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为什么承诺不可靠
小挢流水人家
>《职场风云》
2019.09.27
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不停的承诺,这也是激励的一种形式。
在不同时期,员工的需求不同,很多老板关注到这个点,就会利用一切可以利用的机会对员工提出业绩要求,然后再达成业绩的基础上予以承诺。
一般情况下,承诺会变成书面文件。
绝大多数情况下,没有书面文件的承诺会变得非常难于执行。
正常情况下,大家只记得承诺的结果,而忘记行权的条件。
如果今年你能签下这个大订单,就给你5%的股权。
结果该员工拿下了这个大订单,但无法落地。
老板说,你是拿下了这个订单,但这个订单盈利太低,从利润角度没有达到预期目标,所以这个5%不能兑现。
员工说,您在安排任务的时候,只要求拿下这个订单,并没有提出利润要求,我已经完成了任务。
老板说,你理解的拿下订单与我理解的不同,我要求的是要达到预期利润的订单,所以这个5%不给。
谈崩后,员工离职,那个订单丢了。
如果你能在半个月内,给我引见一个同行业上市公司的CEO,我就给你150万奖励,老板为此写了书面承诺书。
该员工如期将某上市公司CEO推荐给老板。
老板拒绝支付150万奖励金。
该员工将老板告上法庭。
老板说,引见老板,如果仅仅是见个面,没有达成任何合作意向,就给150万,我不是很傻吗?
法官说,你的书面签字是见面即付,是无其他条件的支付。
最后,法院判老板付款150万。
员工提款后离职。
老板说,如果公司IPO成功,公司将奖励你若干股份。
IPO成功后,老板不再谈这件事。
因为没有书面文件,员工也没有与之谈此事。
员工离职,该承诺归零。
上面这三个场景,是老板经常做的事,老板有明显的过错。
下面的三个场景,是员工的错。
老板说,如果年内,公司盈利较去年期增长30%,销售总监将获得50万奖励,该奖金在第三年兑现。
当年业绩未达成,该销售总监离职。
离职前,该总监索要50万奖金,并拿出笔迹说,当时说的是年底给予50万奖金,是无条件给予。
老板说,任何的奖励都是有条件的,无条件的奖励是赠予。
销售总监用其他办法索要50万。
如果你能搞到5个亿的投资,公司奖励你一套房子。
事成后,公司奖励给一套房子。
员工说,5个亿是救命的钱,离开这5个亿公司就倒闭了,奖励我一套房子无法与贡献匹配。
员工说,我要的是四环内的大平层或者是别墅,你只给了一个五环的房子,距离我的期望太远了。
房产过户后,出资人找各种借口将账面监管资金要回。
该员工离职。
如果能避税1000万,公司奖励你100万。
该财务轻松避税1000万。
公司兑现100万奖励。
该会计提款后辞职。
三年后,该公司因逃税被抓。
不要轻易的做出承诺,尤其是画饼充饥类的承诺,一旦不能兑现,老板失去的就是全局。
不要轻信承诺,不能写到纸面的承诺都是浮云,写到纸面的都不容易兑现,何况口头?
承诺即负债,有条件负债,无条件负债,都是负债。
兑现期待是账外资产,有条件兑现,无条件兑现,都是或有资产。
承诺双方要定期的交流承诺的内容、条件、其他,解决承诺有关的信息不对称问题。
有的承诺会诱发离职、诉讼、暗杀等风险,要谨慎对待。
承诺,是利益的一种表达。
你来我往的承诺拉锯战,是利益变现的战争。
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