■文丨市井财经专栏作家 叶克飞
前些日子有个消息，称因受疫情影响，大多数人都呆在家里，所以有几样东西在全球范围内都销量飙升，比如书和玩具。NPD数据显示，3月份美国玩具销售增长26%，而且其中建筑套装游戏增长了76%，拼图游戏更厉害，增长额228%！欧洲情况也很类似。之所以有这么高的增长，是因为欧美一直是拼图游戏最庞大的市场，拼图是欧美家庭最热衷的游戏之一。更重要的是，拼图在欧美从来都不只是“小孩子游戏”，而是老少咸宜。也正因为欧美市场的表现，所以玩具行业一直认为，接受拼图游戏较晚，尤其是很大程度上将拼图视为孩子游戏的中国，反而是拼图的最大潜在市场。所谓拼图游戏，就是将完整图片切割成很多部分，打乱顺序并重新组装成原图的益智游戏方式。中国早在公元前1世纪就有了拼图游戏，也就是我们熟知的七巧板。有人认为，这也是人类历史上最古老的拼图游戏。现代意义上的拼图游戏，则诞生于18世纪60年代的英国和法国。1762年，法国一位名叫迪马的地图经销商突发奇想，将一副地图切割成很多部分，做成拼图出售，结果销量居然比整张地图多了几十倍。同年的英国，印刷工人约翰·斯皮尔斯伯发明了娱乐用的拼图玩具，也是最早的现代拼图玩具。他的切入点也是地图，他将一副英国地图粘在餐桌上，沿着各地区的边缘将地图切割为小块，打散后供人拼砌。这显然是一个能带来暴利的好主意，但斯皮尔斯伯很可怜，根本没有机会见到自己的发明走红，因为他只活到29岁就离开了人世。拼图游戏不仅仅益智好玩，更重要的是，它把握住了时代脉搏，抓住了当时消费力最强大的群体——对知识充满渴求的新型中产阶级消费者。当时的中产阶级，不但消费力高，而且充满阶层跨越的憧憬，甘愿为之付出巨大努力。与此同时，因为地理大发现对西方社会的深层次改变，也带动了一股地理热潮，新兴资产阶级则以地理知识和看懂地图，作为进入绅士阶层的一大象征。拼图游戏的出现适逢其时，它从一开始就以地图为主打，尤其是最流行的欧洲地图版，将欧洲的国家、公国、城市、河流与山川等囊括在内，让一代人在游戏中获取地理知识。当然，也有一些因循守旧的人对此不屑一顾，甚至在报章上嘲讽，认为“有钱人除了在桌上摊一堆硬纸板碎片外，无事可做。”但这种观点无法阻挡拼图游戏这一潮流，到了18世纪80年代，拼图开始跳出地图局限，增加了许多历史主题。1787年，英国人威廉·达顿开发出一套英格兰国王人物肖像拼图。这个拼图游戏显然有教育功能，因为你得先搞清楚历任国王的顺序。1789年，英国人约翰·沃利斯更是发明了风景画拼图这个日后拼图界最主流的形式。不过，在这几十年中，拼图始终是有钱人的游戏，无法在普通民众间普及。原因很简单，技术上有难题，没法大批量机器化制作，必须得手工绘制、手工着色和手工剪切。这种复杂工序带来的高额成本，使得一个拼图的价格能顶普通工人一个月的薪水。直到19世纪初，拼图迎来了技术飞跃，实现了大规模工业生产。那些笨重庞大的拼图成为过去时，取而代之的是轻便的碎片。到了1840年，德国和法国制造商开始采用咬接机来切割拼图。在材质方面，软木和纸板取代了硬木薄板，成本大幅下降。这样一来，拼图就得到了真正的普及，不同阶层都可消费。拼图的普及，也使得它逐渐跳出了教育和娱乐的范畴，当时许多品牌和商家都将拼图作为广告载体，宣传自家品牌或搞各种拼图活动。拼图也会用于政治宣传，在一战期间，交战双方都喜欢用拼图描绘己方将士的勇敢坚韧。当然，这种拼图要想达到效果，就得跟上时事，想要跟上时事，制作就必须快，这也使得它的质量相当粗糙，价格也十分低廉。不过不管怎么样，当时的拼图，可是跟报纸和电台并驾齐驱的一种宣传方式。拼图也是近现代科技与时尚的重要推动载体。科技与时尚的发展从来都不是一帆风顺，许多守旧者面对新事物，唯一喜欢做的就是质疑。要想让民众接受，就得多做宣传，拼图就是极佳的平台。汽车诞生后，汽车拼图就造就了许多车迷，飞机诞生后，人们通过拼图了解飞机，新式女装泳衣出现时，拼图更是用美感堵住了那些虚伪卫道士的嘴。即使是1929年经济危机后的大萧条时代，拼图仍然流行。当时，美国人花25美分就可以在报摊上买到300片的拼图，然后就可以通过拼图忘记生活艰难。经过两百多年发展，如今的拼图早已有了标准，但从另一方面来说，它又有无限想象空间。在题材上，它以自然风光、建筑物和一些场景为主。之前有过一个统计数据，称拼图最常见的两种图案就是城堡和山峦。