文：李瑞英
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位于中国大陆东部沿海中心的江苏省不仅综合经济实力、居民支付能力位居全国前列，而且其药店经营管理能力、盈利能力同样突出——2014年，其药品零售市场销售规模在全国排名第三，单个门店的平均药品销售额为65万元/年，高于全国平均水平的55万/年。但是，江苏省的药店连锁率偏低，不及全国平均水平。
| 市场环境： 药品零售市场潜在增长空间大
从经济总量来看，2014年，江苏省经济总量为6.5万亿元，全国排名第二，同比增速为8.7%，高于同期全国增速1.3个百分点。
从人口结构来看，2014年，江苏省常住人口7960万人，人口密度743人/平方公里（全国为142人/平方公里），其中，0-14岁人口占总人口的13.2%，15-64岁人口占74.7%，65岁及以上老年人口占12.1%。与全国均值10.1%相比，江苏的老年人口占比高出2个百分点，老龄化问题比较严重。
就居民支付能力而言，2014年，江苏省居民人均可支配收入27173元，高于全国均值的20167元，全国排名第五位。
从医改政策来看，江苏是2015年四个全面深化医改的试点省份之一，政府力推的公立医院药品零差率、分级诊疗等各项改革措施，均有利于药品零售市场的发展。
由此可见，江苏属于经济发达地区、居民支付能力均居全国前列，人口密度很高，劳动力人口和老年人口占比均高于全国均值，青少年儿童人口占比相对较低。在政策利好的影响下，未来江苏药品零售市场潜在增长空间很大。
| 药店概况： 实际经营药店25613家，密度3108人/店
根据中康智慧终端系统监测，2014年，江苏省实际经营的药店数量为25613家，门店密度为3108人/店（同期全国均值为3734人/店），全省药品零售市场的销售规模为168亿元，单个门店的平均药品销售额为65万元/年（全国平均水平55万元/年），江苏省药店密度大于全国均值，而门店的药品销售规模却高于全国均值，这反映了江苏省的药品零售市场比较发达，药店的经营管理能力强，盈利能力较好。
从药店连锁率来看，江苏省的连锁药店占比36.6%，低于全国均值43.6%。
从区域分布来看，江苏省实际经营的药店中，50%为城区店，50%为乡镇店，乡镇店的占比高于全国10.9个百分点。
图1 江苏省与全国药店区域分布对比
从各类药店分布来看，江苏省实际经营的药店中，医院店占比高达10.2%，是全国均值的两倍多，居民区店和工业区店均高于全国均值，分别为68.3%和6.6%，只有商业区店占比低于全国均值，为14.9%。
图2 江苏省与全国各类药店分布对比
数据来源：中康智慧终端管理系统
| 市场规模：老年人常用药品市场份额将逐步增长
2014年，江苏省药品零售市场的销售规模在全国排名第三。从细分品类来看，销售TOP10品类的累计销售规模为108.6亿元，累计市场份额为64.8%，累计单店平均药品销售额达到42.4万元，占单店平均药品总销售额的65.2%。其中，市场份额最高的前三个品类是感冒药、皮肤病用药、维生素/矿物质，它们均属于日常用药。
目前江苏省老龄化问题对药品零售市场的影响尚不明显。但随着医改的逐步推进，慢性病用药需求会从医院转移至零售药店，零售终端相关品类的潜在需求很大。
表1 江苏省畅销药品品类TOP10
| 地级市药店分布：苏州的药店数量最多，南京的连锁率最高
在江苏省下辖的13个地级市中，苏州市的实际经营药店数量最多，为3742家，泰州市的最少，为1306家；南京市的药店连锁率最高，为49.8%，泰州的药店连锁率最低，只有28.4%。各市具体实际经营药店数量、分布及连锁率详见下表：
表2 江苏省13个地级市药店数量及分型占比
表3 江苏省13个地级市连锁药店分布情况
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