有很多网友问我自己想开间水果店该怎么样做,我就统一回答一下这个问题,从行业小白做到行业高手是如何做到的
有个网友随风吹动问我:
水果哥,你好有个问题想问下你,我首先介绍下自己的情况:男,今年35了,从出校门到现在,一直在企业做财务工作,10几年了。现在非常地厌倦这个行业,每天看着那些财务账本,就想呕吐! 十几年的财务工作职业,把自己的性格搞得很内向,话不多。
近两年,有很强烈的创业欲望,想改变目前自己的生存状况,但是对其他行业都不熟悉,
你觉得 :(1)我这个年龄出来创业会不会迟了?
(2)我是否应该先选一个行业去做销售,先熟悉这个行业,再去考虑自己创业,这样会好点?
(3)我在某个大城市生活,没什么资金,多年来就靠工作微薄积蓄,现在想做了点什么又不知道。我看你的头条文章有一段时间了,我也想开一家水果店,但对水果行业没做过,对销售类的工作没做过,也没经验,我有一个亲戚开水果店的,做得不错挺赚钱的。我自己也想开一间开水果店不知我能做成功与否,请教一下水果哥,非常感谢!
我回答:
1、创业跟性格是否内向无关。
2、没有资金去创业,有难度,毕竟现在不是30年前。现在的生意,尤其需要流动资金的支持哦,再如果没有后盾支援,那确实值得深思。
3、只精通财务,不懂销售,创业有难度。
现在大多数行业都有二八法则,也就是行业中只有一小部分人赚钱,还有一部分是亏本的,其他的都是打酱油的(也就是混个温饱,赚不了钱也够生活费用),平时晚上有时间多一点时间学习,提高自身能力。多跟水果行业的高手学习交流,对水果的拿货,销售都有一定的了解才做。这样你的成功率会增加一些。
还有的是你亲戚是做水果店的,他做得也不错,也是水果行业销售高手,你可以跟他创痛学习一两个月,包括拿货,怎么摆货,怎么接待客人,用什么样的话术应对什么样的顾客,等等。当熟悉这些最基本的销售程序和知识后,再去市调附近生意水果店,看别人怎么拿货的,怎么摆放水果的,用什么话术应对不同的客人的,当你市调十多间后,你就会懂得许多了。
记住,在市调过程中要把所有的东西都记录在一个本子上,去市调水果店的话术时就冒充客人带上录音笔,去跟他们聊,你不懂这个问题就用这个问题去问对手,这样你很多的问题就迎刃而解了。比如:有客人说你的水果太贵了,你知不知道怎么应对?说你的水果不新鲜了,你知不知道怎么应对?问多了你就会把所有的问题都能解决啦。记住,你一定要有数量级,没十来二十间没问出什么东西,还有千万别怕吃苦,偷懒这些都很重要,你能不能成为行业销售高手就决定你的数量级。
市调回来后再将录音化成文字,然后自己练习,练到自己熟悉到跟平时人讲话没有分别才行。市场,竞争对手,消费者永远是我们的老师,想成为一个水果行业高手,花再多的时间研究这三个老师也不为过,这就是行业小白走向高手最佳途径。祝你早日成功!本文为连载形式发,待续。
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