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企业简史:地尔汉宇,江门的钢铁侠

壹 石华山

1968年1月23日,石华山出生在福建省龙岩市武平县,他的父亲是一名乡村教师。从小在农村长大的石华山,学习很勤奋,他的学习也成绩不错,高中毕业后考上了北京农林大学,学的是机械专业。

1989年,大学毕业后的石华山来到广东江门,并进入了金羚洗衣机厂的技术部工作,那时候的他一个月工资是88块钱。凭借着过硬的本领,石华山深得老板的赏识和重用,一路晋升至进出口部部长。

工作五年后,略有积蓄的石华山,开始了自己的创业,他和一个朋友各出了2.5万元,在蓬江区租了一个35平方米的小厂房,命名为江门市蓬江区华健电器厂,生产电脑板上的小零件。和大多数中小企业一样,他们的工厂刚开始经营时困难重重,做出来的产品不被客户接受,后来,合伙人因承受不住压力而离开,剩下石华山一个人孤军奋战。

石华山知道他必须要尽快找到新的业务,才能在这个竞争激烈的市场中生产下来。他四处奔走,终于争取到了他的老东家金羚洗衣机厂的一个排水泵订单,正式从电脑行业转入到了排水泵行业。

排水泵

但很快,他又面临新的困境,1999年,一位客户拖欠了他们100万元的货款,倔强的他决定和对方打官司,死磕到底,虽然最终打赢了官司,但却只拿到了三千块钱的赔偿。在国内市场被坑后的他,决定到国外去碰碰运气。

正当石华山在思考怎样打入国际市场时,一个朋友过来找他,说:“哥们,想做出口?我有个软件,只要给4万块钱,就可以帮你的产品打广告,全世界都可以看到你们的产品。”石华山当时口袋里的钱不多,但为了寻找出路,他咬咬牙,还是把钱给了对方。

事后,石华山知道对方口中所说的“能让全世界都看到”的软件,其实就是群发邮件。被骗后的石华山,虽然有点后悔,但也坦然接受了,毕竟这次的广告也让他找到了一个土耳其的客户,做成了第一笔出口生意。

贰 地尔汉宇

2003年,华健电器厂已经发展起来,石华山决定将它改名为江门市汉宇电器有限公司。

2005年,在国际国内需求增加迅速、供给相对不足和基金投机的共同作用下,铜价大涨,由原来的2万多元一吨,涨到6万多元一吨。而汉宇所做的排水泵,铜占成本比例达30%至40%,成本暴涨,甚至超过了产品价格,卖一个,亏一个。

为了解决这个难题,石华山先是和客户提出涨价要求,他特意为此事坐飞机去到泰国与客户会面商谈。然而,你成本增加是你的事,关我啥事呢?

在客户那里碰得一脸灰的石华山,只好去找个了泰国酒店,先住下,再想想其他办法。这家酒店面对着大海,石华山吃完饭,进行打坐冥思,听着外面的海浪声,他的思想进入了另一个境界。

突然,他的脑海中涌出了“铝代铜”的灵感。铝比铜的价格低很多,而且还更轻,同等重量的铝线能生产的水泵数量,比用铜线至少多出2倍,成本却少了一大半。但是,尽管铝线在成本上占有很大优势,在技术上却存在很大难度。铝线很细,只有0.2毫米,如何进行焊接?如何保障其耐久性?会被氧化腐蚀吗?

回国后,他立即组织厂里的技术人员进行研发和实验,用时数月便成功研发出该项技术。经过了周密测试,铝线水泵的品质甚至比铜线的更好,但谨慎的石华山不敢贸然直接推出市场,而是先在维修市场测试了近半年,没有发现不良反馈,才开始正式销售。

铝代铜的灵感也给了石华山一个启示:做任何事,若是一心想着讨巧走捷径,恐难成功,用心才是关键。

2006年,有一次,石华山去日本出差,在日本酒店里使用了智能马桶,他第一次体会到了原来上厕所还可以这样子,这感觉一直伴随着他回到国内。后来他去青岛出差,带回来了两个日本的马桶盖,一个装在自己家,另一个拿去公司让研发团队拆开研究,石华山希望可以做出和日本一样的智能马桶。

2008年,石华山和他的团队经过辛苦研究,“水疗马桶”终于研发成功。为了更好地推广这款产品,2009年,石华山成立了江门市地尔电器有限公司。

水疗马桶

汉宇电器和地尔电器,合在一起就是地尔汉宇。

在石华山的带领下,地尔汉宇已成为世界第一的排水泵制造商与供应商,年销售3500多万个,已占领全球份额的30%,石华山也被称为“排水泵大王”。2014年10月30日,地尔汉宇正式于深圳交易所创业板挂牌上市。成为江门市第9家A股上市公司。

叁 新能源汽车

在传统的电器行业取得成功后,石华山将目光瞄向了,工业机器人和新能源汽车等高科技行业。

2014年,石华山向深圳同川科技有限公司注资,使其成为地尔汉宇的控股公司。同川科技主要专注于工业自动化领域,在工业机器人方面掌握了一定的核心技术。

另外, 石华山从2014年便开始关注新能源汽车。目前为止,他已经累积购买了七辆特斯拉,其中一辆他拿来自己开,其他的都被他和工程师们拆解研究。并且,地尔汉宇已建了一个江门最大的免费充电站,就在他们公司的门口旁边。

这位雄心壮志的钢铁侠正在向新能源汽车领域发起进攻。

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