如何针对不同人群销售补钙产品？

钙是人体不可缺少的营养素之一，它参与人体整个的生命过程，从骨骼形成、肌肉收缩、心脏跳动、神经以及大脑的思维活动，直至人体的生长发育、消除疲劳、健脑益智和延缓衰老等，可以说生命的一切运动都离不开钙。
人体需要每天摄入一定量的钙，才能够维持身体正常的新陈代谢，增强人体对周围环境的适应能力。
可能我们对缺钙的症状有一定程度的认识，如缺钙会影响到人体的骨骼和牙齿等。但是谈到缺钙的具体表现，很多人一时无法回答。而且对于不同人群来说，缺钙症状也不一样。我们在日常销售中，应该如何针对不同人群来销售补钙产品呢？大家都是怎么推荐补钙产品的？ 以下是一些总结，供参考。

不同人群的缺钙症状

婴幼儿        
① 不易入睡、睡不实、入睡后爱啼哭、易惊醒，入睡后多汗。
② 阵发性腹痛、腹泻，抽筋，“X”型腿、“O”型腿，鸡胸，指甲灰白或有白痕。
③ 厌食、偏食；白天烦躁、坐立不安。
④ 说话晚，学步晚。
⑤ 出牙晚，牙齿排列稀疏、不整齐不紧密。

青少年        
① 生长疼，腿软、抽筋，体育课成绩不佳。
② 乏力、烦躁、精力不集中，容易疲倦。
③ 偏食、厌食。
④ 蛀牙、牙齿发育不良。
⑤ 易过敏、易感冒等。

孕妇及哺乳期女性        
① 牙齿松动。
② 四肢无力、经常抽筋、麻木。
③ 腰酸背疼、关节疼、风湿疼。

老年人        
① 老年性皮肤病痒。
② 脚后跟疼，腰椎、颈椎疼痛。
③ 牙齿松动、脱落。
④ 驼背、身高降低。
⑤ 血压不稳定，血压高。
⑥ 食欲减退、消化道溃疡、便秘。
⑦ 多梦、失眠、烦躁、易怒等。

不同人群的推荐重点

1）推荐人群：婴幼儿

销售推荐重点：
① 婴幼儿期宝宝开始长乳牙，此时需要摄取充足的钙，这样牙齿才会整齐坚硬。
② 婴幼儿缺钙会导致生长发育缓慢，出牙迟缓厌食、多汗、枕秃，甚至出现X型腿、O型腿，因此需要摄入充足的钙。

2）推荐人群：青少年

销售推荐重点：
青少年处于生长发育的关键时期，缺钙会导致发育迟缓，补钙必不可少。

3）推荐人群：孕妇

销售推荐重点：
胎儿骨骼形成所需要的钙完全来源于母体，孕妇消耗的钙量要远远大于普通人。如果钙摄入不足，不仅会影响胎儿的生长发育，还会对孕妇自身产生较大的影响。

4）推荐人群：哺乳期女性

销售推荐重点：
哺乳期女性每天都会分泌乳汁，将钙输送给宝宝，来满足宝宝的营养所需。如果摄入的钙量不足，就会动用母体骨骼中的钙，从而导致女性体内钙流失，如果不及时补钙，轻则牙齿松动，腿抽筋，重则引起骨质疏松。

5）推荐人群：更年期女性

销售推荐重点：
更年期女性雌激素水平的降低会影响钙吸收，影响成骨细胞的活性，导致骨量减少，甚至发生骨质疏松。因此，应加强补钙，减轻更年期症状，防治更年期骨质疏松，维持血钙稳定。

6）推荐人群：老年人

销售推荐重点：
俗话说，“人老矮三分”，其实，这都是“缺钙”惹的祸，缺钙不仅会引起骨质疏松，甚至导致全身乏力和腰背疼痛，严重时还容易发生骨折。

来源：药圈网网友 BUG 整理