贵州药店圈，唱响“正和祥”，荡漾贵、川、湘！2016年4月1日，贵州芝林大药房零售连锁有限公司正式更名为贵州正和祥芝林大药房零售连锁有限公司。除此之外，包括贵州芝林大药房华氏零售连锁有限公司、湖南中百医药投资有限公司、内江百姓人大药房连锁有限公司、遵义芝林大药房零售连锁有限公司等数家贵州、四川、湖南的区域连锁企业也一并更名，陆续在原有连锁药店名称前添加“正和祥”三字，以此新品牌运作零售药店。有知情人士向记者透露，这是由贵州芝林董事长陈卫星发起的，整合连锁药店资源，与同行携手走向资本市场的项目。
其实，自湖南老百姓、益丰、云南一心堂三大连锁药店企业成功上市，并快速在药品零售行业掀起一波兼并收购浪潮以来，如何尽快登陆资本市场，避免被行业的迭代更新所边缘化甚至淘汰，就成为众多中小型连锁不得不思考的问题。而在贵州药品零售圈子内，除贵州芝林的整合计划外，传闻贵州一树也有类似规划。在充满诱惑与动荡的市场环境下，贵州的药品零售企业将何去何从？各连锁负责人又有怎样的打算？
谈及贵州省药品零售连锁企业的发展现状，某品牌药厂大区经理向记者表示：“与前几年完全不同，感觉如今的老板们更加重视药品零售行业，以前很多老板把连锁药店交给职业经理人打理，自己开拓其他的项目，但现在很多人重新回归这个行业，谋划企业的快速发展。”
记者在随后的走访中确认了这一事实。贵州药品零售连锁虽然在行业中拥有贵州芝林、贵州一树等成名时间较长的品牌企业，但企业董事长极少参与连锁药店的规划与管理，更多的是交由职业经理人运作，守住已有市场份额。然而自去年开始，一方面考虑到国内经济的整体下行，尤其是面对房地产、煤炭与矿物产业的不景气，另一方面看到零售药店在资本市场备受追捧，不少连锁企业董事长纷纷选择回归药品零售行业，期望在这个轻资产领域创一番作为。
位处六盘水的贵州老百姓药业连锁有限公司董事长王永芳向记者坦承：“我过往在房地产、矿产等领域都有众多投资，但考虑到市场因素，并且明确看到医药分家的趋势正在不断加快，因此从去年开始把工作重心重新放到药品零售上。”而贵州芝林董事长陈卫星也有类似情况，有知情人士向记者表示，陈卫星过去几年一直甚少参与芝林大药房的业务，但从去年下半年开始就全面回归，“几乎每天都能在办公室看到他。”
正是在此背景下，贵州药品零售连锁企业从今年起呈现出群雄逐鹿之势，无论是贵阳三大主流连锁——芝林、一树、一品，还是各地级市龙头企业——遵义芝林、六盘水贵州老百姓、安顺健一生健康药房（原安顺老百姓大药房）、铜仁贵州梵天民生大药房、黔西南贵州大家康健药房、黔东南吉大夫等，都重新制定明确的发展规划，且基本上每家企业在今年都有近20家直营门店的开店计划，以进一步提升市场份额。
面对各区域连锁的急速发展欲望，贵州药品零售市场从以往的占山为王，转变为相互交织、互相渗透的格局，就成为不可逆转的趋势。
在目前的贵州省6市3州的行政区域划分中，基本上每市每州都各自拥有强势龙头连锁，外地连锁难以立足。如遵义芝林、六盘水贵州老百姓、安顺健一生健康药房、铜仁梵天民生大药房、兴义大家康健、凯里吉大夫等，每家区域连锁在当地都拥有过百家直营门店，年销售额约在1.5亿以上，在区域中拥有较大话语权。
然而，在企业不断发展的需求面前，从现有区域走出去亦成为各企业追求的方向。安顺健一生健康药房总经理邱学泽向记者表示，去年下半年健一生健康药房就通过兼并收购的方式进军黔西南，如今已在其首府兴义市开有近10家直营门店。
对于同行竞争对手的进入，总部设在兴义市的大家康健药房连锁有限公司董事长王文军并没有过多担心，在他看来，行业竞争最需要公平、合理，充分的竞争将推动连锁药店的发展。“兴义是云南一心堂最早进入的区域，他们先进的门店管理与运营经验也带动了我们企业管理能力的提升，迫使大家康健不断进步。”王文军表示，真正让他担心的，是那种违反商业规律、甚至脱离商业道德的操作方式。“前几年，曾经有竞争对手故意在我们旗舰店的租赁合同到期前，恶意抢夺门店，把租金从原来的一年30万一下子推高到近120万。虽然对方最后没有得逞，但也大大提高了我们的运营成本，在行业中造成不良影响。”王文军说。
