营销是对心理和人性的洞察,因此做营销必须要去学几门科目:心理学、社会学、行为学,营销,是一门综合学科!
那么,生活中有哪些常见的营销手段呢?
1、恐惧营销
恐惧是人性中强有力的隐形的说客,当我们处于恐惧的环境中,就需要有强有力的信息来说服我们,来淡化我们恐惧的情绪。
生活中,有太多的东西让我们恐惧。我们恐惧食品安全、我们恐惧自然灾害、我们恐惧爱人离开,就是这些我们恐惧的,营销人会不遗余力地利用。
“怕上火喝王老吉”
“弹钢琴的孩子,不会学坏“
“得了灰指甲,一个传染俩”
2、好评营销
这点可能不用多说,在淘宝里面买过人,几乎一致的会优先在好评量比较大的商家购买。同时,好评也是淘宝重要的排名规则之一。
同样的选择大众点评、美团网里面的上家也是这个道理,几乎没有几个人会在好评比较低的商家去消费,这也难怪,经常有商家会做好评发朋友圈免单的活动。
虽然很多好评是假的,大家也都知道。不过,依然是那么的有效。
3、排行榜营销
排行榜最初的时候是为了做数据的追踪,后来才被用的营销上面。
现在最常见的就是大家只看热点,比如微博热门、百度风云榜、各大新闻热搜榜等。下载软件,排在应用商城前面的也都是会被用户使用最大的。
这就不难理解为什么百度每年广告费赚得这么多,微博做个热门话题会有几个亿的阅读。
把排行榜这一策略做得最好的非亚马逊莫属了,大部分人买的书,都是受过亚马逊的推荐,甚至是残联亚马逊X X榜单冠军。同时,购买了商品的时候,还会收到邮件显示其他的消费者也买了商品,也就会不断促进我们买的新商品。
这一策略在淘宝、天猫、京东上也被广泛的应用。
4、情怀营销
说到情怀,我们更多的可能会想到罗永浩。不论锤子手机卖得怎么样,就老罗的情况营销,可见一斑。不说每次发布会门票一抢而空,就坚果手机,“漂亮的不像实力派”的广告,大货雷军的赞赏,手机届,营销做得最好的非老罗莫属了。
大家还记得,前段时间杭州地铁上,刷屏的网易云音乐的文案吧!之声我爱人感叹:十年文案老司机,不如网易云音乐评论区
情怀的力量,可能在于大家喜欢过去和认真的态度,我们的大脑总是对过去的某个人、某件事情、某个态度念念不忘。
营销是心理学、社会学、行为学的综合产物,但要把一场营销完整的规划好,也不是一件容易的事情。最起码的是要把,营销之前、营销之和中营销之后的继续营销,从而产生消费并且传播给他人事情给想好。
这就需要我们把控每个阶段,结合当时社会的心理和行为不断地研究,从而做出最好恰当的营销方案。
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