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二次创业,激情跨越——记千金药业董事长江端预和他的大发展之道


早上九点,江端预在办公室对他的一位员工说:“伢子哎,不要一心想着办什么大事,千金药业无大事,把每一件小事办好了,也就办成了大事……”


自2011年掌舵千金药业,成为新一任领导班子核心以来,江端预就一直以这种亲和而独特的方式与员工沟通,传递他“快乐工作、甜蜜生活”的工作与生活哲学。


作为一家成立于1966年的老牌制药企业,千金药业在经历1993年股份制改造、2004年上海证券交易所上市后,取得了长足的发展。2010年,公司合并销售规模约13亿元,拥有片剂、颗粒剂、胶囊剂等8个剂型及生产线13条,主要产品妇科千金片(胶囊)声名赫赫,不仅是国家秘密技术项目品种、国家基本药物、国家医保目录甲类品种、《中国药典》品种,还获得过国家发明专利,并连续十年保持妇科类中成药第一品牌的地位。


2011年,江端预接手千金药业后,如何百尺竿头更进一步是新领导班子的首要责任。很快,江端预就吹响了千金药业“二次创业,激情投入”的号角,并制定了一整套的管理方针和实施细则。


五年弹指一挥间,千金药业的销售规模从2010年的13亿元增长到2015年的超30亿元,5年累计上缴税收11亿元,新增就业岗位3000多个,成为湖南省制药行业当之无愧的龙头企业,江端预和他的管理团队用华丽的业绩夯实了“二次创业”的发展蓝图。


1

大思路谋定战略


思路决定出路,在吹响“二次创业”的号角后,江端预号召管理团队进行了系统和全面的思考,精心谋划出一套高屋建瓴的大发展战略体系。为便于理解与执行,江端预将这套战略命名为“123456”战略:


“1”是一条主线——把握养生主线,创意生活,调养生命;

“2”是两次跳出——跳出妇科做女性健康,跳出中药做中药衍生;

“3”是三个立足——立足优势、立足女性、立足中药;

“4”是四枚品牌——“千金”、“千金湘江”、“千金养生坊”、“千金净雅”;

“5”是五项支撑——开放的程度、创新的力度、聚才的广度、研发的速度、整合的幅度;

“6”是六大板块——药品制造、药品贸易、药材种植、中药衍生、医用材料、电影院线。


江端预的“123456”战略系统规划了千金药业二次创业的发展方向,5年来,千金药业以战略为指导,不断拓展业务,成长为一家以女性健康为核心,包含中西成药、药品批发、零售、药材、卫生品、医用材料、养生等13家子公司的大型健康产业集团。


2

大创新保持活力

“创新是企业活力之源”,江端预说。在千金药业“二次创业”的大创新宏图中,产品创新、技术创新、机制创新是江端预记挂最多的三个关键词——


产品是核心。近年来,千金药业先后与国内多所大学、科研院所形成了紧密合作关系,成功开发了千金净雅功能卫生巾、功能产妇包、千金暖茶、千金女性酒饮等多系列衍生产品,拉米夫定、恩替卡韦等仿制化药也已投放市场。其中,以“千金净雅”功能卫生巾为代表的系列产品,2014年实现销售收入4000多万元,2015年达到1.2亿元,2016年有望突破2.5亿元,成为国内经期护理领域的一匹黑马。


丰富的新产品为企业的可持续发展提供了保障。目前,千金药业拥有14个独家产品、120多个生产批文、各项专利206件。2015年,千金拉米夫定项目获“湖南省科技进步一等奖”、千金女性酒饮项目获“广东省科技进步一等奖”。在女性健康核心领域,千金也形成了妇科炎症、养血调经、产后康复、更年护理、乳腺增生、经期卫生等20多个产品构成的全系列品类,极大巩固了千金在女性健康领域的第一品牌地位。


技术是保障。江端预治理下的千金药业,视技术创新为发展之本,在国内率先引进穿流干燥技术、红外干燥灭菌技术、高效包衣技术、连续真空干燥制粒技术等一系列中成药制药行业先进技术,创建了全国最大、技术最先进的中药片剂生产线。2015年,千金药业被国家工信部、财政部评定为“国家技术创新示范企业”,妇科千金片(胶囊)被列为国家发改委重大工程包项目。


机制是动力。千金药业以机制再造为爆点,大刀阔斧进行内部改革:全面引入市场机制,营销、生产、研发系统均被视为经营主体,具有独立的利益,与公司的关系由原来的从属关系改变为交换关系;其次,推行竞争机制,实行全员竞聘上岗,真正做到干部能进能出、能上能下、能多能少;再次,转变考核机制,明确以业绩为导向,以利润为中心,将薪酬与考核结果直接挂钩。通过内部交换、竞聘上岗、利润导向等关键管理制度的创新与执行,拖拉、懒散、不负责任的“兔子”作风在千金药业一扫而空,江端预把千金塑造成了一支行动敏捷、敢拼敢干的“狼之队”。


3

大文化凝聚员工


一个优秀的企业家,总是特别注重企业文化的打造,江端预打造的千金企业文化,包含心态、理念、思维、情感、道义五大文化识别系统,通过文化系统的潜移默化,培养员工发自内心的认同感、归属感、幸福感和成就感。


江端预认为,员工是企业的第一客户,尊重员工、服务员工、成就员工,才能激发员工的“工匠”精神,造出价值卓越、质量可靠的产品,也只有这样的企业才能成为受人尊敬的企业。


来自黑龙江的“海归”博士张鹏用自己的亲身经历,深有感触地说:“在千金将近5年,更多的是把这里当成家。在这里,每天都可以吃到员工专属的绿色蔬菜基地供应的放心蔬果;这里有舒适温馨的午休室,有自己的员工洗车场,还可以去员工咖啡厅喝现磨咖啡。甚至在结婚的时候,公司还派出免费的大巴车和小车帮忙接亲。”在千金,每个员工都能享受到透明而和谐的人际关系,欣喜于企业明确的上升通道。


“千金药业无大事,把每一件小事办好了,也就办成了大事”,“无大事”论的江端预始终认为,积跬步方能至千里,定好方向后,脚踏实地办好当前的每一件小事,远胜空想做梦。其实,这又何尝不是一种生活智慧!

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