不过，只要你愿意，任何图案都能拿来做拼图，包括你自己的照片。在题材选择上，拼图是无限的。这一点在商业宣传领域体现最为明显，那些粗糙劣质，纯粹用作宣传或赠品的拼图，都根据制作者需求来确定图案，选择不计其数。为了便于生产，因此在实现大规模工业生产后，拼图逐渐形成了相对固定的规格，比如300件、500件、750件和1000件等不同规格，高的甚至达到每套两万多件。尺寸也因此而定，主流千件一套的大概是为38×27（厘米），总计1026件，500件一套的则为27×19（厘米），总计513片。但这种尺寸并不固定，你如果愿意，把拼图做成圆形或者不规则也可以，三五件也可以做成一套。换言之，拼图在规格和尺寸上的空间也是无限的。在构造方面，平面拼图固然是主流，甚至一度是唯一，但复杂的立体拼图总有固定玩家。一般来说，立体拼图由木料或者塑料制成，而且拼接难度极大。当然，这也使得拼图变得无限。这种无限可能，也让拼图有了更多细分市场。比如我们非常熟悉的儿童拼图市场，拼图对注意力的高要求，显然有助于孩子的专注。企业礼品拼图也很常见，但这类拼图不宜复杂，越简单越好，因为几乎不会有人专门花大量时间去拼一个企业宣传广告的拼图。至于成年人拼图游戏，除了常见的场景和人物拼图外，还有许多个性化拼图，比如个人照片拼图和婚纱照拼图等。从目前全球市场来看，拼图的年销售额在2016年时为6.5亿美元，去年也不过7亿多美元，看起来数字很小。但要注意的是，这个数据并不包含海量的盗版产品、杂牌产品乃至广告宣传类产品。同时，拼图单价不高，几亿美元意味着销量的天文数字。数据显示，目前全球的品牌拼图中，29%来自美国制造，其次是欧盟和日本。中国其实有海量的拼图生产数量，而且因为玩具产业巨头在中国都有设厂，拼图也是生产线的一部分。但目前市场上流通的那些粗糙的玩具赠品和商业宣传类拼图，占比实在太高，真正的品牌拼图相当有限。其实拼图这玩意儿，发达国家老牌公司所制作的那些精细化产品，溢价率都很高，价格也是最贵的。这种高附加值，正是中国企业该追求的。也正因为市面上流通着大量杂牌低端产品，导致许多人对拼图的理解，还是那种粗糙的赠品。即使“高端”一点，也不过是文具店里那种十块钱几百上千片的动漫拼图。这类拼图的画面和材质都很粗糙，可能你还没拼好，已经坏掉了一半，光掉纸屑都能让你脑仁疼。如果真想成为一个拼图玩家，这类拼图显然不能满足要求。如今在网购平台和海淘平台上，你可以见到大量品牌拼图，虽然价格不菲，但质量过关，不但能玩，还能收藏。很多玩家拼完之后舍不得再拆，就会装裱起来挂在墙上。当然，如果你想升值卖出去，那就千万不要缺片，也不要装裱，维持它原本样子就好。曾经在很多家居杂志的受访者家中墙上都曾出现过的汽水罐拼图，就是非常好的入门级拼图，来自西班牙的EDUCA，一百多块钱一套。这个品牌还有很出名的夜光系列，效果顾名思义，晚上能发光。德国是品牌拼图大国，HEYE的“演奏会”场景非常经典，材质出色，画面精美，细节上佳，而且在二手市场上也很走俏。同样来自德国的Schmidt也很出色，产品涵盖风景和卡通等。Ravensburger（中文名就是大名鼎鼎的睿思）主打不规则的异形片，也主打3D拼图，据说大多数玩不规则拼片的拼图玩家，都靠这个品牌入门。德国产品还有个好处，就是拼片的咬合力很好。咬合力有什么用？拼的时候不会动来动去啊，拼完了甚至可以用手提起来。相比之下，美国产品的质量相对粗糙一些，在品牌拼图里应该是最弱的，很符合大工业流水线的路子。日本的EPOCH和TENYO都很出名，以画面精美著称，不管动漫还是风景都是典型治愈系。英国的Orchard Toys和法国的Djeco都很有名气，前者专注于桌面游戏，后者则以奢华和奇幻风著称，堪称艺术品。拼图除了在家自己玩，前几年也被视为热门创业方式之一。在大型购物中心开个拼图小店，让人消遣之余又能拿回家做装饰，看起来确实很美。我曾留意过这类拼图小店，拼图选择不少，价格也很高，似乎颇有空间。不过后来再去看，多数都难以维系。可能这类拼图小店还是概念先行的缘故吧，实际上，它所能提供的东西，无非是购买拼图前的体验性服务，这个附加服务，并不足以撑起一个店的运营。本文为作者独立观点，不代表市井财经立场，且不构成投资建议。
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