导语:每个人每天大概有60000个想法,当把这60000个想法平铺,大概可以绕地球N+1圈,当把这60000个想法聚焦到一个点,大概可以从地球到达外太空。
做销售最基本的还是搞定与客户的人际关系,最难搞的也是人际关系,不搞定这一难,难得取到真经啊。
当人际关系搞好,会给销售带来诸多的便易,比如,客户给一条关于采购的消息?
好处多多呀,我在这就不说了,留给大家去想吧。
于是呢,我就思考关于客户的人际关系怎么搞,怎么突破这道封锁线。
和客户建立良好的人际关系,这个问题的核心是什么?
提炼关键词,人际关系=交流,客户+业务员=人与人之间
总结整合=人与人之间的交流
人与人之间的交流又是通过什么呢?
微信、QQ、博客、手机号.......
交流的初步目的是什么?
还是让客户和我认真的交流,认真的交流才会考虑我们的产品。
换位思考,如果我是客户,业务员通过各种渠道联系我,我会怎么对待?交流的内容是否有意义?
交流内容还是短平快,引起客户的兴趣。
抓住核心,再去找渠道完成这个事情。
比如,我加了客户的微信号,一般微信号就是手机号,如果不是也可以去问客户要一下。
我就在客户的朋友圈,近期的动态,点赞,顺便发个评论。一来二去,客户与我就成为了好朋友。
不仅仅限于微信,有客户喜欢写文章,有客户喜欢聊QQ,抱着交流的核心,去和客户交流吧。
总结一下,我的目的是搞定客户的人际关系,通过渠道之一的微信朋友圈,和客户打成一片,目的达成。
更好的相处的方式在于思维的碰撞。
销售高手群:294443696,验证码:0000,有高手互相交流,才会让自己少走弯路,在创业和销售的路上走得更稳!
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