下一個「風口」在哪裡?雷軍已經看到了

發佈者：李可

時間：2016年2月19日 13:24

我們正在搭乘時代快車，每一天，我們都可以感受到很多新的東西。電、機器人、無人駕駛汽車已從構想走向，雲計算、大數據、物聯網，正在以無法想像的速度改變著世界，驅動著消費升級和產業變革，創新正成為企業產業變革的引爆點。預測未來算什麼，的方法創造未來，對於創業者，未來的風口在哪裡?雷軍已經想到了，你呢?

下一個「風口」在哪裡?

農業生產和農民消費是雷軍看到的兩塊巨大的市場，並且認定在10年內，會產生一大批百億美元市值的農村互聯網公司。

所有人都在尋找，在這個不斷變化的創投世界裡，下一個「風口」在哪裡?

順為資本創始人雷軍兩年前開始推動整個農村互聯網行業的投資，並表示「這是我們未來十年最核心的投資領域」。

農業生產和農民消費是雷軍看到的兩塊巨大的市場，並且認定在10年內，會產生一大批百億美元市值的農村互聯網公司。

互聯網進入農村，可以借助一些意見領袖的口碑作用，讓他們成為網絡與農村實體社會的橋樑，所以，掌握這些意見領袖或者傳播地異常關鍵。

所以，從年起，順為資本就開始「搜尋」農業互聯網項目，兩三個人分成一個小組看一個具體方向，幾乎是全員都撲上了，開始徹底地做農業研究，開始了挖掘和培育這個領域的「巨型獨角獸」的步子。

目前，順為資本已經投資了美菜、什馬金融、農分期、好豆、一公里、51訂貨網、快手、匯通達等農村互聯網項目(排名不分先後)。

農村互聯網到底有什麼?

對於自2007年成立以來始終專注於三農網貸領域的翼龍貸來說，在「雙創」的浪潮和互聯網思維廣泛應用的時代裡，利用互聯網平台的優勢與金融、農村相結合，是值得鑽研的問題。

國目前有8億人口生活在農村，基於智能手機的普及，農村居民正在越來越廣泛地接觸互聯網。

目前來看，中國的城鄉二元化差異是非常顯著的，互聯網給城市居民帶來的便利已經觸手可得，城市現在享受到的互聯網的便利和福利將來肯定會慢慢往農村滲透，這個方向我們堅信不疑。

我們意識到在農村發展的現階段，不一定所有的模式都行，甚至很多已經被驗證有難度，但總體來說，大方向是正確的。

隨著智能手機的普及和4G網絡等基礎設施的搭建，農村再也不是一片「失聯」的土地，而在此之上，農業互聯網的投資基本可以分為農業生產前、生產中、生產後、周邊服務(如金融、物流)以及農村消費等板塊。

可以預測，不出兩年，電商交易在我國的大部分農村將成為人們生活必備技能。目前，通過京東、淘寶來購買生活用品已經越來越被農村人所接受。從當地有什麼買什麼到想要什麼上網買;從農產品土特產等人來買到上網主動尋找買家。交易方式從點到點變成點到面，這是農村交易發展的趨勢。

在生產後階段，農產品流通是順為在整個農村互聯網的大板塊中關注得較多的領域。在現有的農產品流通體系下，農戶與餐桌之間的距離隔著農產品經紀人、產地批發市場、銷地一、二級批發市場等多個環節，中間環節的冗長易導致農產品新鮮度下降、流通效率低下等問題。

不管是生產資料的流通還是生產成果的流通，在現有的流通領域，農村效率相對比較低。電商O2O能夠幫助提升農產品的流通效率。目前京東、淘寶都在往農村滲透，但其他創業公司也是有機會的，不一定是純電商，可能是電商的變種，改進農村方方面面的生產生活。

除了農業生產過程外，農村消費需求也並未得到滿足。來自以太資本的調研顯示，隨著農民教育程度的提升，農村消費近年來呈現出品牌意識提高、消費升級、網購興起等特徵。在此方面，農民消費、娛樂需求都是順為所關注的。

在移動互聯網+創業浪潮下，面向農村的電商服務更加多元化。從幫助農村消費者購買產品，到幫助他們出售產品，農產品的出售渠道增多。

農村互聯網的商業模式總結

一是城市已成熟的商業模式的移植。

如果把中國的各行政區劃分成六檔：T1到T6，那麼T1到T3是地域區分，T4到T6是縣級以下)一是結合T1到T3已發展成熟的商業模式進行移植移。但要避免盲目移植，要智慧地、有選擇性地移植。

二是結合地域屬性，將商業方式與當地情況做更精細的匹配。

三是微創新的商業模式。在傳統商業模式上進行改良，這個出發點風險較大。

給農業創業者幾點建議

在分析人士看來，農村的潛力的確可以挖掘不假，「數字鴻溝」也確實要「填平」，但一方面，站在公司角度，如何更好地打通與農村、農民的緊密聯繫、如何結合到各個不同的農村發展的「特殊性」，都值得公司考慮;另一方面，站在農村發展的角度，是不是所有農村現階段都適合發展「互聯網+」，或發展電商，仍需要思索。

第一，如果真的做農村互聯網，要耐的住寂寞。創業者看到城裡的各種報道，難免心動。農業創業人說一上手就可以大規模複製，這是很難的。就拿農業補貼政策來講，每個地方千差萬別。所以不要輕易說全國複製這種話。

第二，有很多農村創業項目屬於流通領域。這兩年投資界發明了一個交易額的名詞。交易額很重要，但是不能唯交易額論，不能以單一指標衡量。要看對交易額的掌控情況，對交易額的升級創新，以及附加改良在裡面。

第三，找幾個點做深做透，然後往下發展。我們投的案子有個共性，是首先要在某一個村、某一個鄉鎮，甚至在某一個縣做的特別好。不管花費多長時間，至少在某個地方已經有了一定做深做透的案例出現。這類業務不一定要盈利，但有一定機制讓它滾起來，或者帶有一定前瞻性滾起來。這時把這個案例在其他地方改良優化，在某個地方去複製，可信度大大增加。

第四，不要太理想化，也不要抱著顛覆、革命的想法。具體來講，很多業務模式是說先做A，儘管A本身沒有太大價值，但做完以後可以再去做更有價值的B。在這個早期階段，坑很多，先做一個沒價值的再做B，你真的有這個情懷嗎?這要好好想想。

互聯網+農村一定有廣闊的未來，農村社會與經濟發展也急需融入互聯網的力量，城鄉之間的人口流動和返鄉農民工等的致富願望給了在農村撒豆成兵的能人種子，而農村固有的圈子意識和熟人經濟更是給了互聯網行業做口碑營銷的天然土壤，信息獲取的不便利和不易改變認知的文化生態更是給了先入為主的企業建立根據地的信心。未來很美好，市場空間也很大，互聯網+農村將會成為中國社會發展的重要推動力。