艺心是K药店的店员,随手理货是艺心的基本工作,不过,就这个理货工作,艺心有时也会觉得很苦恼,比如,门店重点推荐的单品袋装的红枣,陈列在端架上,虽然后面有空盒靠着,但还是常常会倒下去,特别是顾客拿着看了之后,每次都要重新理。
还有就是一些重点商品是玻璃瓶装的,因为“走”得比较快,货量较大,陈列在门口附近,也常会被打破,很是烦人。
艺心想,这卖得好的商品,也应该有一个好的陈列方式才行,但为什么自己门店就做不到呢?
艺心提出了一个问题,那就是,重点货架位如何陈列好重点商品?
不少运营者制定重点商品销售计划时,会对商品的陈列量提出明确要求,但是具体的陈列方式却并没有结合门店货架进行仔细疏理,所以,就会出现,重点商品虽然陈列在“好”的位置,但却并不合适,出现如艺心所苦恼的事,不方便门店销售,也增加了门店多余的工作量,还会带来一些不必要的损失,如破损等。
我们对黄金位置:端架、堆头、首层、收银台与凉茶筐/花车等进行商品陈列时,应考虑到商品的包装特点,而并不只是考虑是否是吸引顾客的“磁石点”,如此,才能得到员工与顾客的喜欢。
一、袋装商品
这部分商品在店销售的有板蓝根、枸杞、红枣、凉茶等等,如果是作为重点商品来陈列,这些商品并不太适合放在端架上,因为端架是层板结构,袋装商品底部多不能支撑,斜靠在货架上或者是打平放在货架上都不好看,而且也不便于销售与展示。
最适合它们的陈列工具是筐类,如凉茶筐或是藤编的篓筐等,陈列时,美观又大方,而且陈列量可大可小(筐内可垫空盒),便于库存控制。陈列好后置于进门附近位置,可以随手关联,一句话推荐。
当然,也有一些企业有专用的挂钩来做这一陈列,不过,作为重点商品来说,需要放在门店靠前的位置,所以,也要配一个可以用来挂的小货架。
二、罐装商品
如果是塑料罐装,陈列起来比较方便,可以陈列在端架或立体堆头上,收银台上也可摆,如果是玻璃瓶的,应置于货架底层,或者层板侧面有挡板才行,否则较易出现破损。
如果是量大的玻璃瓶装商品,如夏天的金银花露或是一些玻璃瓶装的饮料,可以采取整箱陈列的方式,不过,要进行割箱,可以将纸箱作一个斜切口或是去掉箱子前而的纸板,露出商品来,而箱子又可以保护商品,美观丰满,一举两得。
三、盒装商品
这类商品要看其盒子大小,如果太小了,陈列在重点位置可能不是很方便,必要的情况下可以用大的空盒来陈列,如果盒子大小合适,则陈列在端架与首层是最佳的,平稳、整齐、美观。
四、礼盒商品
这类商品虽然品种不多,但是“占地”面积大,陈列时,首选做地堆或堆头,其次才是放在端架上。
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