为什么分析市场
概念
房地产市场营销:
将产品从生产者向消费者转移的激励过程,从卖方的立场出发,以买方为对象在不断变化的市场环境中,以满足一切实现和潜在消费需要为中心,提供和引导商品或服务到达消费者手中,同时企业也获得利润的企业经营活动。
实操
常见的需要分析市场报告:
1、项目年度、月度营销报告——表明市场环境,预测市场未来,为营销策略找方向;
2、新项目可研报告——了解市场行情,为取得这块地后续的利润、战略目标做背书;
3、营销专题报告(定价、营销动作)——摆明事实找对比,为营销专题做背书;
4、独立的市场分析报告——了解新政、了解市场、充分预判,为下阶段营销找方向;
分析市场的思维方式
房地产市场的特征由房地产商品决定
房地产商品特征
不可移动
产品差异性大
开发周期长
区域性
投入资金大
风险性高
房地产市场特征
区域性
交易复杂性:根据交易产权不同划分
供给滞后性:开发周期长,去化存量
与金融市场关联度高:贷款、资金现有量
受政府干预较大
市场主要影响因素
分析市场的思维方式——大方向
做背书
论据
挑选数据,找到支撑你结论的数据
并将数据内容引导至你所需要的结果
促销
政策调控,市场下行
短期不会改变
竞品纷纷以价换量
所以我们要促销
找方向
论点
全面解析数据,寻找数据背后的共性
重点在预测未来走向
年报
全面分析各类数据
通过数据预测明年市场
竞品空挡、策略
所以我们该怎么干
分析市场的思维方式——具体思路
分析市场的思维方式——语言规划
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