当我们看到名创优品自2013年9月创立以来，创造了3年1800家店，年营业额过百亿的神话的同时，不禁有人会思考，是什么成就了名创优品，难道真的是神来之笔？
没有事情的发生时偶然的，在名创优品成立之前有一家公司叫“哎呀呀”，“哎呀呀”2013年的营业额为100多亿，全国也有1千多家店；那么哎呀呀与名创优品有什么联系呢，我们来看一下：
我们熟知的收费模式多为固定收费，比如说一家广告公司给客户做服务，它是按照自己的营销方案去收费，从电视台或者从其他媒体给你做一个整合营销方案，但是这种收费毫无疑问有可能会把一部分企业挡在门外，因为你的这种收费方式就变成一个门槛，有一些规模比较小的企业就没法成为你的客户。这时候如果我们往前走一步说把固定收费模式变成分成模式，广告可以先不收费，但是去跟它分享它成长的那一块收益，成长的一块利润就要进行分成，以此来降低客户门槛，分享客户成长的利润会不会有效果呢？
就是哎呀呀起家的根本，哎呀呀本身其实很普通，就是卖那些女孩子的耳环、戒指啊等很便宜的小饰品，可能不过15块钱，30块钱就这样量级，很便宜；但是他通过大量的这种连锁模式快速的扩张，曾经一度成为国内首屈一指的女生饰品领域非常大的一家公司，年营业额上百亿，虽然它卖的产品都很廉价，但它规模很大。
那么它起步的时候呢曾经找过一家营销公司；它找到这个公司的时候呢，人家给它报了一个价：营销方案50万，对于起步期的这个哎呀呀来说是无法承受的，觉得太贵，不舍得，也不敢砸这个钱，还不知道效果呢怎么就先掏了50万出去，所以他那个时候就基本上要放弃。
后来呢这个营销公司经过考察感觉到哎呀呀还不错，而且它这个企业家、它的团队都还不错，所以呢就做了一个大胆的一个尝试，它说干脆这个营销方案我们免费给你做，免费给你实施，50万分文不取！但我们怎么赚钱呢？我们就是从你成长的这个部分，从你业绩增长的这一部分我们来分成！这种模式是从固定收费变成了分成模式，在这种分成模式下，这家营销公司第一年就拿了260万的分成费，当然哎呀呀的成长也很大程度上促进了他自己品牌的成长。
这家公司叫“上道”，今天在女性营销领域还是不错的，“上道”今天在国内已经非常知名，跟湖南卫视、江苏卫视、非诚勿扰等等都有很好的一些合作；这就是一个典型的陪伴客户成长，从原先的固定收费变成分成收费；当然我们说风险是加大了，因为你不单单是要考虑产品的交付问题，你的这个成功还是取决于客户的执行力，也就是它的团队；所以你是去承担一些风险，要去做一些判断，有可能不是你的营销方案出了问题，是客户的执行力出了问题，导致你这个方案没成功，这是有可能的，这就是风险。
当然我们说在这种情况下要进行很好的组合设计，所谓的打组合拳，如果我们有200个客户里面从中间选取两三个进行这种尝试，其实利润可以被增长，利润空间被打开，但是风险控制在一个可控的范围之内进行这种组合的方式比较好，而哎呀呀就是这种模式中的一个幸运儿。
当哎呀呀已经非常成功，并打算上市的时候，哎呀呀把他的商业模式进行了升级。
这次它变被动为主动，不是别人跟它分成了，而改成了它跟别人分成；而且用了一个响亮的名字，这个名字就叫名创优品。
名创优品负责所有店面的装修、配货、人员、和销售，而加盟商则只负责房子，要么是自己的房子，要么出房租；赚钱后每天分成一次；而合作商就是之前哎呀呀的加盟商，这也是为什么名创优品裂变速度如此之快的原因了。
大家进入名创优品看到的是不是大多还是女生用的小饰品呢，价格10块-35块不等呢，所以说成功的背后一定是有原因的，名创优品的背后是哎呀呀，而哎呀呀的背后是分成模式。
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