商业洞察 丨 作者 / 殷思源
上周的一天课程结束后,有一位加了我微信的同学给我留言说:我听过很多老师讲课,也尝试着按老师们讲的方式去做,但效果有的时候好,有的时候不好。现在,我更愿意相信那些我亲眼看见,营销业绩比较好的人,因为结果是不会骗人的。
他的这句话,我第一眼看上去觉得有点问题。仔细想了一会儿,发现问题还真不是一丁点。
一个人如果做出了别人都认可的结果,无论是营销业绩还是一个作品,那他应该有做对的地方,这是我们想要向他学习的原因。
这么说来,我们要学习的应该是一个人做这件事的动作和逻辑,但是,他的动作和逻辑就一定是对的么?
也许,不一定。
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任何动作和逻辑,背后都是结果的概率
我举个例子。
张三是一名银行的理财经理,他最近一周连续把2个其他银行的大客户营销到我们银行来。领导们纷纷夸奖、同事们羡慕不已,你非常想向他学习。
和他一起工作了两天,结果你发现他每天下午14点~16点的时间,雷打不动的做电话营销。结果你也学着,每天下午的这个时间去打电话营销客户。
你猜结果怎么样?估计肯定会大失所望。
原来,张三此前的业绩并不出色。这两个大客户,一个是他父亲的朋友,是他父亲帮忙介绍过来的;另一个是客户自己来网点办业务时,因为与其他银行产生了分歧,主动把资产转过来的,而张三恰好在此时接待了客户。
两件都不是很大概率的事情,几乎在同一时间发生了,这种“巧合”造就了这个完美的结果。但这个完美结果的背后,并不是一系列正确的动作和逻辑带来的。
真正优秀的人,必须能看透结果背后到底是运气还是逻辑。两者的区别是,因为运气而取得好结果的概率很小,而因为逻辑而获得好结果的概率很大。
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坚持做大概率能成功的事
我们经常说,要做“正确的事”。
什么才是“正确的事”?就是大概率能成功的事。
当有人因为运气做对了一件事,嘲讽你“起了个大早,赶了个晚集”的时候。你可以坚定地说:你成功了,我恭喜你,但我不羡慕。以终为始、一复一日的努力,才能得到真正、持久的成功。
坚持做大概率能成功的事,不代表你会一帆风顺。也许会经历一段屡战屡败的日子,但纵使这样,你还是毅然决然地屡败屡战。因为你相信,明天成功的概率一定比失败大很多。
上帝,一定会有重新掷骰子的那一天。
写在最后的话
和这位同学交流完了之后,他发给我一段文字:“听了您的话,我突然觉得人最大的悲哀,就是在低层次上自我陶醉。”
是呀,有太多人在自己构建的逻辑中陶醉,失去了对未知世界的好奇心和空杯心态,把仅有的认知当成了全部的真理,变成了自己成长过程中最大的阻碍。
很多很多时候,那些真正超出自己认知范围的东西,才是更大的可能性,更是巨大的机会。
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