药房如何与终端药店互惠互利——药店鲁班

就市场热销产品东阿阿胶与益安宁丸为例，讲解厂商如何与终端药店互惠互利共建高效聚客与长效留客的盈利模式的。

有位全国百强医药连锁的老板曾跟笔者聊起当初与东阿阿胶合作的前后对比，合作前，杂牌阿胶在连锁的销售每年有一千多万。合作后的第一年，阿胶类销售总量达到了5000多万，杂牌阿胶的销售仍然是一千多万。东阿阿胶的销售却从合作前的百十来万一下子增长到了3000多万。这位老板很奇怪，这新增的顾客是从哪里冒出来的？一下子为药房带来好几百万的利润，这个数据一下子打破了这位牛气的连锁老板的认知屏障“毛利率不是药店选择品种的唯一标准，要选择能为药房带来客流的产品、要选择有服务力的厂商”。东阿阿胶的品牌吸引力及促销、涨价特色还有现场熬胶的聚客能力等等，受篇幅限制笔者毋庸赘言。现就比东阿阿胶名气小很多却也成长很快的冠心病专利药益安宁丸的厂商合作模式细数一二，相信读者能从中悟出一些心得来。

药店不要拒绝广告产品。在媒体碎片化的今天，在商品日益繁杂的当下，很多顾客都患上了“选择恐惧症”，不清楚自己需要什么。广告宣传为这类顾客提供了一个选择通道，这跟终端药房把药品摆在货架上供顾客挑选没有什么不同。广告宣传是聚客的一种手段，终端药房需要借用此力。无论东阿也好、康美药业也好、云南白药也好均是广告营销的大师，也是成功将顾客聚集到终端药房的典范。