一偏执狂用62处优化让这户型拥有灵魂

最近朋友圈流传着这么一张图据说很火

营销作为房地产开发闭环的最后一个环节，很多问题都会在营销口集中显现，其实所有的问题其实是在前期定位甚至拿地的时候就已经埋下伏笔。

所以用这一句话就诠释了销售最后苦逼的地方

但是有一句说一句哦，营销之所以可以有相对比较高的收入，不就是因为项目有难度才有存在的意义么

我一直在想，也许不少营销人少了一点产品的专注，当销售不好的时候，也许想的是营销费用太少，或者是价格太贵，再或者是产品做的太差。甚少关注自己还能够做什么可以扭转颓势

今天和大家分享的这个案例，属于典型的营销后端扭转趋势的一次事件，一个偏执狂，用了大量的优化，让一个户型空间瞬间激活，就仿佛注入了灵魂一般

这是绿地在郑州的一个项目海珀兰轩。绿地的海珀系是绿地最为高端的产品线，而这一次推出的是项目里最核心楼王位置的户型，182平米

但是这个户型的设计，在销售过程中遇到了空前的问题。

我们先来看一下这个户型

183平米设计了三房，最大的特色是客厅做了一个很大的横厅概念，尺寸达到7米

我们认真的看了下户型，其实除了这个亮点之外，整体户型的空间处理还是相对简单的

这样的户型入市的时候销售遇到了阻碍，后来所有人都在反省户型的问题出在哪里。

我想和大多数人的第一反应一样，183平米只做了三房，这样的空间利用率是不够的。所以所有的营销团队都给出一致的建议：户型要改成四房，空间利用率才会更高

绿地的执行力是出了名的

一周之后，四房方案拿出来了，我们看一下是怎么改的

这个方案是是通过剔除了保姆房之后通过划分额外多了一个儿童房出来，对于方案的整体变动最小也最可落地

但是儿童房尺度太小未来使用起来非常鸡肋

不满意，继续调整

我们看一下，第二个方案的调整还是比较大的，第一南向横厅元素被取消，然后通过轻质隔墙划分出一个空间，开间得到2.8米，达到书房使用标准。

另外将北向的卧室空间进行放大，核心还是通过取消保姆房的措施，但是调整后的同时，北向也增加了一点储藏空间

一般这个方案是大多数人都会选择的方案，毕竟南向开间是比较容易用来作为卧室的

这个户型同样后来通过调整也入市了，但是反应还是不强烈

后来，据说绿地内部的一位设计师，拿着图纸看了半个小时

在不调整主题结构的前提下，居然恐怖的给这个户型做了六十多处调整，最后拿出了一个异常惊艳的户型

右边这个图上面密密麻麻的蓝点，都是调整的地方。

我给大家上大图

是不是觉得户型调整完之后有这么点小意思呢

和大家细说说调整的地方

首先，在结构上空间有三处比较明显的调整

对于调整户型，我们首先要明白之前户型存在的核心问题点是什么

要明白原先这个户型为什么空间利用率不高，核心不是因为南向开间用不足，而是红框位置的区位根本不知道如何使用，餐厅的位置在右侧已经足够使用

而在空间利用率不高的前提下，户型还没有解决玄关的问题，对于180平米的户型，没有玄关的产品市场抗性还是很大的

所以对于户型调整最重要的一点，就是增加了一个玄关元素并且增加这个区域的空间利用率

所以我们看到调整的模式是这样的

增加一个玄关很简单，不容易的是，他彻底调整了主卧和次卧的入户模式

我们可以看到，主卧的动线相比较之前增加了一个回字曲线，对应换来的是主卧外侧增加了一个相对独立且好用的衣帽间

另外北向次卧的入户也增加了一个玄关，相对私密性会更强

更加好的是，主卧和次卧之间增加了一个移门，这一个调整直接赋予了未来居住多样的生活模式

如果次卧居住的是7岁以下的小孩，日常夜间需要家长照顾，这样的通道主卧家长就可以直接进入到次卧里。如果是7岁以上的小孩需要相对独立的空间，这个槅门就可以保持日常关闭，互相之间不打扰

所以通过这样的空间调整，让空间的未来可能性放大到极致

另外，细心的朋友可能也看到了，为了使得主卧拥有比较规整的衣帽间，客卫的面积有所压缩，取消了淋浴的功能。

我觉得这个是合理的，房间拥有三个卫生间，客卫使用频率主要集中在白天，相对来说不大需要淋浴。压缩这一块从而给房间预留衣帽间，从而真正实现空间价值最大化

第二个空间调整在于南向开间

看这个户型大家可能直接看到的是南向横厅分割出一个独立区域，的确这个是最大的调整，分割出来的开间有2.8米，未来的使用具备可能性

但是各位发现了没有，老人房的西侧隔墙悄然间又往西侧移动了50公分，调整完之后老人房的开间达到3.5米，对于老人来说倒不是需要住的多舒服，而是需要方便，万一有轮椅之类进出也不会太局促

而中间独立出来的区域和老人的互动性也会更强，更加便于未来老人照看小孩这样模式的存在

另外中间这块区域并没有做成完全的封闭，未来可以同样作为小孩学习娱乐的场所。对于孩子来说除了自己需要娱乐学习，同样也需要和家长的互动沟通，这样半敞开式的模式无疑是最合适的

