公司业绩明明在增涨,利润却不断下降?
到头来你会发现,你的口袋空空如也,啥也没有。
为什么会出现这种情况?
我们很多互联网创业者都会犯的一个错误,喜欢盲目去堆人。
觉得人越多,越牛逼。
但往往因为这一点,忽略了最重要的计算员工单产roi。
这也就是为什么你的业绩高,但利润却低的原因。
公司在2020年,有个部门岗位叫流量推广,底薪给的是四千。
1个员工业绩好的时候,1个月能给公司带来一万业绩,差的时候能带来五千业绩。
这个部门当时有50多人,以前我还觉得赚发了,1个人能给公司赚一万业绩,50个人就能赚五十万了。
但后面我才发现,这样简直是要亏到吐血。
1个员工1个月底薪四千,推广账号一千,手机租聘五百,均摊后的管理成本两千五,加起来一共是八千。
这还是没有算上部门的提成,算上的话1个员工1个月差不多要给一万多的人均成本。
这样一算,就等于是给员工打工,还没钱赚的那种。
所以我们在做的过程中一定要计算员工单产roi。
前期发展时不用算,因为算了会影响你前进的脚步。
但后期稳定的时候,要认真去算。
把那些不赚钱的人优化掉,让人效产能最大化。
怎么样的人,才是不赚钱的人?
如果一个员工,一个月能赚1万以上的净利润,那么这个员工可以理解为,是合格的员工。
如果能给你赚1.5万以上净利润,算是优秀员工。
如果只能赚5000左右,那就有点风险了。
他一个月5000净利润都赚不到,你还要倒贴工资给他,那还留着过年吗?
不要只看表面上的成本,还要深入到隐形成本,比如:房租水电,公司福利,电脑手机租赁等支出。
以后的创业:一定是轻资产,轻模式。
人越多,反而成本越大。
一个业务你招了30个人去做,后面累死累活你只赚到十万块。
当你把不赚钱的人优化了,只留15个人,你会发现赚得翻倍,甚至更多。
这就是计算单产roi的好处。
进行人效分析,把该优化的优化,该砍掉的砍掉。
我是宅男,(周恩俊)
《互联网创业+营销》一书作者;
90后创业者,10年互联网创业经验,公司人数200+,曾帮助10000名创业者解决管理难题,为你分享接地气,有效,能落地的实战管理方法;
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