「品牌下沉」肛肠用药“老字号”，马应龙正在县域市场布下大棋盘！

文：张蒙

作为一家有着四百多年中华老字号的企业，马应龙药业以推进中医药现代化为己任，并在不断拓展大健康领域的基础上，开始纵深化发展——紧抓消费结构升级的空间机遇，将触角延伸至县域市场，深度挖掘县域消费者的潜力。

产品群不断壮大

提及肛肠及下消化道领域，必然会想到马应龙的系列产品。经过上百年的品牌积淀，马应龙药业早已构建了品类繁多的产品群：肛肠及下消化道类产品生产剂型范围已涵盖膏、栓、中药饮片、口服、片剂、洗剂等，生产功能超过17种剂型，拥有马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏等独家品种12个，可供生产的国药准字号药品超过100种。此外，根据日前发布的2017年版国家医保目录，马应龙药业共有34个品种入选，新增了4个品种。

马应龙并未满足于此。从马应龙近年的发展轨迹不难看出，其布局大健康领域的步伐正在加快。一方面，产品线从疾病治疗向健康管理延伸，针对肠道亚健康人群开发健康食品“蔬通消化饼干”，由于富含有助于维持正常肠道功能的膳食纤维，该产品上市后广受好评。另一方面，针对消费者保健养生、美容护理等潜力需求，马应龙不断开拓医疗保健器械领域，完善药妆业务产品梯队，将马应龙品牌核心价值与婴童护理品类对接。

战略聚焦县域市场

从业务板块上看，马应龙集药品、诊断、医疗三大板块于一体，为肛肠病患者提供系统化的肛肠健康解决方案。

在诊疗板块，马应龙开始强化县域市场的渗透——发挥马应龙直营专科医院的基地作用，辐射周边地级、县级城市，强化品牌经营和终端渗透，共建马应龙肛肠诊疗中心。目前马应龙已与山东、河北、吉林、河南、黑龙江等地 10 家基层医疗单位签订合作协议；互联网医疗加速发展，马应龙健康云不 断优化，平台价值初步展现。

而随着县域市场的消费升级以及扶持政策等红利逐渐显现，县域药品零售市场潜力彰显，马应龙下沉县域的触角也开始延伸到县域连锁药店。“这是马应龙专业化、精细化、纵深化的必然选择。”马应龙相关人士指出，马应龙重视县域药店的合作，也会在政策和资源上进行引导和倾斜，希望能同各个县级的重点连锁和药店建立长久互惠的合作。

据介绍，马应龙未来将与县域连锁合作开展消费者互动合作，如眼霜现场体验，由专业美容顾问为体验者进行眼霜试用和眼部按摩，体验马应龙八宝眼霜的神奇效果。随着工商双方合作不断深化，县域处女地掘金或可期。

附表 马应龙县域市场重点推广产品

产品名称	功能主治	优势
核心独家品种专销品规	马应龙麝香痔疮膏（4克*8支）	清热燥湿，活血消肿，去腐生肌。用于湿热淤阻所致的痔疮、肛裂，症见大便出血，或疼痛、有下坠感；亦用于肛周湿疹。	独家，医保甲类，专利
	麝香痔疮栓（18粒/盒）	清热解毒，消肿止痛，止血生肌。用于大肠热盛所致的大便出血、血色鲜红、肛门灼热疼痛；各类痔疮和肛裂见上述证候者	独家，医保乙类、专利
独家新品种	八宝眼膏（5克/盒）	清热退赤，止痒去翳。用于风火上扰所致的眼睛红肿痛痒，流泪。	独家医保乙类；马应龙眼药制作技艺入选国家级非物质文化遗产目录；非遗传承产品，持续经营四百多年。
爆品突破	龙珠软膏	皮肤外用药，治疗皮肤红肿热痛、外伤、长痘长包、轻度烧烫伤、冻疮等。	独家品种，医保乙类。 产品口碑好，中药制剂、安全不刺激，儿童可以放心使用。
处方药OTC拓展	金玄痔科熏洗散	消肿止痛、祛风燥湿。用于痔疮术后、炎性外痔所致的肛门肿胀、疼痛、中医辨证为湿热雍滞证。	独家、中药保护品种、专利产品
	地奥司明片	治疗与静脉淋巴功能不全相关的各种症状（腿部沉重，疼痛，晨起酸胀不适感）；治疗痔急性发作有关的各种症状。	医保乙类
	聚乙二醇4000散	缓解成人便秘的症状	基药品种
直供品种	水胶体痘痘贴	用于痤疮（青春痘）引起的小丘、脓疱、结痂创面的护理。	直供产品
	蒸汽热敷眼罩	缓解眼部疲劳，减少眼部细纹，淡化黑眼圈，安神助眠，促进眼霜吸收。
潜力品种	槐榆清热止血胶囊	清热利湿，凉血止血。用于湿热壅滞所致的一、二期内痔、混合痔急性发作时出现的便血、肛门坠胀疼痛，痔黏膜充血糜烂，排便黏滞不爽。	独家品种
	麝香祛痛擦剂	活血祛瘀、舒经活络、消肿止痛。用于各种跌打损伤、瘀血肿痛、风湿瘀阻，关节疼痛。	OTC乙类，用于各种跌打损伤，开放式、闭合式伤口都可使用。渗透力强，不揉搓，痛苦小。
	益气通便颗粒	益气养阴，润肠通便。用于功能性便秘，中医辨证属气阴两虚，升降失常之虚秘。	独家品种
	三七粉	散瘀止血，消肿定痛。三七粉有活血、止血、补血的作用。可以降血压，降血脂，保护心肌，抗心律失常，防止动脉粥样硬化等。	马应龙选取地道药材，破壁打粉，无菌操作，精细加工而成。

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