不过，无序、恶性的市场竞争在两年前开始得到逐步改变，自贵州省药品零售行业商会2014年成立以来，贵州省前十区域强势连锁陆续加入这个组织，并通过频繁的互动沟通，促进行业形成公平、良性的竞争规则，从而确保药品零售市场正常、合理的经营秩序。“可以说，在商会的协助下，如今贵州药品零售市场的竞争已经进入阳光时代，各家都是根据自己的经营特色满足市场需求，从而探索可持续的企业发展之道。”王文军总结道。
除加强贵州省药品零售企业高管沟通交流外，贵州省药品零售行业商会还肩负了另外三个重要的作用：搭建与监管部门沟通的桥梁、实现区域连锁联合采购、谋求行业抱团整合。
据商会秘书长魏子扬介绍，贵州省药品零售行业商会是经政府批准的贵州唯一专业的药品零售行业组织，商会是政府联系我们这个行业的桥梁和纽带。商会自成立以来，为了创造有利于行业发展的氛围，商会领导不断地与政府各部门沟通，维护贵州省药品零售行业公平竞争的市场秩序。商会本着“合作、共赢、发展”的使命，不断提高会员之间的紧密合作，以适应市场环境与市场竞争的变化，成为贵州省同行业最重要交流的平台，即时客观和正确反应本行业的诉求与呼声。
除此以外，虽然贵州6市3州各有区域强势连锁，但由于大部分区域连锁销售规模并没有突破5亿元，因此在采购上与上市连锁——如一心堂相比依然没有优势。为了进一步强化企业运营力，商会积极搭建采购平台，从今年起尝试实现重点产品的联合采购，以规模实现价格优势，从而打造自有的黄金单品，为单位成员提供实惠利益。
更为重要的是，随着贵州连锁高管间感情的增进，及利益的逐步趋同，抱团整合走向资本市场，似乎已经成为贵州连锁企业高管的共识之一。有不愿透露姓名的连锁高管就表示，除贵州芝林正在整合连锁资源以“正和祥”名义走向资本市场外，以一树为代表牵头的连锁企业也在尝试加强合作的可能性及方式。王文军向记者直言，面对外来上市连锁的冲击，走向资本市场是所有连锁高管的共同想法，只是在目前大家体量都有限的情况下，单靠一家连锁的力量难以实现目标，因此抱团取暖更为可行。“虽然这方面的合作目前还没有达成任何意向，但肯定是必然趋势。”
而李全晖甚至预言，在各区域连锁发展势头迅猛，抱团整合意识逐步形成的环境下，未来三年贵州药品零售市场将有可能发生翻天覆地的变化。“一方面，各区域连锁不断以深耕区域市场的方式发力药品零售行业，未来将会有越来越多以往不知名、但有实力的连锁企业在行业中出现，改变市场格局；另一方面，如果贵州区域连锁间真的能抱团上市，那省内将会诞生出第一家真正意义上的跨区域连锁企业，对市场格局进行新一轮的冲击。”
记者手记
整合规范的路途必然是痛苦的
在某次贵州省连锁高管的聚会宴席上，谈及上市连锁对贵州各区域连锁的兼并收购意向，有贵州行业知名人士开玩笑地表示：“我们贵州的连锁不卖，有规模又怎么样？有资本又怎么样？我们有情怀，我们要创造贵州人自己的连锁药店！”
的确，贵州药品零售行业的骄傲、团结与活力，给记者留下了深刻的印象。也正因为此，贵州各区域连锁高管都下苦功夫经营自身企业，期望通过企业的发展壮大，在抵御外来连锁入侵的同时寻求拥抱资本的方式，如企业联合抱团上市等。
然而不得不指出的是，在中国的传统企业经营文化中，向来没有成熟的合伙人思维与机制，如何有效保障、平衡各方利益，一直是阻碍中国企业打包上市的门槛，即便是家族企业，内部的分歧和斗争都层出不穷，更何况是原来各自为王的区域连锁企业老板？！要让这些老板坚定地走在一起，共同付出汗水与承担风险，实在很考验整合者的能力，起码就目前而言，行业中还没有出现打包上市的成功案例。
另外，则是连锁药店的销售规模要做到多大，才能达到在主板上市的要求的问题。回顾已经上市的三大连锁企业，我们不难发现其正式登陆资本市场时，三大连锁的年营业收入均已达到25亿元以上，营业利润更是起码达到1.8亿；而已经走在上市路上的广东大参林与山东漱玉平民，也正在向这一数字靠近。反观贵州各区域连锁药店，除贵阳三大连锁——一树、芝林、一品外，企业区域连锁虽然在不同市州都已扎根数十年，但销售规模基本徘徊在1.5亿~3亿之间，即便整合3~5家企业，总体销售规模离20亿依然有一定距离，更不用说统一规范的经营与快速有效的可复制经营模式了。
走向资本市场对于连锁药店而言的确具有无穷的吸引力，但规范的路途必将十分痛苦，所谓“路漫漫其修远兮”，相信贵州药品零售行业在上市的征途上仍需“上下而求索”。
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