有人说,创业的都是斯文人,其实那只是表象而已,创业就像千军万马过独木桥,哪能与人礼让!?
快的打车2012年5月创立,发展至今年4月,短短2年间日订单量已突破623万。这些华丽的数字背后是啥?创业可不是简单的动动脑子想想就好,还需要付出百倍的辛苦实践!看看下面这个视频,相信很多创业者都经历过这样的痛苦,但是只要你坚持,总有苦尽甘来的那一天!
快的打车联合创始人快的打车COO赵东
另类扫楼
2013年9月10月快的来到了陌生的城市——北京,市场对快的打车并没有太多的认识。而当时宣传的形式则是用最传统的办法在地铁站、办公楼内去派发传单,几天下来成效并不大。
几番下来,赵东很快便找到了简单粗暴却很有效的办法,他们把北京所有中高端人群所在的楼都列出来,定向派发宣传资料。安排2人1组在楼宇各路口设点,一层层拦截这些人群,先让整个楼所有人都看见传单,中午吃饭都会形成一个讨论的话题。
这个做法虽然有点笨,但是非常有效。先精准定位目标人群,然后在目标人群出现的所有节点进行截留。
小米手机&Windows8
在小米手机办公楼,带队发传单的人一大早7点就到场,由于很多人都没见过这么新颖有趣的传单。小米的朋友圈及微博,很多人把送的打车券都晒出来。就等于快的影响了小米,整个小米的圈子也直接被影响了。
快的当时一直没有WINDOS8版本,而当快的在影响了微软的办公楼之后,微软也主动为他们出钱,帮快的打车做了Windows8版本,这是在吸引目标用户后的意外收获。
自那以后,快的在北京的用户数,司机数和定单量及影响力一步步的向上走。其实发传单真没这么简单,简单粗暴的事也可以动着脑子去做。发传单也能发出花儿来,说明同样的事情让不同的人做,会产生不同的效果。
与竞争对手的“擦枪走火”
早期的创业自然少不了线下拉客,在司机聚集的几个点,往往快的与竞争对手仅仅只有几米之隔,而一些“接地气”的工具,例如大喇叭,车大衣,横幅标语,还有一些防卫工具啥的更是少不了,每周与竞争对手的冲突频频发生,擦枪走火在所难免,可见光有头脑还是不行的,创业能文能武才行。
如今,快的打车已是家喻户晓的打车神器。创业期间,不仅流汗,有时流血也是会发生的哟,当然克服了哪些苦难,如鱼饮水,冷暖自知。
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