14亿人被海澜之家蒙在鼓里，它表面卖男装，实际上是一家隐藏很深的中介公司！全国8000多家店，没一个是自己掏钱开的，全靠搞关系，年营收近200亿！

他成功的商业运作，远远超乎你的想象！值得所有老板仔细研究，反复阅读10遍都不为过。

一、海澜之家开新店钱从哪里来？（总部不出钱）
无需加盟费，但是你得投资两个100万：
①1个100万是装修费。加盟店的一切装修由总部全权负责，保证与直营店一模一样。
②1个100万是货品的押金，货卖不掉，你不用承担任何损失，直接退给我。

因此，你会发现，海澜之家在新店没有投一分钱，反而手握大把现金流。10家店就是1000万，100家店就是一个亿，上千家可就是几十亿。

二、海澜之家门店赚钱如何分？
收益当天结算，赚多少分多少
①营业额的46%给加盟商，相当于门店一天赚100块，我给你46块。你啥活不用干，躺着数钱就成。但门店的租金、水电费、人工你得全权负责，剩下的就能装进自己口袋。
②总部拿54%，拿钱就得干活。所以，门店陈列我来给，货品我来发，员工我来派，店长我来交，让你无后顾之忧，当个甩手掌柜就行。

所以海澜之家“保姆式”的保驾护航，无论你干没干过服装，这一切都不重要。只要你是手上有点闲钱的创业者、小老板可以加入，进入门槛一下子就放宽了，扩张速度自然加快了百倍，千倍。

3、加盟商赚不到钱怎么办？
①海澜承诺：只要你每年投资6万元的管理费，5年内至少带给你税前100万的利润。也就是你5年支付30万，合同到期我给你100万。
②合同期限到了，咱两不合作了，如数退还你投资的100万货品押金。也就相当于你只出了一个装修费，就把店开起来了。

所以海澜用这些条件，给所有加盟商吃了颗定心丸。于是全国各地的投资者纷纷响应，8000多家门店遍地开花，其中自家开的连10家都不到。但这还没结束？

众所周知，服装业高库存是老大难问题，那海澜之家如何巧化解呢？

海澜之家找到江浙一带的小服装厂，对老板说：你给别人代工干的又累，还没有品牌，利润又低。如果咱两合作，一件衣服的利润能让你们多赚30%，况且我有8000多家店，一个店一天卖100件，这就是80万件，你愿不愿意？

对这些小厂家来说，这可是天大的好事，还不得立马答应。但是呢，天下没有白吃的午餐，前提有2个条件：
①你自己找设计师先生产，再寄到总部，我们挑选生产的款式，你再批量生产。
②账期2个月，每次货款只给30%，剩下的卖完再交付。如果2个月没有卖完的货，你拉回去自己消化库存。

而厂家为了让自己生产的衣服卖得多，他就会找最好的设计师设计产品。所以这个衣服的品质，他就会格外用心。就这样，海澜就把全国成千上万家工厂收入囊中，为己所用。

更令人不可思议的是，海澜还联合上游所有服装厂，成立“采购联盟”，获得极大的议价权，去统一采购原材料，大大降低了服装厂的成本，增加毛利的同时，还增加了所有人的利润。

所以，海澜之家把自己打造成了一个资产轻、现金流大、 用户多的服装平台，风险承担的最小赚的最多。它也没有那么大的压力，因为压力全被分散了，库存分散给了一万多家工厂，人工、店租分散给几千家门店。

而海澜的模式，其实就是马云和马化腾说的传统企业未来10年的黄金风口：S2B2C模式。

说的通俗一点就是：互联网就是专门去中间商的，单纯靠商品价差赚钱，未来肯定愈发艰难。但如果你把自己变为赋能商，从卖产品赚差价到打造赚钱的系统，这样生意就容易太多了，而且各行各业都可以复制效仿。

但我们很多传统行业的老板，都是自己一个人租门面、铺库存、招员工培训，啥都亲力亲为。员工跑了自己上，周围啥都高，库存高，人工高，高租金高，就连风险也高的离谱，就利润低的可怜，随时都有暴雷的风险！

所以很多老板身心俱疲，表面看起来光鲜亮丽，内心早已千疮百孔，究竟是为什么？就是因为一直在吃老本，学的新东西太少了，旧地图永远找不到新大陆。