为什么分析市场
概念
房地产市场营销：
将产品从生产者向消费者转移的激励过程，从卖方的立场出发，以买方为对象在不断变化的市场环境中，以满足一切实现和潜在消费需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。
实操
常见的需要分析市场报告：
1、项目年度、月度营销报告——表明市场环境，预测市场未来，为营销策略找方向；
2、新项目可研报告——了解市场行情，为取得这块地后续的利润、战略目标做背书；
3、营销专题报告（定价、营销动作）——摆明事实找对比，为营销专题做背书；
4、独立的市场分析报告——了解新政、了解市场、充分预判，为下阶段营销找方向；
分析市场的思维方式
房地产市场的特征由房地产商品决定
房地产商品特征
不可移动
产品差异性大
开发周期长
区域性
投入资金大
风险性高
房地产市场特征
区域性
交易复杂性：根据交易产权不同划分
供给滞后性：开发周期长，去化存量
与金融市场关联度高：贷款、资金现有量
受政府干预较大
市场主要影响因素
分析市场的思维方式——大方向
做背书
论据
挑选数据，找到支撑你结论的数据
并将数据内容引导至你所需要的结果
促销
政策调控，市场下行
短期不会改变
竞品纷纷以价换量
所以我们要促销
找方向
论点
全面解析数据，寻找数据背后的共性
重点在预测未来走向
年报
全面分析各类数据
通过数据预测明年市场
竞品空挡、策略
所以我们该怎么干
分析市场的思维方式——具体思路
分析市场的思维方式——语言规划
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