为什么承诺不可靠

不停的承诺，这也是激励的一种形式。

在不同时期，员工的需求不同，很多老板关注到这个点，就会利用一切可以利用的机会对员工提出业绩要求，然后再达成业绩的基础上予以承诺。

一般情况下，承诺会变成书面文件。

绝大多数情况下，没有书面文件的承诺会变得非常难于执行。

正常情况下，大家只记得承诺的结果，而忘记行权的条件。

如果今年你能签下这个大订单，就给你5%的股权。

结果该员工拿下了这个大订单，但无法落地。

老板说，你是拿下了这个订单，但这个订单盈利太低，从利润角度没有达到预期目标，所以这个5%不能兑现。

员工说，您在安排任务的时候，只要求拿下这个订单，并没有提出利润要求，我已经完成了任务。

老板说，你理解的拿下订单与我理解的不同，我要求的是要达到预期利润的订单，所以这个5%不给。

谈崩后，员工离职，那个订单丢了。

如果你能在半个月内，给我引见一个同行业上市公司的CEO，我就给你150万奖励，老板为此写了书面承诺书。

该员工如期将某上市公司CEO推荐给老板。

老板拒绝支付150万奖励金。

该员工将老板告上法庭。

老板说，引见老板，如果仅仅是见个面，没有达成任何合作意向，就给150万，我不是很傻吗？

法官说，你的书面签字是见面即付，是无其他条件的支付。

最后，法院判老板付款150万。

员工提款后离职。

老板说，如果公司IPO成功，公司将奖励你若干股份。

IPO成功后，老板不再谈这件事。

因为没有书面文件，员工也没有与之谈此事。

员工离职，该承诺归零。

 

上面这三个场景，是老板经常做的事，老板有明显的过错。

下面的三个场景，是员工的错。

 

老板说，如果年内，公司盈利较去年期增长30%，销售总监将获得50万奖励，该奖金在第三年兑现。

当年业绩未达成，该销售总监离职。

离职前，该总监索要50万奖金，并拿出笔迹说，当时说的是年底给予50万奖金，是无条件给予。

老板说，任何的奖励都是有条件的，无条件的奖励是赠予。

销售总监用其他办法索要50万。

如果你能搞到5个亿的投资，公司奖励你一套房子。

事成后，公司奖励给一套房子。

员工说，5个亿是救命的钱，离开这5个亿公司就倒闭了，奖励我一套房子无法与贡献匹配。

员工说，我要的是四环内的大平层或者是别墅，你只给了一个五环的房子，距离我的期望太远了。

房产过户后，出资人找各种借口将账面监管资金要回。

该员工离职。

如果能避税1000万，公司奖励你100万。

该财务轻松避税1000万。

公司兑现100万奖励。

该会计提款后辞职。

三年后，该公司因逃税被抓。

不要轻易的做出承诺，尤其是画饼充饥类的承诺，一旦不能兑现，老板失去的就是全局。

不要轻信承诺，不能写到纸面的承诺都是浮云，写到纸面的都不容易兑现，何况口头？

承诺即负债，有条件负债，无条件负债，都是负债。

兑现期待是账外资产，有条件兑现，无条件兑现，都是或有资产。

承诺双方要定期的交流承诺的内容、条件、其他，解决承诺有关的信息不对称问题。

有的承诺会诱发离职、诉讼、暗杀等风险，要谨慎对待。

承诺，是利益的一种表达。

你来我往的承诺拉锯战，是利益变现的战争。