第三个结构性调整来自于北向的厨房空间

可以看到，取消保姆间这个元素是肯定的，但是我们看这个方向相比较之前那几稿方案提升的地方在于

第一：厨房规划成凹字型，这样空间利用率可以更高，除此之外，厨房的南向还很创新的规划了一个步入式食品收纳空间，这个空间解决了一个收纳问题

步入式的食品库这个功能定位是领先的，单纯的厨房收纳已经解决不了花样日益增多的东西，这样一个相对独立但又紧邻厨房的食品收纳区是非常讨人欢心的

另外，这块区域规划出一个独立的收纳的位置，这一块不是像常规的入户收纳用来放回来的钥匙、鞋子等相关东西，这一块定位成一个换装的过程

各位都知道，上班需要穿正装，去各种场合都有不同的服装，但是回来一定是最轻松的状态，所以一定会换便装，这些便装一定不常洗，也一定不会收起来放在卧室柜子里。

所以在入户口一米的位置设置这样的位置是非常需要的，而且动线也很合理。

北向区域的这样调整，各位有没有发现，空间突然活了起来

好了，以上是这个户型的三大结构调整，这样一调整让空间的利用率也好，场景呈现也好得到最大程度的放大

当然，如果仅仅是只有这些改变，卢俊也不会专门码字聊这个

除了这三处大的调整，户型还存在大量的细小格局优化

首先我们看一下主卧区域的规划

首先之前提到，因为入户模式的调整，有一块相对独立的衣帽区域呈现

另外第二个比较特色的是，绿地海珀兰轩不对任何一个细小空间的浪费

夹角处的小收纳，一个做成迷你吧，一个做成化妆台，不得不感叹绿地的无孔不入

比较颠覆式的来自于卫生间

干湿分离倒不是很大的创举

亮点则是在湿区，我给各位看大图，大家认真看下

各位看到没，除了一个浴缸之外，主卫里A位置还设置了婴儿洗池，之前我已经说过，绿地这个户型是对未来场景的深度定制，这一块就是高度模仿小太阳家庭的生活需求

第二块深度定制化区域来自客厅和阳台的过渡区域

对于阳台进深比较深的问题，一般户型也就随他去了，绿地将这一块也做了规划，特意的抬高了30公分的高度，一个相对独立的区域，未来这个可以作为瑜伽室，也可以作为喝茶的地方，男主和女主都用得到，空间也不会浪费

而且不论喝茶还是瑜伽，都看得到外面的视野景观，规划的相当贴心

第三对于南向次卧，也就是老人房

之前也说过，墙体往西侧移动了五十公分，但是我没解释为什么，理由就在这里，通过墙体的移动，门可以做到更加宽敞，轮椅可以自动进出。第二通过墙体，可以保证轮椅可以在里面自动进出，旋转直径都可以达到1.5米，这个是关键

第四个，也是我非常建议所有高端户型做的

户型规划设计，一定是给住户提供空间的

但是住户一定是只有人么

这个问题好像是一个弱智问题，但是仔细想想，好像家庭成员里还有一位角色

宠物的区域好像没有户型有考虑到吧

绿地这个项目就有独立的规划

户型北向的设备平台，日常浪费也就浪费了，不如规划为宠物居住玩耍的区域，而且还配备了可以伸缩的龙头，在这里生活的狗狗猫猫一定超幸福

最后，让人感叹的是微小处的地方

除了格局改造，小空间优化，所有竖向毛孔般微小的地方，绿地也做了极致的利用

户型所有角落做了一共30000L的收纳空间，这些收纳以各种形式存在

常规的比如

入户区域的收纳

厨房收纳

家政收纳

另外一些特色区域的收纳比如

比如瑜伽区的地下空间被利用

卫生间区域的各种细小空间也被利用

以及家庭活动区的墙体也被用来做成收纳，专门用来收纳小孩的玩具

这个就是这个户型的整体优化方案，我仔细的数了一数，优化的细节多达62处，是不是瞬间感觉这样的空间突然活了起来

如果现在让我回过头来看这个户型，给我最大的感受就是：

这个户型和之前的两个方案最大啊区别是什么，区别的点就是：之前只是简单的空间分割，而这个属于生活氛围营造

从房子到家的提升，很多人喊了无数次，但是真正做到的寥寥

绿地这个项目的户型，起码是一个'家'的户型

对未来住户生活需求的深度定制。对于空间划分不再是主卧次卧客厅厨房。而是主人房小孩房老人房家庭活动区等等，真正的把空间融入到未来的生活需求里面

而且难得的是，对于这样的需求，绿地最大程度的考虑了时间的变化，比如随着小孩的成长是否需要大人夜间照顾，比如未来二胎出生的空间利用，比如老人老了需要轮椅进出，比如大人如何一边看电视一边顾及小孩的作业……

等等等等，这样的细节在这个户型里到处都有，62处优化让舒适度瞬间从量变提升到质变

户型的改善不是面积，是生活的可能，通过大量的细节设置营造一种奢适的生活情境，这也是未来所有户型特别是高端住宅类产品所引导的方向

最后再来看看前后户型的改变

原户型

优化后户型

大家可以回顾下各种细节，绝对值得细看

我绝对对于真正优秀的户型，大概是这样的判断

——真正的优秀户型，是可以只看户型图就可以呈现出具体的生活场景，而不需要所谓的样板房的堆砌

——真正的优秀户型，是为你着想，你需要的所有需求他都规划好，等待你真正用到的时候

——真正的优秀户型，不再是比拼尺度比拼豪华，而是比拼耐看程度

——真正的优秀户型，是小户型也让你感觉很宽敞，大户型也让你感觉很实用

看来看去，起码今年我看到现在，只有绿地海珀兰轩这个项目达到这样的标准，可贵的是，这个项目户型调整好之后，也得到了市场的认可，市场去化率提升了300%，可见客户是愿意为这样的细节买单的

房地产发展的再快，企业周转的再迅速，也容得下一个角落，呈现真正的技术情怀