今晚，我在北京永安里这边双子座LG大厦蘭会所参加猎豹上市的敲钟直播现场，和猎豹的公关总监王长胜详聊了会，因为在国内市场上，大家听到“猎豹”两个字的时候，更多的是想到猎豹浏览器，而猎豹在移动端（猎豹移动）并不是个响当当的名字，所以我主要想了解是什么支撑猎豹能赴美上市。
产品矩阵
猎豹移动招股书显示，截至2014年3月31日，猎豹移动全球移动端用户达5.021亿，与去年12月底约3.446亿的移动用户量相比增长了44.9%。 2014年3月，月活跃用户数达3.62亿，移动端月活跃用户数2.23亿；63%的移动端月活用户为海外用户。
由此可以看到，其实猎豹在移动端的总用户数已经相当惊人，可以和国内的微信用户相媲美，而且增长速度很快、MUA很高，只是由于大部分的用户在海外，所以在国内市场上可能并没有高调的BAT那么吸引眼球。
2012年9月，猎豹移动发布了移动端的战略级应用——猎豹清理大师（Clean Master）。猎豹清理大师拥有超强的垃圾清理和手机加速功能，可智能管理软件和保护手机隐私，并具备独有的预装软件停用等功能。
发布以来，这款产品一直在“无边界”扩张。截至2014年3月31日，装机量为2.373亿。2014年3月，月活跃用户为1.4亿，日活跃用户为7290万。在全球30多个国家免费工具榜排名第一。我们都知道，Android OS上清理内存是一个强需求，所以CM也和很多工具型App一样，拥有很高的活跃度。
猎豹移动目前是Google Play上来自中国排名第一的移动应用发布商。 App Annie数据显示，在2014年3月，按月下载量计算，猎豹清理大师是Google Play里全球排名第一的工具类应用程序，是除游戏外下载量第四的应用软件。Google Play下载量排名前50的应用，猎豹移动占据4席。分别是，猎豹清理大师第4，CM Security 第9，Photo Grid 第28，金山电池医生 第35。
显然，猎豹已经通过猎豹清理大师带动其他App，等其他的App达到一定规模之后，又反刍猎豹清理大师，直到成功在移动端构建成自己的移动工具产品矩阵。而且现在矩阵中的每一款产品的欢迎度都很高、用户量大、MAU高，这种规模效应就非常恐怖了。
变现方式
我们都知道，工具型的App在变现上，其实很不容易。国内就有某些工具型App，虽然用户规模早已过亿级，但是一直找不到合适的盈利模式，处境尴尬。猎豹移动既然有这么大规模的用户，那其变现模式是什么呢？
据猎豹移动招股书显示，2014年第一季度总营收为人民币3.157亿元（约合5080万美元）。其中，网络营销服务的营收为人民币2.322亿元（约合3740万美元）；互联网增值服务的营收为人民币7180万元（约合1160万美元）；互联网安全和其它服务的营收为人民币1170万元（约合180万美元）。2014年第一季度，移动营收已占到公司总营收的17%。
1、移动App分发
猎豹移动旗下的每一款移动工具产品中都内置了应用推荐功能，其属性很像应用商店，经第三方研究公司测算，其倒应用分发的实际转化率和应用商店差不多。
这种高分发量和分发转化率，不仅成为游戏应用分发的重要渠道，也将为猎豹移动自家产品的互推，带来不可估量的商业价值和想象空间。
2、游戏联运
猎豹移动通过“游戏中心”发布了570个游戏。从2012年第三季度开始发布游戏，截至2014年3月31日，有570个游戏在游戏中心运营，其中大部分为联营模式。开始经营游戏业务后，每个月付费用户数量大幅增长，2013年四个季度，以游戏为主的增值服务收入分别为439.5万人民币、1259.6万人民币、2416万人民币4200.4万人民币，占总收入分别为3.22%、7.93%、13.02%、15.6%。
游戏行业一直移动互联网的主力军。短短一年，猎豹移动的手游收入提升了5倍多。由此可见，未来手游盈利还有很大的增长空间。
3、应用分发和游戏联运，都是移动App的主要盈利模式，猎豹移动为了最大化利用现有流量资源、提升变现能力，还创造了大数据+精准营销的模式：“广告代理商+营销平台+数据分析中心”的集合体，其基于云计算数据分析引擎和移动广告网络，助力商家精准营销，商业变现可持续。
Duba.com个人起始页、猎豹个性化推荐引擎、游戏中心、移动应用商店和Kingmobi移动广告网络，这五大平台的核心是猎豹移动开发的基于云计算的数据分析引擎。数据分析引擎可以帮助上游商家构建用户兴趣图表，从而进行精准营销，其依据是包括网上购物、游戏和常用的应用程序在内的多维指标。
对于商业伙伴，这个数据分析引擎基于在线购物、游戏和经常使用的应用程序等，帮助他们挖掘用户价值，促进特定内容的分发。
综上我们可以看出，猎豹通过先单点突破，再构建强大产品矩阵的模式，迅速疯狂的积累了大量的用户，最后将这些海量用户进行最合理的变现，才足以支撑起今天的上市之路，而不是忽悠概念而已。这种明修栈道（猎豹浏览器），暗渡陈仓（在海外建立产品矩阵并变现），躲过巨头追杀的方式，值得国内的创业型企业学习。
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