我要改正这个坏习惯，每天得制定一个目标，确定自己是否有客户，确定自己一天是否有签单，还有就是自己的个人数据。
这些内容，每天工作之前，都得制定好。
只有这样，日日跟进，才能有进步。
正如【道德经】里面所说的一句话一样：
合抱之木，生于毫末。九层之台，起于累土。千里之行，始于足下。
做任何事情，都是日积月累的过程，我们要从开始就强烈要求自己。
第二，挽留客户。
我们做销售的，只有有业绩了，才会有尊严，才会有脸面。
所以在客户了解银行产品后，不想签约或者其他各种原因要走的时候，我们一定要学会挽留。
因为只有自己学会挽留客户，我们才能提高我们的成单率，也才能更好地为客户创造价值。
就像潘莉同事分享的故事，她为了更好地服务客户， 在客户离开的时候，她自己也会跟着客户下去，并且在大厅里面，还去解决客户的问题，在安抚好客户的同时，最终把单子给签了下来。
我们做销售的每个小伙伴们，我们都应该知道：
一个客户来到我们公司了解银行贷款，并且做银行贷款，都是因为我们个人，因为他们相信我们。
我们是第一个与客户接触的人，所以我们要做好自己的工作，哪怕是客户要离开的时候，我们也要学会用“利益”，用“价值”等方面去挽留他们。
每个人邀约客户都不容易，只有学着去挽留客户，学着去把握客户，才能让我们有更大的收获，这才能更好地服务客户。
第三，维护好老客户，进而让老客户转介绍。
一个好的销售，不仅仅只是一直在打电话，而且还有更多的时候，会有老客户去做转介绍。
这一点，是我们涛哥给我们分享的一个很好的点。
就像他自己刚开始做业绩，也是因为维护好了客情关系，他才能把这份工作给做得更好。
维护好老客户，我们可以通过了解客户的家庭成员，通过了解客户的爱好，通过了解客户的方方面面，进而为客户做一些我们力所能及的事情。
就像樊婷所说的一样，她在跟进一个老客户的时候，在端午节的时候，特意为老客户送了一份粽子。
虽然客户当时并没有太大的感觉，也觉得这个东西并不是什么贵重的东西，但是客户在需要资金的时候，或者客户的朋友有需要资金的时候，他们第一个想到的，一定是你。
因为你维护好了他们的关系，让他们记住了你。
有的时候，一个老客户的价值，要远远大于新客户的价值，甚至超过三个新客户的价值。
第四，发短信问候客户。
这一点，也是非常好的建议。
因为我们每个做销售的人，都有着一天不知道打什么客户的时候。
而这个时候，我们就可以充分地利用我们所发的短信信息，找到客户的电话，并且也了解客户的基本信息，更好地跟进客户，为客户创造价值的同时，为自己创造业绩。
这样一个简单的步骤，能让客户记住你，因为你出其不意，通过发短信，用短信让客户记住你。
第五，发挥自己的主观能动性，积极调配自己的资源，让身边人以及老客户转介绍，发朋友圈等。
这一点也是非常好的，虽然一开始看不出来什么效果，但是只要坚持一个月，我相信一定会有好的结果。
因为你的信息在流动，那么你的能量就在流动，你就能出现在需要资金的人的面前。
不要害怕丢脸，勇于向别人诉说这个事情。
第六，客户要学会共享。
在一个团队里面的人，我们要学会共享自己的客户，在自己跟不过来的时候，要敢于把自己的客户，让别人去跟进。
因为每个人的风格是不一样，每个人的处事做法也是不一样的。
当你跟不进去一个客户的时候，要学会让自己的团队伙伴去跟进，这样跟进过来的话，我们的业绩，也还有一半，总比我们没有业绩的好。
还有一个点，就是我们如果让别人跟进的话，我们就有两个人在搞一个客户了，这个总比自己去搞，力量要强大的多。
知道就要做到，希望自己在接下来的工作中，都能践行自己所学到的这些东西。
这次分享，收获满满，期待公司能够有更多这样的分享与培训。
谢谢涛哥，谢谢大家。
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