这个也是我们在每次盘点客户之后都会想的问题，谁是好客户，怎样才能找到这些好客户？如何接触这样的客户？
也有人会说，好客户，大客户，知名品牌就那么多，大家都想找，那凭什么客户会和我们这样的公司合作呢？
在挖掘好客户的路上，不能过于乐观，也不要妄自菲薄。
什么样的才是真的好客户
在客户管理管理课上，我们一直强调一个点，你想的好客户是什么样的？有哪些具体的特征？维度可以定的细一点，多找一些因素。比如说，有人会说，现在付款及时的，付全款的就是好客户。也有人说，不讲价的就是好客户，还有人说，单量大，付款及时，还不讲价的就是好客户。也有工厂说，每月都返单的是好客户，因为复购高，工厂订单稳定，成本好控制。
所以每个人对好客户的定义都不同，每个人，每个公司都有适合自己的好客户。
对好客户要有合理的预期
钱多，话少，不讲价就下单的真的是好客户吗？但凡一个专业的公司的采购，每年的KPI都有一个不变的指标， 就是降低成本。当然降低的成本方向不一定就是产品的采购成本，也有可能是其他环节的运营成本，比如说物流成本，仓储成本，库存成本，周转率等等。我们大多数都只接触到产品材料成本，但是产品本身要降低成本，就有很多方式，有的公司会更改原材料，会去掉无用的功能，会修改包装方式等等。很多时候，客户可能有其他想法，而是我们没有了解到。
还有很多订单交期可能是第一要素，很多订单用来应急，所以价格相对来说是第二考虑因素，但是这样的订单是每次都会有的吗？
最近我们在看很多新的供应商，很多厂家生产体系很完善，做给很多知名品牌的产品，一次订单采购量很大，但是由于是礼品单，所以采购的次数有限。很多公司也和我提到过如何可以接触到这样的公司，想要拿这样的订单。
这样的客户真的是适合的吗？单量大，是否能赚钱多先不说，但是要做的事情，绝对是多。
以前在台湾公司的时候，我们做很多知名品牌的笔记本代工，每个客户都是大客户，每个都是花了心思成交的，常年的出货，由于货量多，一个客户都要配N个助理，但是对于我们销售来说，做这样的客户真心累，常年出货，处理不完的问题，每年一方面推新品，另一方面还要时刻注意着虎视眈眈的竞争又合作关系的对手的动向。经常要拎包就出差，一飞十几个小时。报价都是看着BOM成本，锱铢必较，这样的客户真的是你发自内心觉得是好客户吗？
合适的才是最好的
办公室的小助理，经常给客户打完电话说，天天和客户联系，比谈恋爱还辛苦，谈完客户，没有力气去谈恋爱了。
急客户之所急，想客户之所想，很多时候还要比客户多想几步，多给几个方案。客户提要求，需要及时确认进度，就要在办公室熬夜到凌晨3点等结果。
也有很多客户好沟通，也会考虑到我们实际情况，用双方都舒服的方式，赚取合理的利润，一起根据市场情况，调整产品方案，选取适合的发货方式，客户成长我们也随之成长，这样的有着革命友谊客户是我们目前最喜欢的。
在我们的承受范围内去找客户，行业大卖是我们的目标，但是不一定是我们现阶段最好的选择。
想要的客户在哪里？
昨天，合伙人问我，创业这么多年遇到最无能为力的时候是什么情况下？
我说，可能是我觉得自己可以搞定一个客户，但是供应商不是很给力，最后就只能放弃一批自己觉得好的客户。
接着他问我，那后续怎么办的？
我说，首先放弃了这类型的客户，因为现在的供应链情况是拿不下来这些客户的，然后分析了一下，倒买倒卖赚差价的贸易方式，不是我想要的，所以我就去花了两年去学供应链，看看到底哪些环节，可以增加我贸易公司的价值，并且是用专业的方法。学的过程中，会想明白很多事情，不断去尝试，越来越清晰知道，哪些是要想要的，然后去到同一个圈子去接触他们。
但凡你真心渴望，真心想做一件事情，都有很多方法，很多途径是可以尝试的，关键点是你知道的这么多，真正沉下心来尝试了哪些？
给心里的好客户做个画像
评估一下现在公司的实力，自己的实力，找到适合你的客户群体
用你知道的所有的方式去接触这些客户，比如平台获取，搜索所得，社交媒体曝光或者点对点联系
学习一些专业的方法会更快
无论是推广渠道，还是学习内容，付费的比免费的会更快
记录数据，并复盘分析，知道哪些渠道的客户转化率更高
找到做的顺手的，转化率最高的渠道，集中你的优势，做精
万事开头难，坚持下来的人也不多，所以成功路上并不挤
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